2017年3月11日得到APP转述了长江学院副院长廖建文关于企业优势矩阵理论的文章，我学习之后很受启发，现将自己的学习体会与大家分享。
一、新环境下，企业优势矩阵是啥样？
廖建文在“竞争优势”概念的基础上，提出了“生态优势”的概念， 并将企业的优势划分为“竞争优势”和“生态优势”为两个维度，勾画出不同企业的优势矩阵图谱（也称为优势全景图）。根据企业在图谱中的不同位置，分为“熊猫”、“猛虎”、“蚁群”、“狼群”这四种类型。
1. “熊猫”型企业
竞争优势和生态优势都比较欠缺。这些企业核心资源比较弱，也没办法调动其他合作伙伴的资源，通常只能依靠低廉的劳动力成本、政策保护等因素来求生存。
熊猫的典型特征是稀缺，适应环境能力差。例如，我们国家的很多产业园区、孵化器内和享受垄断地位的企业就属于这种情况。它们的生存依赖较低的要素价格（有时候以牺牲环境为代价）、与相关方的特殊关系、或政策保护下的垄断地位，还没有真正建立起竞争优势和生态优势。
未来随着我国劳动力和原材料成本上升、市场趋于透明，准入政策逐渐放开，对环境保护愈加重视，这些“保护罩”将不复存在，熊猫型企业就会不可避免地面临残酷的竞争。
2. “猛虎”型企业
有核心竞争力，但缺乏生态优势。这类企业能在既定的轨道上不断创新、实现突破，但是当产业发生巨变时，它们就会面临相当大的挑战。
老虎的典型特征是能力强，单打独斗，独来独往，协作能力差，是山林里当仁不让的王者。但如果在开阔地带面对行动敏捷的群居猎物，单兵作战的老虎胜算寥寥无几。
如果猛虎型企业所处的行业结构相对稳定、产业的发展轨迹主要由渐进式创新来推动，那么它们的竞争地位很难受到撼动。但是，如果所在的产业在技术应用、消费需求等要素的影响下发生巨变，发展路径被非连续创新（discontinuous innovation）所推动时，猛虎型企业就会面临相当大的挑战，即使是行业中的明星企业也可能倾覆。
3. “蚁群”型企业
核心竞争力比较弱，但生态优势比较强。自身的核心竞争力不强，但是对产业变迁的趋势有灵敏的洞察力，对生态圈伙伴有强大的号召力，善于调动和利用外部资源为己所用。这样，凭借生态优势，蚁群企业很有可能在复杂、动态的环境下超越以核心竞争力见长的猛虎型企业。
蚂蚁的典型特征是身躯弱小，但有极强的协同组织能力，因此作为一个群体，蚁群的力量不容小觑。当新技术导致产业融合、跨界合作频繁的时候，“蚁群”型企业就很有优势，甚至比核心竞争力强的“猛虎”型企业还厉害。但是长期来看，产业环境的变化是间歇性的，在相对稳定的阶段主要还是要依靠核心竞争力。
4. “狼群”型企业
同时具备竞争优势和生态优势。这类企业不仅自身拥有较强的核心竞争力，而且善于调动和利用外部资源。如今环境变化特别快，越来越要求企业具有“狼群”的特征。
狼的典型特征速度、耐力都很出众，难能可贵的是协作能力也极佳。这就使它们具有极强的适应能力：山地、林区、草原、荒漠、半沙漠以至冻原，都有狼群出没。
二、自我定位和转变提升
“学而不思则罔，思而不学则殆”，只有把学习和思考结合起来才能获得真知，然后把知识运用到实际的工作当中才是最终目的。
1、自我定位
基于上述优势矩阵理论，我在思考核电行业的公司综合优势如何？自己所在的公司属于哪一个区域？公司的竞争优势和生态优势在哪儿？个人的竞争优势和生态优势又在哪儿？作为个体该如何去做？
这样想象一下顿时感觉危机感、紧迫感剧增，越想越觉得公司和自己就是熊猫。
