12.20 子张问：“士何如斯可谓之达矣？”子曰：“何哉，尔所谓达者？”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“是闻也，非达也。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”
【注释】
▲士：指读书人，有知识有学问的人。
▲闻达：有名望；显达。闻达的人有声望，有地位，被人尊敬，被大家认可。
闻和达都指一个人有名望、有地位，区别是“闻人”有名气和地位，但不一定通达事理。“达人”是先做到通达事理，名望和地位随之而来。“闻”是名声超过实际能力，“达”是名望与能力相符。
▲质直而好义：品质正直，好行仁义。《颜渊篇》12.10“主忠信，徙义，崇德也。”
▲察言而观色：本意是尊重别人，先人后己。不急躁，不唐突的意思。
《论语·季氏篇》16.6章 “言未及之而言，谓之躁；言及之而不言，谓之隐；未见颜色而言，谓之瞽。”
▲虑以下人：虑，是思想。下，谦居于别人之下，以示对人尊敬。
“质直而好义”是内在品质；“察言而观色”是外在行为；“虑以下人”是从思想上，内心中做到谦恭好礼，礼贤下士，而不是表面装装样子。
▲色取仁而行违：表面上装作仁义，行动上违背仁义。表里不一，口是心非；当面一套，背后一套。
▲居之不疑：对自己所处的地位，毫不怀疑。
【译文】
子张问：“士怎样做才算称作达？”孔子说：“你所认为的达是什么样子的？”子张回答说：“在诸侯国有名望和地位，在卿大夫家也有名望和地位。”孔子说：“这只是有声望和地位，而不是贤明通达。贤明通达的人，品质正直，好行仁义；能察言观色，做到先人后己；言行上谦恭好礼，礼贤下士。做到这样，在诸侯国和卿大夫家才是真正的贤明通达。而好名望的人，表面上看着仁义，行动上却违背仁义，自己也认为自己很仁义。这样的人，在诸侯国和卿大夫家只是一个徒有虚名的人而已。”
【知识扩展】
《孟子•离娄下》徐子曰：“仲尼亟[qì]称于水，曰：‘水哉，水哉！’何取于水也？”
孟子曰：“原泉混混，不舍昼夜。盈科而后进，放乎四海，有本者如是，是之取尔。苟为无本，七八月之间雨集，沟浍皆盈；其涸也，可立而待也。故声闻过情，君子耻之。”
（徐子问：“孔子多次称赞水，说：‘水啊，水啊！’孔子称赞水德什么呢？”
孟子说：“有本源的水滚滚向前，不分昼夜，填满了低洼的沟沟坎坎又继续前进，一直流向四海。有本源的都是如此，孔子看中的就是这个特点。如果没有本源，七、八月间雨水滂沱，盈满了沟渠，但它们干涸也是很快的。所以徒有虚名，名过其实，君子认为是可耻的。”）
