一、账号搭建
1. 做好抖音账号定位
账号定位对抖音成功起着关键作用。在竞争激烈的当下，忽视定位很可能被市场淘汰。做好账号定位有两大重要意义：
提升商业价值：相较于毫无特色的账号，定位为淳朴售卖自家茶叶的账号，更容易获得消费者的青睐，在账号内消费。
精准用户标签，提升流量获取效率：抖音的算法推荐机制会根据用户标签进行内容推送。账号的用户标签越精准，短视频获得的自然推荐流量就越多，这些流量不仅精准，成本也更低。在进行付费投放时，精准的标签能以更低的成本获取更多精准用户，显著提升投入产出比。
2. 注册一个抖音账号
注册带货账号并非简单操作，错误的注册方式可能导致账号前期被限制，视频流量不佳。正确注册需注意以下三点：
注册后操作：注册完成后，跳过所有初始设置环节，暂不填写任何资料，先浏览短视频。
3. 对账号进行包装
抖音主页是给用户的第一印象，精心设计主页有助于加深用户印象，提升用户信任感。
名字与头像设置：取名可套用 “人物特点 + 产品特点” 的万能公式，确保名字好理解、好记忆、好传播，且与账号定位相关。头像应根据账号风格确定，达人账号可使用个人形象照或生活照，垂直领域账号头像要与领域相关，品牌企业账号可直接使用品牌 logo。头像需简洁清晰，避免局部或远景人像、杂乱场景、动物形象，以及硬性广告和国家制服元素，并与名字保持关联统一。
背景图选取：背景图颜色要与头像相呼应，保持统一风格，做到美观且有辨识度，传达专业度。由于背景图会被自动压缩，重要信息应置于中央位置。可参考 1125633 像素的固定尺寸，以及上半部分 1125395 像素、中间 633*633 像素的尺寸设置。背景图风格可根据账号定位选择。
绑定信息完善：完善性别、地区、学校、生日等个人信息，绑定手机号及 QQ、微博、微信等第三方账号，有助于提高账号推荐权重。同时，遵循 “一人一机一卡” 原则，避免一机多用被判定为营销号而降权。
4. 养出账号微标签
养号旨在让抖音系统识别账号为活跃账号，为账号打上 “浏览者” 兴趣标签，为后续作为 “创作者” 奠定基础。养号期间需避免违规操作，专注发布产品视频，吸引精准购物。具体操作如下：
刷视频形成兴趣标签：每天分时段刷抖音视频，累计时长 90 分钟。新号可在搜索框搜索所在类目产品名或同行账号，引导系统推送相关内容。对于搜索出的同行视频
分析竞争对手：使用表格记录同行进行分析学习。
开通橱窗：抖音号申请开通橱窗发布视频≥10 个、实名认证三个条件。常规申请路径为：个人主页右上角 “三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】。新注册账号可通过抖店绑定快速开通：商家可直接注册小店绑定抖音号；个人号达人可借助朋友抖店绑定，或通过淘宝办理个体户执照注册小店。具体操作步骤为：登入小店后台，在店铺中找到渠道管理选项，点击新增绑定账号，选择抖音账号渠道，验证并绑定抖音账号。若绑定失败，可在抖音 APP 的创作者服务中心 - 商品橱窗 - 开通小店中，点击立即开通，注销店铺后重新绑定。开通后，可搜索 “电商小助手” 申请显示抖音橱窗。
蓝 V 认证：蓝 V 认证面向企业，需营业执照，与个人普通账号在流量权重上并无差异，新号基础流量均为 200 - 500。但蓝 V 账号发布营销内容更容易过审，平台包容度更高，昵称下方显示公司全名，能增加买家信任度，适用于线下门店、工厂或公司展示；普通账号则更适合达人。操作路径为：我 > 三条杠 > 创作者服务中心 > 官方认证 > 企业认证 > 开始认证 > 填写资料；二是开通 feed 账户后，可在导航栏 - 工具 - 绑定账户 - 认证抖音号处免费认证。
二、团队配置
抖音直播带货需要团队协作，主要分为达人模式和商家模式两种团队配置。
达人模式：达人自身无货源，主要为商家带货，赚取精选联盟佣金，售后由厂家负责，适合个人开展抖音直播。初期最低配置为主播和运营两人，后续可根据自身发展情况扩充团队。
商家模式：商家拥有自己的产品和品牌，在抖音开店销售自家商品，更偏向企业化运作。需根据业务规模和需求，配置主播、运营、客服、供应链等专业人员。
背景布置：建议采用纯色，避免纯白墙反光导致观众视觉疲劳，深灰色或浅棕色较为合适，可通过张贴墙纸实现。背景布置应根据售卖产品进行调整，避免过于花哨分散用户注意力。
灯光配置：直播灯光要与背景墙颜色匹配。顶灯照亮场景，左右灯光增强人物和产品立体感。不同产品需搭配不同灯光，如圆形灯光线柔和。实体店通常配备顶灯和货架射灯即可。
道具准备：常用道具包括 KT 版、窗帘、货架、多台手机等。氛围道具如小黑板、秒表、计算器等，可营造直播氛围。主题道具应根据售卖产品选择，如服装衣架、鞋包货架等，让观众一眼了解售卖产品。
产品排列：参考同行经验，根据不同类目合理排列摆放产品。例如，护肤品大牌应放在显眼位置，零食要展示丰富多样，工厂直播可展示库存，实体门店多展示品牌 LOGO。
电脑设备：摄像头需满足高清、平稳、低延迟要求，高配可选择 XXX，性价比之选是罗技摄像头。电脑配置建议 CPU i5 以上，最好是 i7，内存 8G，配备独立显卡和声卡。声卡用于连接电脑，可多咨询对比选择；麦克风室内用电容麦，室外用动圈麦。此外，还需根据需求选择手机支架，确保稳定性和不占空间；灯光由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成，主光源推荐球形灯，补光灯多采用主播专用圆圈补光灯，从侧面 45 度打光。
打光技巧：采用三点布光法，主体光直接照亮主要对象及其周围区域，辅助光增强主体层次间的亮暗对比，背景光提升背景亮度，突出主体并分离主体与背景。
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