人从一生就开始便踏上了一段人生旅途，无论这段旅途是30年，50年或者100年，这段旅途始终会结束，不知道大家同意不同意，所以我们最后会结束这段旅程，回到那边去，所以说那边是我们的故乡，我们这个旅途是我们的他乡。然而每个人从他乡到故乡去，都需要一趟列车等着你，那些列车就叫意外号，疾病号，或者叫我自我了断号。无论乘哪辆列车返回故乡时，必须会买车票。不同的列车，车票是不同的，如果我们不把车票准备好，我们就会用儿女的教育金去支付这趟车票的价格，或者会用父母的养老金支付这车票的价格或许会用亲人和爱人的生活费去支付这列车的票价，从而是我们的亲人或爱人在旅途中踏上了痛苦的穷游。那么无论我们这车票准备和不准备这车票，必须有付出去的。但是在准备这票的时候什么效率最高就一定是吧，打过毛衣的请举手，现在给你们2斤细绒线，让你一天打一件毛衣能打出来吗？打得出来的请举手，一天打一件2斤细绒线的毛衣根本不可能，为什么呢？指不出来，把头砍了行不行？还是指不出来？有没有地方可不可以指出来有针织长不急，你件几千件都可以织出来。相不相信，这就意味着工业革命最重要的事情是什么呢？产业分工，提高我们的生产效率。保险也是产业分工的结果，如果你不买保险，把钱放到家里就等于自己织毛衣，把钱交给保险公司去，等于去针织厂买毛衣了。现在？还带穿自己织毛衣的请举手毛衣上外面买的请举手为什么呢？我们发现买毛衣是最便宜的是效率最高的，所以我没买保险，在处理我们车票时是最便宜的车票就叫保险。保险这种车票能解决哪些问题？能力的问题，急用的现金，以小博大，弥补收入的损失，有病养病，无病养老，不给未来留负担等等。家族传承分红。你们要有正确认识保险。保险不是万能的，宝险跟你们家的杯子，汽车椅子，毛衣，大明是一样的，都是你们家的工具，讲个笑话吧。三八节那天我收到一条微信，他这样讲三八祝全体女同志节日快乐！同时也祝男同志节日快乐！我们男同志虽然不是女同志，但是很多女孩子变成了妇女，我们让很多女孩变成了女人，让很多女性变成母亲。我们不算妇女，至少也算是妇女用品吧，对吧？所以说人要是算是用品和工具，凭什么说保险是万能的呢？所以保险也是工具，这个工具面前不管你生不生，病后面也不管你治不治疗，我们只管你狭隘的医疗费这一点点，所以我只管费用，根本不管你生不生病怎么治，所以你生不生病与我保险没有关系，治不治愈也没有关系，只有一件事有关系，你有没有钱治病有关系。所以给予这一点，不要对我有太大的期望，所以你们家生不生病，用不用吗？用什么东西最好！是保险这样对不对呀？有没有穿透力一般客户都会说有道理，而且我还要告诉你，不买保险是正常的，是对的，为什么呢？你不但不想买保险。你想拥有全世界，但不想付费保险送给你要不要？要，这就说明你需要保险。想不想不想。为什么呢？不想付费吗？你连心理学都不懂的话，你的生活就有点背。从心理学的人的思维有一个金钱某定把钱放在身上，腰板硬。然后还有一点是他有安全感。所以说 我明明知道这样一种情况，你就不愿意掏出来买天下，但是想拥有天下。所以你不买保险买杯子是一样的。只不过是我们喝水没有杯子可以用手喝，就是有点费，我现在用高效的杯子喝水。文姐，等一下我过一个小时把杯子买回来在喝茶都可以的。不过，保险再过一个小时再过100个小时都搞不定，保险是这样子的，在你不想买的时候，你必须把它买了。杯子可以不买，用时可以买。保险必须买，想要的时候已经买不到了，而且再也买不到了，永远也买不到了，所以不买保险是正常的。买保险是正确的。
文菊田总说保险的意义与功用
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