1
外面天气很好，可我的心情却很糟糕，因为我被一个女人气得快要疯掉了。
此时的我，呆呆的坐在办公桌前，两只眼睛死死的盯着窗外，看着窗外那片空空的天空。
天空那么空，却装不下我此刻心中的烦闷。
天空似乎在叹息…
我静静的，一动不动，任凭脑海里的千万思绪肆意翻滚，浓烈却又不受控制。那翻滚的万千思绪，重新把我拉回了，那烦闷最初开始的地方。
那天跟平常一样，天很蓝，太阳正暖，完全感受不到冬天该有的严寒。
电话突然响起，一个女人打来电话咨询，我在网络上发布的商铺情况。
“您好，请问您网上发布的这套商铺是真实的吗？”
“是的，是真实的。”
“您这个价格现在是多少钱？”
“两万三四。”
“这个价格还能便宜吗?"
"可以。“
咨询的女人姓高，说话缓慢，略带温柔，我也用同样的语速和温柔的语气跟她进行沟通。我俩沟通的还不错。最后留了电话，并且约好第二天过去看一下这个商铺。
第二天，我按照约定的时间，提前到达了商铺所在的项目，静候客户高女士的到来。
我坐在售楼部的沙发上，冬日的阳光透过高大明亮的落地窗户照了进来，为这清冷的售楼部带来一丝温暖。
由于是周内，偌大的售楼部除了几个工作人员外，几乎没什么人，让整洁明亮，灯火辉煌的售楼部显得稍微有些冷清。
我看了一下手机，跟高女士约定的时间，马上就到了。
我拿起桌上的水杯，喝了口水，然后从沙发上站起身来，整理了一下衣服，开始往售楼部外走去。
售楼部外面两边的浅水池，一阵寒风吹过，荡起了一丝涟漪。
我把外套裹紧，心里有些焦躁不安。
“怎么还没来呢？”
距离约定的时间，已经过十分钟了。可是高女士依然看不到半个身影，也没有一个电话。
我拿起手机，拨通了高女士的电话。
其实，在早上出发前，以及到了项目后，我都曾给高女士打过电话，均是没人接。我心想，可能是忙，没听到。既然约好了时间，那在客户没有明确表示不来之前，按照职业操守，我必须要遵守约定，在约好的地方，准时等候客户。所以，即使出发前没跟客户取得联系，但我还是提前过来了。
没人接。一连两个电话都是没人接。
“看来客户是不来了。”
我心里有些失落，脚下开始一步步向停车场走去，准备开车回公司。
温暖的太阳照在我的脸上，心里有些苦涩。
虽然被客户放鸽子的事情已经不是第一次了，但是作为销售人员，看着一次可能会成交的机会没有了，多少还是会有些失落。
正在我准备发动车的时候，高女士的电话打了过来。
我内心那颗原本快要熄灭的小火苗，顷刻又火光大炽。
我赶紧接了电话，“姐，您好，您到哪了？”接电话的手，有点抖，不知道是激动，还是因为冷。
高女士倒是不慌不忙的说：“我刚下公交车，现在是怎么走啊？是往西走吗？”
“您现在在哪里呢？旁边有什么显眼的标识吗？”
“我旁边有个什么厂。。。”
“噢。对对对，您就继续往西走，我现在也出来接您。”
“我穿着红色羽绒服，碎花深色棉裤。”
“好，我知道了。”
我把车再次锁好，出了停车场，向公交站牌的方向走去。没走多远，我就看到了一个穿着红色衣服的女人往自己这个方向走过来。
接到高女士，简单的寒暄过后。我带她来到了售楼部，公司的置业顾问——燕子，热情地接待了她。
高女士，年龄四十岁左右，城中村的村民，因为在项目附近住，也相对了解附近的情况，所以想在这个区域投资一套商铺。
她学历不高，但是为了买商铺，她多学多问。关于商铺的知识，她也了解了七七八八。
置业顾问燕子说：“姐，您好，您对周边熟悉不，要不我大概给您介绍一下我们项目周边的情况。”
