因格教育·人才孵化中心整理 【尚德大厦A座509】
改编自：奚恺元《别做正常的傻瓜》
“我要是在我家那边买，就只要10块钱呢！不买了不买了。”
这种情况，我们并不少见。
你说你从来没有这样做过？
那好，我们来做一个测试。
一、你有病，我有药，但你买吗？
测试一：
你现在在离家乡非常非常远的地方上大学。一年才能回一次家。
你有一种很少发作的小毛病，但发作了会比较难受，吃什么都没用，只能得吃一粒“因格”牌的胶囊才能解决。你很清楚地记得在家乡它的价格是1粒600元。而且网购是买不到的、家里是不可能寄过来的。
有一次，你小毛病犯了，你得去周围的药店买。你不可能现在回家。你去到药店后，找到了“因格”牌胶囊，而它的标价是300元。
那请问，你会不会买下一粒来解决你的小毛病呢？
A:会
B:不会
测试二：
你现在在离家乡非常非常远的地方上大学。一年才能回一次家。
你有一种很少发作的小毛病，但发作了会比较难受，吃什么都没用，只能得吃一粒“因格”牌的胶囊才能解决。你很清楚地记得在家乡它的价格是1粒5元。而且网购是买不到的、家里是不可能寄过来的。
有一次，你小毛病犯了，你得去周围的药店买，你不可能现在回家。你去到药店后，找到了“因格”牌胶囊，而它的标价是200元
那请问，你会不会买下一粒来解决你的小毛病呢？
A:会
B:不会
因格说敢保证，在第一题中的人肯定更愿意买胶囊。第二题会说：“不值啊！”所以就不买了。
但这种行为是缺乏理性的。
为什么呢？
1、如果你胶囊能让你不会被疾病所困扰，效果值这个价格，那么就应该买下来；如果你觉得这个价格买下来不值，那你就不应该买。
2、所以作为一个理性的人，我们去买东西时，要考虑的是这个胶囊的价格和效用之间的比较。值就买，不值就不买
3、而此时在你的家乡，无论胶囊的价格是多少，你都买不到，所以这时候胶囊在你家乡的价格是个无关的东西，不应该对你在价格和效用之间的比较之间产生影响。
4、如果你愿意花钱解决你的疾病的话，实际上你更应该选择第二题。因为它的价格可是比第一题便宜了100元呢！
如果我们不看它在家乡的价格，那么我们肯定会做出不一样的判断了。因此，正是因为胶囊在家乡的价格这个毫无关系的因素，导致了我们的不理性的选择。
而很多时候，我们正是会因为一些毫无关系的因素，做出一些不符合正常理性的购买行为。
比如抢购。
二、你买过没用的东西吗？
商店商品打折促销。
“原价100多，200多，300多的商品，现在统统，统统50块！”
假设原价100块钱的书包尺寸正好是适合你的大小，但是原价300多的更大尺寸的书包现在又也只要50块。
所以李华会想——50块现在也能买300块的，为啥我要用来买100块的呢？买300的！
好的，买来了，用了不到两天，发现书包实在是太大了太重了，背上去总会从肩上溜下来，而且走路也很不方便，李华已经开始后悔了。
一个理性的人，要考虑的应该是：我买100块的书包对我的效用最大，所以我应该买它；而李华思考的却是：便宜得越多，我“赚”了越多。
所以现在，我们看商场经常会有促销活动，会用便宜了很多的价格来吸引更多的顾客上门购买。
很多人会因为打折，买来了没有必要的、不需要的东西，然后——就只是在那里放着。
刺激我们购买东西的并不是商品，而是“贪便宜心理”在控制我们的大脑，让我们做出不合理性的选择，让我们忽略了我们真正应该看重的是“价格和效用的比较”。
三、因格小结：
我们要购买一件东西的时候，真正要考虑的东西是“这个东西的效用值不值这个价格”，而不是受到其他无关因素的影响。对我有用，就买；没用，就不买。
另外，在面对降价的诱惑时，一定要冷静下来思考，我买回它了到底有没有用。
这样就能让你不受“疾病”的困扰，或者是避免不必要的消费了。
整理：因格教育· 人才孵化中心
