订阅了得到李笑来老师的专栏《通往财富自由之路》，这周的主文是《做个精明的时间买卖人》。首先我们要有一个关于时间买卖的概念，即什么是财富自由：当某一天我们不再通过出售自己的时间去满足自己的生活必须。有了这个概念，就比较好理解文章中提到的两种时间买卖商业模式。我们用一个很简单的公式，来看看我们的收入或者价值是如何体现的：
收入=单价*销量
这个公式是套用了经济学的概念，做销售的人就很容易理解。想象一下，把你当成一件商品，你现在的售价（收入）是多少？从上面的公式可以看到，如果要提高我们的收入，一种方式是提高销售单价，一种是在单价不变或者有所下降时，尽可能的提高销量，还有一种比较理想的情况是同时提高单价和销量。在现实生活中，我们比较常见的是前两种，后一种模式要达到是非常困难的。
从我们对成功和失败的定义看，我们人大致可以用极端的程度和与环境的匹配两个维度分为四类，一个人越极端还可以做到与环境非常高的匹配度，那么这个人也会比较成功；如果一个人走的是极端，但与环境的匹配度特别的差，等待他的可能只有失败；当一个人与环境格格不入，同时也没有变现出极端的行为，我们在生活中通常会将这样的人当做异类看待；最后一类是与环境的匹配度很高，会随着环境的变化而改变，但是又不太会走极端，这一类人是我们生活中的大多数。从这个分类出发，我们发现很多人的收入公式都是在不断的积累去提高销售单价，而销量很可能一辈子都处于“1”这个水平上。
平庸是这个社会上的大多数，但是在这么多平庸的人群中，有没有可能从平庸跳出来，做到成功或者是处于平庸的最上层呢？这个是完全有可能的，而且从上面的公式中，我们就可以看到要提高我们的销量。如何提高同一份时间同一时间的销售份数呢？
对自己的个人商业模式有清晰的认识。现在，我们在公司中，在某一个岗位上，做出业绩，公司老板就会根据我们的工作表现给出一个相对合理的薪水，这是对我们某一方面技能的出价。当这个出价得不到我们的认同时，你可能会选择辞职，可能会选择提升自己的技能以获取更高的出价，而老板也会用相同的方式来选择你。当你处于这个阶段时，一定要知道你的收入迟早会遇到天花板，而那个天花板可能会因为你的行业或者岗位在时间上会有点差异，比如很多老板会用工龄、职称、职务给你设置这个走向天花板的过程。一旦看到最终的这个结果，在现在的公司，需要做的就是利用好一切可以利用的资源，提升自己的技能、行业的影响力，努力缩短到达天花板的时间，然后尽快的找到另一个天花板，为转换商业模式做好准备。
把自己当做一个公司看待。这很多80版的同龄人，找工作的时候，父母都会建议我们一定要选择一个好的行业，在好的行业中选择一个好的公司，在好公司中努力去争取最好的岗位，但这是一个不再按照行企职（行业、企业、职业）严格划分人的工作的时代。行业的边界在逐渐变得模糊，我们往往学了这个专业，从事的却是非专业的工作，可能今天还比较热门的行业，过不了几年这个行业就已经消失了。那么在这样的环境下，我们怎么去提升自己，来适应这个世界呢？把自己打造成一家公司，是比较好的选择。一家公司最基本的三个能力是：能够生产出市场需求的产品，在市场上找到合适的目标市场，让大家知道你的产品，就是要有媒体能力，要想产品卖得好，最好还要有很好的运营能力。产品、媒体、运营能力，就是打造一个公司的必备能力。
发现人们以为的刚需，做出好产品。我们会疑惑，一个人怎么能做出一个产品呢？其实，这个只是我们对于产品概念狭义的理解，从广义的角度看，我们做出的一个报告、一个项目计划书、写的一篇文章都可以看做是自己的一个产品。理解了这个定义，我们队产品的打造就容易多了。要打开第二种商业模式，同一时间将产品卖出多份，首先就是要找到那些符合这个模式的产品，比如写作、演讲、收费社群、讲座等等。有了商业模式，就要找到客户，购买都是源于需求，没有需求就如水中捞月。在笑来老师的文章中，提到了一定要找到那个人们以为的刚需，因为这个是符合人性的定义的，要不然我们也就不会有“创造需求”这种说法了。找刚需，最简单的方法就是多问自己“做这件事的目的是什么”，回答清楚这个问题，那么做这件事的标准和原则也就建立了，你自然也就找到了刚需。其实，这和我们找到自己的价值观是同一个逻辑，因为你的价值观取向往往决定了你会做出什么样的选择，做出什么样的选择就会有什么样的产品，有什么样的产品你就会有什么样的生活。
梳理自己的名片关键词，建立个人品牌。用最简单的方式来理解媒体能力，就是看看我们网络世界里的各种IP、网红，他们就是有很强的媒体能力的人。有很多人会说现在已经到了互联网的下半场，网红经济也在逐步的减退，要想再造一个网红已经没有多少机会了，建立个人品牌变得非常的困难。我自己的观点，品牌建立并不是一日之功，我们身边的很多大品牌也是经历了很多次的迭代升级才有了今天的知名度的。普通人建立个人品牌，先要知道如果给自己做名片，可以往上印什么内容，如果可以往上印的凸显个人差异的东西很少，那说明你的产品能力还不出众，还必须先把产品打造好。即使是名片内容缺乏，也还是要通过日常的积累建立起不同圈子的影响力，一些自认为内向的人会觉得影响力是需要靠个人魅力和演讲能力才可以建立的。其实不然，除了演讲以外，你的行为，对建立品牌更有说服力。
运营是一种管理行为，就是细分产品到用户的链条，提高链条上每个环节效率的前提下提高整体效率。个人的运营能力，需要做什么呢？很简单，就是要有明确的目标，然后根据目标去分解每个步骤，当然这里面还要考虑很多的意外因素。建立目标是非常复杂的一个过程，就我自己来说，你要问我“你想要什么？”我还真不能很明白的回答你这个问题。这就是我们很多人面临的窘境，怎么破这个局。还是会到我们的产品能力上来，先开始做产品，在做的过程中你就可以慢慢的去思考这个问题的答案，做的越多，就会有更好的目标感，认知和行动都会得到升级。一句话，运营能力只有做了才可能获得，知道并不等于做到。
对自己的感悟：要想实现人生的另一种可能，就要知道个人商业模式的两种模式，个体单卖和个体同一时间重复卖。要实现第二种商业模式，必须把自己当初一个公司一样来运作，不断打造自己的产品能力、媒体能力、运营能力。