高女士倒也痛快，说自己对周边很了解，没啥可介绍的，并且直接说明了自己的需求，“我就是想买一套总价低，小面积的铺子。您也知道，农村人，手里也没啥钱。”
我站在高女士旁边，把沟通权交给了燕子。
燕子笑着问到：“那您这边是想买总价在多少钱的铺子？”
高女士答道：“我就想买总价在四十万左右的。”
燕子接着道：“我们这边四十万买不到。这样吧，我给您算一套，我们这边最便宜的，算完后，您可以考虑一下。”
我们三个人走到谈客区，围着一张圆桌坐了下来。
售楼部水吧的美女服务员，端来了两杯热水，放在了客户和我的面前。
热水的雾气，缓缓升起，又缓缓消散。
安静了一会之后，燕子说：“姐，您看一下，这套铺子是面积最小的，总价也算是最低的一套。”
燕子把算价单往高女士那边移了移。
“69万多点。”高女士嘴里念叨了一边，接着说：“离我的需求有距离啊，太高了。”
我听了高女士的话，心里也明白，对一个经济能力有限的女人来讲，这中间近三十万的差距，确实有点大。
我没有说话，燕子也很无奈，说：“姐，这个是给您算的最便宜的一套了。”
高女士说：“您们看还能优惠多少，我四十多万也能行。”
燕子说：“这个价格基本就是我们的最低价了。”
“那我五十万呢？”高女士似乎还是想要再争取。
可即使是五十万，这个价格也是根本不可能的。
燕子转过头，对着我说：“要不您给姐看**项目，那边铺子的总价估计能达到姐四五十万的需求。”
高女士听到燕子说的那个项目，立马表示太远了，自己照顾不过来。
“那您可以托管给我们啊，我们可以帮您租。”燕子说。
“不行，那边不考虑。”高女士直接拒绝。
我看这是谈不成了。于是就给高女士说：“姐，要不咱走吧，再看看其它的。这个不合适。”
我一边说着，一边已经从椅子上站起身来。高女士也站了起来。
燕子把我和客户高女士送出了售楼部，转身就回去了。
阳光像冬天里的棉被一样暖和 ，只是我没有心思去感受。
希望满满地来，现在这种结果， 我多少有些灰心。但我还是想再争取一下，不想放弃。
于是我说：“姐，您稍微等一下，我再给您问问，看这个区域有没有其它合适您的商铺。”
几个电话过后，这个区域目前没有总价在四五十万的铺子，在售的铺子，最低都八九十万起。
高女士听到这个结果，没有说话。我也没有说话，脑子还在想自己有没有漏掉哪个项目。
我们两个人静静的，各自想着各自的事情。
台阶旁的树上，掉下来一片枯黄的树叶，落在了高女士的脚边。
高女士突然开口说：“小王，您给咱再问问，刚才说的那间铺子，最高还能优惠多少？”
这句话似乎让我再次看到了一丝希望，那快要灭，还没灭的小火苗，又再次亮了起来。
“行，那我再给您问问。”我停顿了一下，然后问到：“那我想问下您，那套铺子您能看中不？”
高女士缓慢的说：“小王，姐给您说，我知道自己没多少钱，所以呢，就想买个总价低的铺子，对铺子的位置，交房时间都不挑，铺子没问题，最重要的是总价。”
我听到这句话，心里稍微有底了。
我原本应该让高女士再返回售楼部，好好的帮她谈下价格问题。但是我考虑到这个差距还是有些大，这种事情不是说自己短时间内就可以谈定的。加上她肯定要跟家人商量，无论如何，今天也是定不了的。所以我让她先回，等沟通好总价，最后给她一个回复。
太阳温暖而又舒服，在阳光的沐浴下，我跟高女士慢慢地向公交车站走去。
半途中，我俩拐去了项目的工地上，看了铺子的位置以及周边目前的情况。
一路上，我俩互相讨论着投资商铺的心得，我给她讲着投资商铺客户的案例。
