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人们常说：“父母在哪里，家就在哪里。”人们各自用自己心中美好的方式回家，带着对父母的爱和期盼，踏上那条风景优美的，充满欢声笑语的路途。
今年1月份就同爱人商量，回娘家祁阳过春节的事，直到2月5日才把票定下来，3个人的票分布在3个车厢。由于工作原因，加上路上的堵车，一路小跑赶到车上。车启动后，才发觉身上衣服已汗湿。虽然感觉累，但心里是快乐的。
找到所在的车厢后，就同爱人与小孩打了电话，确定安全后，就找了车厢道旁边的椅子坐了下来。这时，就听到列车员在说，小孩上下床时注意安全。一个帅哥把正在下床的小孩抱了下来，应该是小孩母亲，很淡定地说：“快谢谢叔叔，小孩子爬习惯了，让她自己来。”估计是大人有意锻练小孩的独立能力。
很快我们的话闸就打开了，得知帅哥姓陈，我们暂且叫他小陈吧。小陈说：“自己以前在线下做海鲜生意，最近没有做了。”我就问了一句，线下海鲜酒楼生意，我看还不错，怎么没有做了呢？”最开始，做的人少，没有多少人同你竞争，再加上客户对你的要求没有那么高，那时候利润还可以。随着做的人越来越多，同等品种品质下，大家为了更好的生存，打破了原有的大家默认的规则。利润空间越来越小，曾经也找了很多方法，杠不住也就没做了。这时列车员走过来，22:00钟我们就要关灯了，大家可以休息了，以免影响到其他人，我们各自回到自己床位了。
躺在床上久久不能入睡。虽说我们行业不同，但是境况类似。感觉商业发展规律基本类似。自己2006年进入工程行业石材护理中，最开始的时候，虽说市场规模还不大，做的人少，客户对要求也没有那么高，利润还说的过去。随着市场规模的增大，做的人越来越多，大家为了更好的生存，相同品质下，看谁的价格更有优势。
后来我们做了yx型网站，把业务做到了湖北全省，河南等地，当时还存一定的信息差，除掉人工成本，材料成本，吃住成本，物流成本等外，还有一部分利润。随着各地工程项目的力度增大，当地服务商的崛起，网络的传播速度，信息差被慢慢打破，那么你的优势也慢慢地不适应了。有可能你提升了产品服务品质，相应的提高了服务价格，只可能领先一时。不是核心优势，很容易复制粘贴。
那么除了满足客户对产品服务浅层次的需求外，客户对产品服务深层次需求，需要去挖掘，找到，并付诸于实践。向内求：全国同行中，做的最好的第一和第二名在做什么，代表着这个行业的风向标。向行业的上下，左右，前后看，根据市场情况，自己的优势，经过努力能否做到。向外求：你服务的这批客户，除了有这个需求外，还有没有其它，在经过努力能达到的业务。
其实公司（企业）都会经历：初创期，成长期，成熟期，衰退期等这个过程，对市场高度敏感和洞察力的公司，一定会在行业衰退期到来之前，进行了产业升级或者转型。一部分守着旧产业，虽说暂时饿不着，但想发展状大基本上不可能。因为整个行业在走下坡路，市场容量在缩小。当升级型产业或者替代性产业逐渐被人们所接受，那么旧产业也走到了尽头。企业乃至个人都应顺应时代发展需要，与时俱进，才不至于落后这个时代。
虽说这些年感觉比较累，但同当年父母亲的累比起来，感觉不算什么。
前方马上要到衡阳站了，要下车的提前准备好。只听到列车员在车厢里说。此时，天已大亮。
