01
内容简介:
陈雅娟和丈夫李志国，是一家集体所有制企业工人，在改革浪潮中双双下岗，期间李志国蹬过三轮车，陈雅娟摆过小摊儿。夫妻二人起早贪黑，收入仅够糊口。
一次偶然的机会，在汽车站门口等客的李志国，遇到来当地开发市场的厂家业务员代明清。代明清见李志国忠厚老实，每次需要干力气活儿的时候，就固定交给李志国做。
一年多的时间，李志国帮代明清跑药店送货，下乡宣传，对代明清的工作内容和客户网络已非常熟悉。第二年，代明清调离的时候，就推荐李志国接手阳河市场。
李志国在做业务期间，认识了在当地药店做代理的刘振东，了解到代理比较赚钱。公司撤销阳河办事处的时候，李志国找刘振东代理了宝沈县市场。
李志国和陈雅娟拿出所有积蓄，从刘振东那里进了第一批货，并在宝沈县地方报纸和广播电台投入大量广告。为了省钱，李志国每天自己挨家挨户爬楼梯发放宣传报纸，陈雅娟在药店租的专柜自己促销。
那款壮阳药物，广告宣传抓住了男人的心理，在当地销售非常火爆。夫妻二人一月收回所有投资，一年后，经济条件大为改观。李志国就开始自己联系厂家，拿到代理权后，再把没精力开发市场转包给小代理承包。
后来很多无业人员，加入了代理队伍，当地电视台和广播电台收费节节攀高。随着国家对药品广告的管理加强，李志国把眼光瞄上了刚兴起的普药代理。
李志国代理了一家国内知名品牌的二线品种，一百多个系列。为了开发市场，李志国每天开着面包车，到各县区挨家挨户送货。他们超生的二胎女儿，也在那时出生。
天有不测风云，李志国在一次送货途中，因为疲劳过度，和一辆大货车相撞，高位截瘫。为了养家糊口，陈雅娟无奈，开始做业务送货。
李志国瘫痪后，脾气大变，经常无缘无故和陈雅娟吵闹。随着普药代理的增多，业务竞争越来越大，陈雅娟每天精疲力尽的回到家，还要应对李志国的无理取闹。
一天陈雅娟出去送货，因为雪天无法赶回去，李志国在电话里和她大吵一架后，喝了安眠药自杀。
李志国死后，陈雅娟接来婆婆照顾孩子，婆婆到来后，表面上对她关心备至，背地里像防贼一样盯着她，怕她带了财产改嫁。两人在磕磕绊绊中艰难的相处着，陈雅娟只盼望儿子快快长大。
国家对药品的管理越来越规范，各生产厂家都看上了第三终端市场。陈雅娟背负着生活和工作的压力，顽强的生存。
一家合作多年的药店，告诉陈雅娟，她的货被药监局就地封存，让她去药监局处理。陈雅娟到了药监局，见到市场稽查科的李科长。李科长把陈雅娟这几年代理品种的销售情况，说的一清二楚。最后给陈雅娟报了个罚款数字，是陈雅娟一年的收入。
陈雅娟被吓傻了，她苦苦哀求李科长，自己愿意接受罚款，能不能把数额降低一点。李科长看着风韵犹存的陈雅娟，问她听说她丈夫去世了，是不是真的。说可以考虑陈雅娟的实际情况，但要看她的表现。
陈雅娟请药监局的人吃饭，饭后，李科长提议去唱歌，在KTV包房，李科长对陈雅娟动手动脚，陈雅娟只能强颜欢笑。好在，李科长喝多了酒，被刚参加工作的下属送回家。
陈雅娟在多年合作中，和很多药店老板建立了深厚的感情，成了朋友。客户觉得陈雅娟见多识广，家庭矛盾都愿意和她倾诉，陈雅娟凭着良好的口碑和形象，艰难的坚持着。
随着药店零售业竞争加剧，许多个体药店被迫转让。阳河市最早的个体药店，“誉远堂”大药房的刘俊豪趁机收购，短短几年发展成当地最大的连锁药房。