两个人，相互交流着， 沟通得也很愉快，关系似乎像是朋友那般，她亲切的喊着我小王，我亲切的喊着她高姐。
我送走客户高姐，回到售楼部开始沟通那套铺子的总价问题。
我向领导述说了高姐的情况，最终把69万的价格压到了65万。优惠出来的4万看着不多，但是对一个小面积商铺来讲，一平优惠了近两千块。
我看着高姐为人爽快，也是实心买铺子的人，跟她聊得也挺好，所以优惠的4万里面也包含了自己一部分佣金。
虽然自己少挣了，但是只要客户买的满意，相信自己，以后给自己介绍几个客户，那也就回来了。
生意就是这样，对客户不要想着做一次性的生意，这样做，以后的路也走不远的。
“哦！65万，还是太高了。我们不考虑了。”电话里高女士告诉我。
听到这个结果后，我的心里像是被泼了一盆冰水。
我感觉自己被耍了，但我更自责，自己怎么还像个新人似的，处理问题竟然这么的不专业。
挂完电话，我呆呆地坐了一会儿。
售楼部内，不知哪来的一阵寒风吹过，冷冷的。
我感到一阵寒意，出门走到太阳下，想要一丝温暖。
算了，就这样吧，没事！从头再来！
趁阳光正好，回公司！
2
做销售就是这样，销售员可能用了好几天的时间，认真用心地给客户匹配到了合适的房子，客户轻描淡写的一句话，不考虑了。这几天的努力就算白费了。
经历太多，也就习惯了。
回到公司，我开始给其它客户匹配新的铺子，也顺便给高女士再找找其它合适的铺子。
3
有时候，世上的事情就是莫名其妙，莫名其妙的来，莫名其妙的走。不知道这一趟来回，是为了什么，难道是为了让人，活得丰富，免得让生命像一条直线，那么单调，那么无趣。
“你们置业顾问欺骗了我。我第一次来，她就这么欺骗我。”电话里的高女士听着很是气愤，这把我搞得有点懵。
“高姐，您是说置业顾问欺骗了您？”我有些不理解，怎么高女士会突然说出这句话。
高女士解释道：“我家人刚才说我呢，说我那天出去了一上午，都干了些什么事。我就把看铺子的情况给家里人说了。说了之后，我才反应过来自己上当受骗了。家人因为我上当受骗，都很气愤。您们就是这么办事的吗！我第一次来就这么骗我。”
我更懵了。高女士说了这么多，我还是没反应过来，那天总价沟通完之后，哪里又出了问题。
“您是觉得置业顾问哪里欺骗了您？”我缓缓的问她。
“置业顾那女娃当时告诉我说，给我找一个最偏的位置，算一套总价最便宜的铺子。位置最偏，价格应该是最便宜的，为啥她要按照好位置的价格给我算呢，还装模作样的给我算优惠，优惠完说是最便宜的价格。“电话里的高女士一直都很气愤。
“高姐，我想问下，说这个价格有问题的人，是您家人还是哪个销售同行给您说的？”我想了解到底是哪里出了问题，竟然会引起这么大误会，难道是有同行从中作梗。
高女士说：“是我家里人说的。”
我排除了刚才的想法。
那为啥她家人觉得价格有问题呢？
“怎么可能有问题呢，置业顾问都是按照正常的报价给咱算的价格啊，不可能给咱胡乱算啊。”我解释道。
“怎么没有，她就是给我按照好位置的价格，给我算的最偏位置的铺子。她就是欺骗了我，我这第一次去就这样，欺负我这农村人不懂啊！”高女士显然还是很气愤。
我显然还是很懵逼，为啥莫名其妙来这么一出。
“高姐，这里面肯定有误会，置业顾问怎么可能欺骗您！”
"咋没有欺骗，你记得那天晚上你跟我说，那边铺子就是两万三四吗，我还问你能优惠不，您说可以。我就是觉得你说话直接，不像其它销售，脾气也好，人也不错，才过来看的。想不到你们就这么骗我。”
