一

今天推荐一本演讲书籍《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，看封面的相关介绍，令人震撼。

作者是世界排名第一的演讲教练，是创新工场董事长兼CEO李开复的演讲老师，堪称演讲界的传奇。

他指导过至少500场的企业IPO路演，帮助微软、英特尔、可口可乐、IDG、思科等企业筹集到上千亿美元资金，美国众多企业界大佬都是他的学生。

更神奇的是，魏斯曼指导思科的路演，股价提高了2~3美元，他个人被《跨公司》《福布斯》成为“通财者”及“奇迹魔法师”，意思是，他能给企业带来财富以及创造奇迹。

魏斯曼说，优秀的演讲能成全价值连城的生意，糟糕的演讲毁掉重要的交易。

二

这么牛的演讲教练，当然要看看他的书籍。以下是我看完书籍后的学习心得和感悟。

不成熟不专业的演讲者会出现以下“五宗罪”：

1、糊

要点不清晰、模糊。

听众听完你的演讲后，不知道你到底想表达什么，抓不住你的重点在哪里。

2、平

演讲过于平淡。

听众听完之后，感觉没有任何收获，

3、乱

条理不清晰，结构混乱。

逻辑顺序混乱，观众个不上演讲者的思路，他怎么讲到这里的，现在的内容和前面讲的有什么关系?

4、多

细节太多。

铺垫太多，太啰嗦，不相关的事实和细节太多。

5、长

为什么你的演讲还没结束，又长又臭。不打算下台了？用时太长或者超时，听众已失去了耐心。

三

魏斯曼说“演讲”是说服的艺术。

对于“说服”这个词，我个人的理解有点强迫的意思，我更愿意用“影响”。

演讲是“影响”的艺术，一切演讲的目标几乎都是影响别人的思维或者行为。

一个成熟的演讲者要谨记任何一场演讲都是有目标的。缺乏目标的演讲一定是失败的。

如何让演讲影响人心？必要从听众出发。

了解听众的利益、需求立场、背景、喜好等。你对听众越了解，就越有机会说到听众心里去。

其中，了解清楚听众的利益是最重要的。

也就是，你的演讲能让听众有什么收获或者说能让听众得到什么？

这时，需要演讲者把自己变成听众。就像马化腾测试腾讯的产品时，他会1分钟内把自己变成小白用户，从用户的角度来看产品，保证了腾讯的产品更贴近用户的需求。

演讲者也需要把自己变成听众，想象现场听众希望听到什么。

把自己当成听众，问几个问题，从不同维度找到听众的利益。

1、对你为什么很重要？（听众的利益）

2、对你意味着什么？（听众的立场）

3、你为什么应该在乎？（因为谁在乎了）

4、你做了之后会怎样？（结果）

举个例子，假如，我希望创业者听完我的演讲后，跟我学习演讲，我如何运用上面4个问题思考我的演讲内容。

1、对你为什么很重要？

有数据显示，创业者的创业失败率高达90%，而80%以上的创业者不擅长演讲，即10个人创业，有9个人失败，这失败的9个人当中有8个人不会演讲。

可见，演讲能力的高低直接影响了创业的成功与否。

2、对你意味着什么？

我本身是一名创业者，我了解创业者的处境，而且我指导企业家参加全国性演讲比赛获得亚军以及指导学员进入过“我是演说家”复赛，我有成熟的演讲培训实战经验，我知道创业者应该如何改进演讲。

你和我学演讲，进步速度会更快。

3、你为什么应该在乎？

马云、雷军等中国顶级的商界大佬都有自己的私人演讲教练，他们的演讲已经很厉害，但还在花钱学习演讲，对于刚起步不久的创业者，你更应该学习演讲。

4、你做了之后会怎样？

跟我学习演讲后，我会帮助你短期内克服对舞台的恐惧，掌控舞台，全方位提升你的演讲水平，让你项目路演成功，面试招人找到优秀员工，在公司开会建立领导力。

四

很多演讲者会觉得自己经历很普通，没有什么故事可讲，又觉得需要不断上台没有那么多机会练习演讲。

一个人的经历就是自己的财富，成熟的演讲者善于总结提炼自身经历，尤其是工作经历，并从经历中获取养分。

我过去的工作做过电话营销、一对一咨询、招聘面试、培训组织管理，这些工作有些时间短、有些时间长，在我看来，都为我研究演讲打下了基础。

电话营销经常是陌生拜访，让我懂得在电话中如何在短时间内抓住别人的注意力以及如何用声音与陌生人更友好愉快地进行交流。

一对一的咨询顾问工作，让我懂得通过询问和聆听了解访者的真实需求，从而为其制定合适的解决方案。

招聘面试，让我懂得优秀的简历都是如何设计的和撰写的、应聘者如何做好自我介绍获得机会以及讲话如何简洁、有力、有逻辑，面试官如何向应聘者介绍公司现状。

演讲的重要性不言而喻，很多时候，演讲是塑造第一印象最好的机会，而且这个机会只有一次。

像面试、项目路演、约会相亲、发布会、产品说明会等，机会真的只有一次，演讲俨然成为了工作、生活制胜的关键。

未来，属于高效演讲者。