3月已经过了一大半了，我设定个目标吧！张艳敏说要设定一个目标。

工作：卖出20万理财，已经完成了10万。卖出20万大额存单。与去年四季度相比，今年一季度客户在我行总资产保持不变。

清理：我上哪儿去找那些客户呢？那个理财客户，她是主动找到我的。下一个客户在哪，我该如何去找？

我应该做一个独立理财师，还是应该设定卖出产品的目标？如果做一个独立理财师，是应该以客户为中心，不应该把产品作为目标的。独立理财师应该收咨询费，而不是产品的佣金。可是我现在还在拿银行的工资，也应该为银行做点事。不卖产品的话，银行也不答应。

更新：我刚才想到了一个灵感，就考核我手上管理的客户资产就可以了。客户交给我管理多少资产，这个就是对我的信任。体现出我的专业能力。

3.21更新：昨天卖出50万理财，很高兴。客户在我行总资产，是我能左右的吗？如果我推荐他购买基金，在我行总资产就减少了。但是对客户是好的。那怎么办 ？

心理：卖出1个心泉成长线上合伙人。

清理：觉得有点压力。不知道行不行，倒是有人有兴趣，但是，如果我催得太紧，3月份时间也不多了，不大好。

跟赵姐说了，她说我看看，了解一下。我想，人家不像我，钱来得不那么容易，可能对钱很珍惜，不会那么容易花出去。而且人家现在没有什么明显的问题，觉得没必要花钱学这些。她已经在我的免费群里了，没必要进收费群。催得太紧了，让人家反感。