我大概明白了高女士的意思， 这个单子似乎又有了希望。客户能因为价格再次主动打电话，证明客户对铺子还是钟意的，只是价格有点小问题，要是能解决好，或许成交还是很有希望的。
“那您打电话是想要总价再便宜点吗？"我直接了当的问她。
“那只是一方面，我就是觉得生气，我第一次去看，你们就这么欺骗我。"
我还想解释这个误会，并非高女士想的那样，可是高女士根本听不进去。一个劲的说自己被欺骗。我心想，要不再把高女士约到售楼部，面对面把误会解开了，再好好沟通，说不定当场就定了。
“高姐，要不咱去售楼部，让置业顾问当面给您解释，咱把这误会解开，您看咋样？”
“我不去售楼部，第一次去就这么欺骗，我不信任她。”
“高姐，这里面肯定是有误会 ，既然您觉得置业顾问说的价格有问题，那就当面把问题说开。咱俩在这电话里面说再多，也没用啊。”
经过一番沟通，高女士暂时同意下午再去一趟售楼部。
我心底有一丝喜悦，因为好像看到了一丝成交的曙光。
吃完午饭，我依然早早提前过去等她，并把这个误会给燕子说了，让燕子好好给高女士解释一下。
我胡乱哼着熟悉的调调，站在售楼部外面的阳光下，等待着高女士的再次到来。
蓝色广袤的天空，看得人心胸开阔。
作为销售，最开心的莫过于给自己的客户找到合适的房产，用心服务了客户，让客户满意，自己也挣到了钱，两全其美。一股成就感从心底油然而生。
时间又是一分一秒的过去，没有停留，没有犹豫。
人生最痛苦的事情，不是给你希望，再给你失望。而是不断给你希望，又不断给你失望。
“小王，我想了想，我还是不过去了，他们第一次就这么欺骗我，我跟他们没什么好说的。”
我又有点懵了，说好的时间，自己开车四十多分钟赶过来，你竟然说不来了。
“高姐，您看我都过来了，您要是不方便，我开车过去接您。”
“不了，小王，我是相信你的，只是不相信他们，他们哪能这么做事呢，把我当啥呢，以为我好欺骗。”
“高姐，这里面没有欺骗，真的只是误会。您过来了，咱当面给您解释清楚。”
“不了，这没啥好解释的，欺骗就是欺骗，解释什么！”
我听到高女士嘴里动辄就是欺骗，心中无名之火直冒头顶。
“那这样，我来给您解释。”我没办法，只能靠自己把这误会解开了。
我说：“置业顾问报价都是按照公司提供的价格来报的，不是说谁想报多钱就是多钱，更不是看人下菜，给每一个客户报的都不一样。她就是。。。。”
我话还没说完，高女士打断我说：“她就是欺骗 ，给我按照好位置的价格报的，然后再说所谓的什么优惠。算下来价格根本不对，她这么欺骗客户，太过分了。”
我听着欺骗两个字，快要疯了。做销售这么多年，从来没有欺骗过任何客户，为人处世，更是不敢欺骗谁。可这次，虽然并非自己欺骗，可对于客户来讲，自己跟置业顾问本来就是一体，说置业顾问欺骗，就是自己欺骗，没有两样。
我有点生气，打断了高女士的话，喊道：“您先听我说，好不好，您不要打断我，听我说一分钟。”
高女士说好。
“高姐，您看，您说这么多，说到底，您还是希望总价能便宜点，您是希望。。。。”
我的话再次被高女士打断，“我不是要总价便宜，他们这样欺骗客户，我为啥还要在他们这买，我就算在其它地方买，也不会在他们这里买。”
我再次觉得胸中怒火直冲脑门，恨不得把头顶的头发拔掉。
我忍住了，平静了一下心情，继续说：“姐，您先别生气。咱是买铺子来了，又不是找气受来了。。。。”
话没说完，高女士再次打断了我的话，“对啊，我就是买铺子，这么诚心的，我把我真实的需求给你们说了，你们就这样欺骗我。”