再联想到公司老总发出的“我们若再不自我革新，就等着丢饭碗” 转型提升的最强音，已经到了必须认真审视自己，反思自己，积极转变的时候。
不仅是公司在自我革新，作为公司的一名员工，一个处室，一个部门，都应该认真的进行一次自我定位和自我反思，发现自己处于什么的一个区域，并设想一下如何自我革新，提高竞争优势和生态优势。
2、转变提升
从优势矩阵图谱来看，无论是企业还是个人，都应该学习狼的精神，像狼群型企业发展。企业要讲前景，就要需要发展一批狼，狼有三种明显的特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神，三是整体奋斗。
如今是移动互联网和智能硬件普及，产业环境和消费者需求都发生巨大变化的时代，核心竞争力的单一性和刚性问题成了主要矛盾，企业仅仅培养核心竞争力已经不够了。因此必须注重生态优势，所谓生态，指的是性质不一样的企业和个人在相互依赖、互惠的基础上，形成一个共生、互生、再生的价值循环系统。
企业和个人不光需要做好内部价值链活动的优化和资源能力的积累，也要管理外部关系，也就是企业组合商业生态圈元素，协调、优化生态圈内伙伴关系的能力，形成生态优势。生态优势强调共赢，要把饼做大，也就是两手抓，两手都要硬。
通过上述知识学习和思考，我总结了以下工作心得。
1.向内求索，主动创新。
向内求索就是要充分发掘自己的潜能，建立积极主动的工作意识和习惯，并永葆激情。如何永葆激情？很多人（包括我自己）在工作中总是处于被动状态，总是在别人反复提醒、催促、要求甚至威胁之下才能完成工作，一方面是确实因为工作过于繁重，效率不高导致的，还一个更重要的原因是搞不清是为谁工作，总觉得是在别人工作，因此首先要向自己内心求索，只有转变思想，改变惯性思维，把工作当做自己的事业，把公司当做自己的孩子还看待，这样一切就会顺利了，就会产生源源不断的动力，永葆激情。当你激情四射的时候，就会想一切办法把事情做好，注意力就会专注，执行力就会提高，工作结果就会高效优质。当把一件事情做好极致其实就是创新，这是我努力的方向和目标。
2.向外延伸，主动融合。
作为公司一名商务人员，不仅仅只是做好合法合规层面流程控制，更要对合同执行的结果控制，积极的向上下游延伸，增加主动服务的意识，加大彼此的交界面，以自己为原点向周围扩散。我偶尔会听到，“这是商务问题，我们技术参与谈判不合适吧，这是技术问题，商务不建议参与讨论”，这一方面说明公司廉洁工作做得好，责任分工明确，但仔细想想这不都是站在自己角度考虑问题吗？但如果站在团队的角度或公司的角度考虑，这还是事儿吗？技术和商务无非就是两个不同角色而已，我们共同目标是拿下合同，干成项目。在项目实施过程中，有问题要一起解决，没有你我之分，只有我们，而且是利益共同体。
最后，给大家分享最近任正非提出的一个非常牛叉的职业名词：合同场景师。合同场景师就是掌握各个层面的信息，什么都懂、纵览全局的人，他自己熟悉场景的每一个问题，在内能综合各方面利弊给老板最合理的建议，在外能联系各方为公司争取最大的利益，达成正确、有效、高质量的合同并不完全担负增长的任务，他们的主要责任是先把目前确定性的工作搞明白，建立正确的高质量的合同。合同场景师是不是就像公司请的专家呢，比如说财经方面的专家、产品解决方案的专家。任正非认为，“专家”不是合同场景师，合同场景师像一本活的百科全书，万事万物装在心里，懂一点的、懂某一方面的，这叫专家，是参谋；懂得多的、熟悉方方面面的，才是能当参谋长的合同场景师。
