做快消品销售的朋友都知道，贴海报能在一定程度上提升店里货品的销量，但很多时候你刚拿出海报，客户就不乐意了“我新装修的店面，不要在我店里乱贴海报乱摆货……”
这个时候怎么办？记住千万不要太直接跟客户对着干，要圆滑一点，可以这样回答：“对对对，大哥您这个店确实装修得很漂亮，乱贴乱摆绝对就糟蹋了。
但是我们的陈列海报工作都是公司严格要求的，我们的标准就是宣传产品、提升销量，还不影响店内美观，我们都是受过训练的。
对了，推荐这本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验证码5582，没验证码不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
不信您看这是我们做生动化的标准照片。怎么样？我按照片上的样子给您试一下，不行我再给您恢复原样!我先给您贴一个包间您看一下，您觉得不好我们就不贴了，把这一张也给您揭下来，割箱陈列我也给您做一组您先看个样子，不好我给您换回来，您放心您不发话我们绝不乱贴。我估计您不会让我返工的，我刚才给××超市布置了一遍，老板高兴得不得了。”
运用工具：不与客户争论，让客户产生不会赔钱吃亏的安全感，用从众心理推销。
回答：“对对对，大哥您这个店确实装修得很漂亮，乱贴乱摆绝对就糟蹋了。这样办吧，我们不在墙上贴海报，在每个包间门背后贴一张高档酒的海报，客人进来坐下点了菜包间门关了就能看到，也方便服务员推产品，平时包间门开着看不到海报，不影响您店里的美观。”
运用工具：不与客户争论，利润故事。
回答：“对对对，大哥您这个店确实装修得很漂亮，乱贴乱摆绝对就糟蹋了。但是门贴是贴在玻璃门把手上的，还能防止客人看不清撞到玻璃上，而且也就公司最近搞活动推新品我们贴一段时间，活动结束就揭掉。我们都是受过训练的，门贴温水一泡就能揭下来了，一点痕迹都不留。”
运用工具：不与客户争论，让客户产生不会赔钱吃亏的安全感，我们是来服务的。
回答：“对对对，大哥您这个店确实装修得很漂亮，乱贴乱摆绝对就糟蹋了。但是老板呀，大冷天我骑摩托车跑来说了半天，干了半天。您新品不要、老品不接，那我也没办法，我能力差，您厉害，我认命(示弱、玩笑)。但是您不让我摆货，不让我换旧海报，也不让我做新的陈列。我是不是哪里做错惹到您老人家了，请您批评。”
运用工具：不与客户争论；“可以，但是”沟通法。
上述内容仅是业务员自己总结的原汁原味的案例，绝不是让大家照搬的范例。类似的问题成百上千，仅就这三个问题的答案，也可能还有无数种。我希望大家学到的思维方法是：当一个产品的价格、包装政策确定后，业务员在终端会遇到的问题和异议肯定是相对固定的，既然问题固定，标准答案或者相对好的回答也就能总结出来。
死记硬背不是好业务员，但是只有先固化、僵化然后，才可能优化——提前背了参考答案，肚子里有东西，才能更好地临场发挥。上面所有的武功招数贯穿的也都是事前准备这个思想。谈判靠的是准备，甚至谈判靠的是背(背诵)准。两军对垒，战争未打响之前其实胜负已定。谈判桌上你有多少话语权，全看你在谈判桌下做了多少作业。
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