总结：
1. 从需求确定到现在主动去聊起需求这个过程需要去学习【挖掘需求】；
2. 除了技术问题上的其他问题如何去沟通；后期慢慢的去跟进客户:
3. 需要学会怎么聊天，人情世故;
4. 个人介绍如何高效的表达。
6.27福州交流
1. 去一个地方之前需要了解当地环境 人文文化 各个区域。
2. 去见领导需要知道领导的管辖范围以及关心的内容 。
3. 把领导职位，身边的人的功能并且注意谈话间 领导对哪位说的话 态度的判断 捋清楚
4. 把官场理清楚部级干部 厅级 各部的 晋升规则 弄明白
5. 把各个人物的言行举止就行分析 之间的关系。
6.30白塔交流
1. 学习 深度记清楚目前人家所做的工作以及职能范围
2. 如果从他们工作中去找出我们产品的优点
3. 通过询问获取现场的情况，怎么去说服客户买单
4. 最后获取现场项目走流程的步骤
