不知不觉今晚12点已过就是618年中大促了，各大电商平台早已开启各种促销，有派优惠券的，有抢购的，各种优惠打折络绎不绝，为的就是让用户买买买。但每一年不管是618、双11还是双12，各大平台的营销套路都是满满的，用户需要过五关斩六将，通过一系列的精密计算后才能得出怎么去购买才是最划算的。

但对于一些新起的电商平台，或一些用户量不是很大的电商平台来说，搞那么复杂的营销活动，最后搞死的将是自己。当用户一进来时，发现我要买一件商品，但却要我又分享又去砍价，对于这么复杂的活动，用户都是敬而远之的，会慢慢产生放弃的念头。继而用户会转投虽然价格不够低但优惠较容易拿的平台去购买。

所以在这种情况下最好就是做一些较简单最直接的营销，把优惠用最粗暴直接的方式给到用户。

虽然说要把优惠直接给到用户，但也不能白白送出去。营销的目的就是为了给平台带来新增流量，用户的复购，提升购买的单价，继而让更多人去分享，使平台有更多的曝光量。

那在这几年电商的发展中，有哪些营销玩法呢？他们又是通过怎么操作来增加哪些流量呢？

以下是我整理出来营销玩法：

以下将会介绍常用的营销手法是怎样带动用户，让用户获得优惠的同时，也为平台带来了流量，增加活跃和销量。

没有说哪一种营销手法是最好的，用户想要的肯定是越优惠越好的，而平台当然是想用最少的成本带来最大的流量，起到一个杠杆的效果。

并且在做优惠活动的时候，要考虑好时效性，开发成本，在预算内是否能够完成活动。在预计时间内技术能否开发完成并测试上线，一个可运行的活动对公司来说是非常重要的。因这几年都会爆发一些用户通过漏洞来刷优惠，所以做好网站、App的正常运作是最重要的。不然就会遇到危机公关的同时，还会影响到声誉了。

派发优惠券，这是最常用的营销的手法，通过打开App或者网站后弹出优惠券信息或者活动弹窗，让用户点击去领取。然后通过设计一些游戏或操作相关的功能来获取优惠券，这让用户增加停留的同时，也让用户获得优惠，并且通常是满多少减多少的优惠为主。

购买返利返现：从最初的返利网站、返利App，再到了现在全民分销返佣金，都是为了让顾客在购买后获得一些现金优惠，让用户觉得买完商品后还能有现金拿的错觉，其实这一切都是商家计算在成本里面。

好评返利返现，这与购买直接返现不同，还需要用户有后续的操作。这也是淘宝商家经常用的营销手法，不仅能够给到用户优惠，还能给到商品一个好的评价，对后面需要购买的顾客一个好的印象。毕竟对于淘宝商家来说，评价是最重要的，能够影响到商品的排名，搜索推荐的权重。

限时秒杀、折扣，限量抢购，通过一种限时限购的饥饿营销，给顾客一种再不买以后就没的错觉。对部分产品的数量限制，制造用户的蜂拥抢购，能够在一段时间内增加用户的活跃。

多人拼团，团购折扣，拼多多的拼团模式兴起后，各大电商平台也加入了拼团混战，通过一些低价产品进行拼团营销。可以增加用户与朋友间的分享传播，用户得到优惠的同时，平台商城也得到了广泛的传播。

定金享受优惠、定金膨胀，这在双十一、双十二前，天猫商家常用的营销手法，让商品还没正式销售前就让用户预定，这样就可以锁住顾客，让顾客无法脱身。在发售前顾客无法知道最低价格，都官宣着最低价格，所以用户在活动当天发现其他平台的价格更低，但在这里已经交付了定金无法退还，只能痛心购买商品。

加价购，捆绑套餐，这是京东最常用的营销手法，通过购买一个高价产品，然后只需低价就可以再购买其他相关的附属品，或者是一些清仓比较低价的产品。这样可以清掉一些库存产品的同时，也能让用户觉得比较优惠。在一些商品的详情页会显示一些搭配的商品，分开购买的话可能会比较贵，但一起购买平台会给你一些优惠的价格。这就让本来只需要购买一件商品的用户，再加购了其他商品，提高了购买的金额。其实这些商品的成本和利润早就让商家计算在内了。

多家店铺购满减优惠，这是联合多家商家或产品，进行促销活动。这样可以对一些销量较低的商家有一定的提升作用，通过参加活动一些高销量的产品带动一些低销量的产品。或者是一家没有出售的产品，在另外一家有，这样通过联合进行促销。一家带动一家，提高了平台的购买额。

刮刮卡奖励，在一次购买完成后，有些商家会赠送一些刮刮卡，或者优惠券，为的就是顾客下一次的再次购买，增加顾客的复购率。对于商家来说这样的成本是比较低的，用户如果不用的话那就没有损失，如果用户使用就是增加复购了。

在这里篇幅有限，所以不能一一详细说明每一种营销玩法。并且经验有限，也有更多的玩法没有列出，欢迎大家留言，共同交流。

用什么营销手法最主要的目的都是刺激用户购买欲望，在保证商品成本盈利同时，也需要保证商品的质量。要把电商平台做好需要多个部门的协调合作，也有许多因素影响着，对于营销活动后，更多的需要复盘总结活动的效果。这样才能在之后的运营活动中更上一层楼。