疯了，再这样下去，我真的就要疯了。
我的脑子已经乱了，刚想好要对高女士解释的，第一，第二，第三，现在啥都想不起来了。我不知道到底要怎么跟这位高女士沟通了。
“高姐，您能不能听我给您解释完，好不好，您不要总是打断我说话。好不好。”
高女士说：“你说”
“您看，咱买铺子是给咱自己买，后期办手续也是跟开发商，置业顾问也好，还是我也好，都是中间人。后期要打交道的是开发商。您的手续，您的钱都是跟开发商办理的，这您没什么好担心的。还有。。。。”
打断了，又打断了。
快疯了，真的要疯了。
“网上说应该取缔中间人，这样购房者不知道可以省下多少钱，这个说法，我是赞同的。”
高女士这真的是想起一出是一出啊。要不重复，要不跳跃，反正就是不解决误会，反正就是随便打断别人说话，反正就是要发泄，自以为上当后的不愤情绪。
“高姐，您知道从原始社会有人类开始，中间人就一直都存在着。。。。”
不出意外，又打断了。
我试着学我店长那样，对客户大声喊，镇住客户，从而好好的让客户听自己说话。
没有用，电话里根本没有用。
我这是脾气好，这要是放在其他人，这个时候，想必不会这么心平气和跟谁沟通吧。
电话里已经沟通快半个多小时了。问题还没有解决。
我快受不了这种无休止的重复和絮叨，只想赶紧解决问题。
“高姐，您听我说，我最后总结一下，您不要打断我，听我说。第一，我按照您的需求把这个区域在售的项目都问了，只有这个项目相对适合您。第二，现在是开发商着急回款的时间段，项目整体定价比之前便宜，要是过了这个时间段，后期价格估计不会是现在这个价格了。第三。。。。。”
高女士再次打断了王强的话，“太贵了，我就不买了呗，我也不是非要买的。”我被她打断已经很生气了，她还说这话，明显是火上浇油。
我还是忍着胸中的怒火，继续说：“第三就是，价格这块就是给您说的65万，这是最后的价格，您要是觉得能接受，想买随时。。。。。”
又被打断，“那就不买了。不过我在这先谢谢你了。“
这次谈话，我觉得心很累，很累，现在只想着赶紧结束这罗里吧嗦的对话。
“那您自己考虑吧。”我用尽最后一丝气力说完这句话，就挂了电话。
太累了，这次沟通似乎每分每秒都是精神折磨。
挂了电话，胸中有股闷气，不知如何发泄，只是觉得憋的慌。
我生气 ，生高女士的，也生自己的。
“我为什么那么啰嗦，我为什么像她一样絮絮叨叨个没完没了！我为什么像个女人似的，去跟女人争对错；其实从一开始我就应该知道，她不是奔着解决问题来的，为什么还要开车过来，为什么还要约她来售楼部；为什么我就像着了魔，跟她浪费这四十多分钟，还受了四十多分钟的精神折磨。。。。。“
为什么，无数个为什么在我心中充斥着，堵塞着，像是快要从胸膛中炸裂出来。
很烦，很闷，很烦闷。
4
窗外的天空中，一只鸽子缓缓飞过，停留在对面的房顶上，沿着房檐，一步一步，左顾右盼，还走的那么直，那么悠闲，那么惬意。
我收回自己的目光，直起身子，拿起办公桌上的水杯喝了口水，然后身体又重新重重地倒在了椅背上。
虽然事情已经过去了一天时间，可是胸中的烦闷， 还没完全消散，郁结心头，总是动不动想起。
我推开椅子，站了起来，穿上椅背上的羽绒服，走出办公室，来到了外面。
微风，微冷。
地上枯黄的树叶微微动了动。
叶子虽然枯黄掉落，但是会在春天里重新长出。
我抬起头，看着身旁这棵掉光了叶子，光秃秃的树，恍惚间，仿佛看到了绿色树叶在枝头繁茂。
青春洋溢，生机勃勃。