刘俊豪从开个体药店的时候，和李志国合作，后来一直支持陈雅娟的业务，也让陈雅娟在激烈的竞争中得以生存下来。陈雅娟的坚韧不屈，深深打动刘俊豪的心。刘俊豪的倾力相助，也让陈雅娟心存感激。无奈刘俊豪有家室，两人在情感中苦苦挣扎。
2015年，金税三期上线，国家加强了药品配送管理，代理费用增加，利润减少。很多自然人，退出了这个舞台。陈雅娟坚守几月后，因在医药公司的货款提取手续麻烦，决定去超市做导购。
陈雅娟把库存的货物，全部低价卖完，他去刘俊豪的公司，告诉他，要离开这个行业。刘俊豪建议她，代理个好的厂家，以后她的产品，有“誉远堂”独家经销，每年完成公司给陈雅娟定的销售任务。
这时，“誉远堂”已跻身全国百强连锁，很多药品生产企业，都是直接跟“誉远堂”签订经销协议。陈雅娟婉拒了刘俊豪的帮助，走出“誉远堂”的大门，她忍不住在路旁放声痛哭。
小说用纪实手法，通过陈雅娟夫妇的境遇，描写OTC药品近20年的营销变迁。从最初的蒙派营销，到第三终端的抢占，再到现在的合规合法销售，描述药品监管的无序到逐步规范。
通过陈雅娟的感情，家庭生活，反映人情冷暖。婆家人对她的不信任和提防，揭露人性自私。陈雅娟在做业务过程中，受到不怀好意的监管部门领导和客户骚扰，反映女人生存做事不易。
还有很多默默支持和帮助她的个体药店老板，又让她看到了世间的美好。刘俊豪对陈雅娟的大力支持，也让人们看到，一个成功企业家，具备的良好品质。
02
主要人物:
陈雅娟:下岗女工，在丈夫车祸瘫痪后默默挑起家庭重担。丈夫去世后，在婆婆的误解和婆家人的防备下，恪尽职守，尽到一个儿媳妇儿和母亲的责任。她的坚韧不屈，为她树立了良好的口碑和形象，赢得了很多客户的支持。儿子大学毕业后，陈雅娟选择了相对轻松的职业，离开奋斗了20年的行业。
李志国:下岗工人，陈雅娟的丈夫，忠厚老实，在车祸后性情大变。后来在猜忌中，用安眠药结束了自己的生命。
婆婆:一个城郊农民，儿子去世后，每天提防儿媳妇改嫁，想尽一切办法，把儿子的财产留给孙子。去世前，终于醒悟，叮嘱儿媳妇儿，下半生一定要找个依靠。
刘俊豪:“誉远堂”连锁药房董事长，开个体药店的时候，和李志国成了兄弟。李志国去世后，尽最大能力支持陈雅娟的业务。在多年接触中，逐渐被陈雅娟吸引。
李科长:一个面临退休的实权人物，大发淫威，明目张胆在药店收取保护费，推销高价药。查到陈雅娟不符合手续送的货后，明确表示，劫色。后被才参加工作的小梁化解。
严洁:一家乡镇个体药店老板，生意不好不坏。丈夫打工后另寻新欢，一人带着女儿撑着小店。因为相似的命运，和陈雅娟成为好朋友。一直竭尽所能支持陈雅娟的业务，两人经常互相安慰鼓励，结下深厚的情意。后药店被“誉远堂”收购，严洁成为宝沈县片区经理。
黎明远:村主任兼村里医生，所在村是当地著名的富裕村，黎明远因为特殊的身份，常常对供货的女性另有企图。尤其实行农村合作医疗后，只能在当地村医那里才能报销，黎明远的门诊非常火爆，几乎垄断了本镇的业务。因陈雅娟的严词拒绝，不购进陈雅娟的所有药品。酒后，他最喜欢吹嘘的就是，和厂家业务员的床上风光。
吴才亮:药品代理商，陈雅娟的竞争对手，很多客户进陈雅娟的品种后拒绝进他的货。他不停编排陈雅娟的绯闻，让少数心胸狭隘的药店老板娘拒绝和陈雅娟合作。曾指使地痞流氓讹诈陈雅娟。
全文预计10万字以上。
