根据菲利普·科特勒营销计划模版的过程来说，SWOT分析后的营销计划就是营销目的和目标及营销目标定位战略的制定。那何谓营销目标，目的及定位战略呢？我们要解释人文软科学的概念，往往不是那么容易，因为它没有一定的硬性定义。就像解释营销学一样，不同的大师往往有不同的说法（尽管意思很接近或差不多）。不像自然物理硬科学，所有大师的解释和定义，甚至用来解释的文字基本都一样的。所以我们也只能介绍中外最有名的大师，看看他们是怎么解释目标，目的和战略的。
彼得·德鲁克说：1.目标不是命令，而是一种责任或承诺。目标并不能决定未来……2.经营目标可以被比作轮船的罗盘……3.没有尽善尽美的战略决策，人们总要进行平衡，最佳的战略决策只能是近似合理的，而且总是带有风险的。
马云说：1.企业要把握未来，要有战略。战略就是基于以企业目的对未来的判断。战略从愿景来，愿景从使命来。所有使命，愿景，战略，组织，文化，人才创新整套体系的建设都要完善和强大，你才有可能做好（马云解释的比较仔细）；2.公司发展要有五大武器，远见，使命感，价值观，战略，制定体系，人才，文化（这些过去都是中国企业最缺的，最不重视的）；3.企业模式想升级，首先是人的升级，团队的升级，思想和升级（"人"才是企业最关键的核心要素）。看完彼得·德鲁克和马云的说法，我们会感觉到这个部分的目标，目的和战略要学会它，不能靠模仿复制的"硬学"。只能用心，用思路，逻辑，分析，判断，理念，使命感，价值观等等（我们前面微课曾大力强调过其重要性）的去"软学（领会感悟）"。总之就是必须提升企业"人"的整套素质和水平。所以本微课群一直提倡的是"道/人合一，创新意识的营销管理"。
让我们再看看第二张PPT有关战略的一些更详细的解释。战略管理就是从决策到实现的连串过程。也就是在经营管理过程中会影响大局成败的事都是战略。所以有以下特性的都和战略有关，比如，布局，方向，系统，结构，人才，机制等等都是战略要素。而且战略管理过程是一个"创造性思维的过程"，它并不完全是一个理性过程，它还是一个"创造思维，艺术想象的过程"（因此缺乏创新能力的就做不出战略）。战略更是不存在放之四海而皆能够使用于所有企业的战略。它很受动荡的环境所影响，而且需要因环境变化而及时调整（做战略必须先具备应变力）。
请看第三张PPT。就算麦肯锡这么有名的咨询公司帮企业（招生局）做战略。麦肯锡认为他们的责任是：1.和企业一起去找答案，而不是把答案告诉企业。2.经常向客户企业去汇报项目进展，以获得及时的指导和支持，而不是简单的在项目结束前向客户企业递交报告等。总得来说，就是做战略是没有固定答案的。而且要因人而异，因事论事的度身定制。战略的制定必须要企业自己努力去找，去研究的，是不可复制模仿的 。美国管理大师彼得斯说，在这疯狂循环变化的世界里，肯定而放之四海而皆准的经营管理办法（战略是最重要的）是没有的。所以企业自己没有思路理念，分析判断，推理逻辑，专业经验，理论知识，管理机制，使命感和价值观等等，是学不会"营销目标和战略"的。那就是在新常态供给侧改革割喉竞争买方市场里，是无法有效经营管理了。亏本和被淘汰是迟早的事了。
