学员：玉米_剪辑师
来自子燃读书会
第三周作业
一．读书摘要
答：所谓六圈法则，就是充分地开发和应用你人脉资源中的那个个体社交资源。我们每个人的社交资源都分布在六个社交圈层当中，它们分别是家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。这些圈层当中所有社交资源的综合就是我们全部的社交资源。应用六圈法则从已有人脉当中拓展新人脉更加高明。既省去了直接拓展新人脉的成本支出，还加深了和已有人脉的人情往来，促进了人脉关系的巩固。
二．金句/语录（10句以上）
1-我们必须精打细算地发挥好自己每一份资源的最大价值，才能在奋斗路上走的更远。（第五章P134）
2-你会经常发现有些对你来说非常重要的人，你却总是忘记跟他们保持联系。（第五章P141）
3-很多事情，你能想到别人也能想到，拼的就是个速度。（第五章P146）
4-提高社交启动速度的人脉分层档案法，它是在人脉分层法则按照关系亲密度进行分层的基础上再应用职业划分进行纵向分隔，让你在最短的时间内找到最合适的人来帮你。（第五章P150）
5-当你在现有的人脉资源中没能找到可以为你提供帮助的人时，你就会从他们的社交资源上寻找突破口，而不是自己去重新认识一些人。（第五章P153）
6-只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算得上是高情商。（第五章P156）
7-那些因拒绝而被破坏的关系，都是因为被拒绝的一方坚持以为对方是不想帮自己，而不是不能帮。（第六章P167）
8-所有拒绝的艺术都有一个终极要领，让意愿归意愿、能力归能力。（第六章P170）
9-当我们谈论安慰的时候，我们其实在谈论情感的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的是认同和陪伴。（第六章P173）
10-帮忙这件事需要讲究方法和策略，绝不只是凭着一副热心肠就能万事大吉。（第六章P177）
三．思考题
Q1：请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻车的经历吗？你是如何将闲聊愉快地进展下去的？
答：暂时还没有闲聊翻车的经历吧，不知道上萌姐课的时候认错人算不算。我之前基本上不和陌生人接触，新接触的也只是同事，同事之间的闲聊一般也没有翻车这回事，通过他人的说话和做事风格，基本就能了解是个怎样性格的人，从职业或者爱好上闲谈，都是很愉快的过程。接下来也要去接触一些新的陌生人，学一下第七章的方法，争取下次和陌生人闲聊的时候用上。
Q2:应用RAPTURE原则，请准备并讲述一个跟自己相关的品牌小故事；
答：这个太有难度了，现在还没有自己的品牌，所以没有组织好怎么去创建自己的品牌故事。RAPTURE原则：Relevant:相关性，这个故事应该围绕自己产品的核心部分展开。Authentic:真实性，应该是一个真实的事件或者说是一个你坚信为真实的事件。Peruasive:说服性，如果是愿景，就要有足够大的诱惑力，或者是有足够吸引力的已经发生的事情。Timely：及时性，也可以解释为可塑性和多变性。Understandable：可理解性，要接地气，简单直接，不绕弯子。Relatable：共鸣性，一定是积极正向的共鸣。Educational：教育性，讲的事情要有一定的价值内核。
Q3:请举例说明你是如何理解高情商道歉艺术？
首先，要明白为什么去道歉，所谓的道歉目标，比如需要获得某人的谅解，需要挽回的人或者事。
其次，道歉需要什么。需要勇气，需要真诚的态度，需要担当。
最后，需要掌握道歉的技巧。
第一，道歉要看时机，遵循及时原则。第二，开口引言，释放情绪。需要引导对方释放情绪的能力。第三，引导对方做一次复盘，自己的错误要简洁到位地表达出来，用诚意化解对方的怒气。第四，用善后展示自己的诚意，给对方足够的尊重，拿出具体解决方案。第五，用过往达成谅解，离开当下，回顾过去，展望未来，重申一下我们过往的美好。
Q4:请举例说明你是如何理解“好品牌就是有眼缘儿”这句话的？请为自己列一份形象管理和投资的清单；
答：这句话也就是说陌生人见面的第一印象。通常与人见面的第一眼，就是对方的外在形象，能够短时间内就能给人留下好印象，也是打造好品牌的第一步。
形象管理包括形体管理和着装管理。
清单：每日形体锻炼30-60分钟，先有氧，再抻拉。
每日饮食按照营养比例搭配。
每日尽量做到早睡早起（虽然不太可能）
自己的衣服分几种类型：聚会类两套（已有），工作性质原因上班穿着无要求，以个性为主。平时休闲的衣服倒是很多，暂时不用考虑。与陌生人谈事情的衣服，以简洁大方为主（需要一套）
再有就是面部护理，主要是青春痘和黑头，经常熬夜，饮食不规律，这个一时半会的无法达到理想，但是尽量按时按点吃饭，保证每天最少4000ml的喝水量。
Q5:请举例说明你是如何应用六度分隔的“网状思维”打破圈层壁垒？
答：六度分隔理论拆除圈层壁垒的三个步骤：第一步，社交的丰富性和多样化。第二步，分析，给自己的资源做个“体检”。第三步，匹配，让资源流动起来。
首先，利用价值思维把自己的所有资源整理一遍，再把他们的优势和需求重新匹配。
比如，认识的一个编导叫我帮忙剪辑一个新的片子，里边需要采访扒词，片子中的包装，还有最后的混音都需要合作才能完成，所以这里边就需要找到相关人员，手里边只缺了一个扒词的部分，所以优先找到自己合作过的剪辑师和编导询问是否有可信任并且价格合理的扒词人员推荐，很快得到回复，实现快速对接，并且按时完成片在的制作。
四．启发与收获（3个以上）
答：1-理解沉默成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。
在结交“贵人”时，对该投入的成本一定不要吝啬，但当自己资源即将耗尽时，也不能继续“死磕”。
2-找到合适的方法拒绝他人：A-让意愿归意愿，能力归能力，让别人认为你是真的帮不上忙，而不是不想帮。B-三明治拒绝法，最上和最下是想帮忙的意愿，中间才是能力不足，无法提供帮助的阐述，要靠谱并真诚。C-给一个替代方案，提供另外一种帮助的可能。D-给对方一个无法接受的答案，让他自己选择。
3-高情商帮忙，拒绝帮出仇人。A-非请勿动，动则必请。B-事求圆满，话不能太满。C-多参谋，不越权。D-帮忙也要讲究价值的算法。用自己的优势去帮助人。E-帮勤不帮懒。F-接受回报是必须的。接受回馈也是给予对方的尊严。
