学员：玉米_剪辑师
来自子燃读书会
第二周作业
一．读书摘要
答：不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是什么问题，是认知上的还是实操上的。如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸；如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。（第三章）
以阿里巴巴这个为例，解释了什么是利他思维，怎么运用这个思维模式。利他思维就是考虑问题的时候，站在他人利益的角度，已维护和满足他人的需求为出发点。
只有对问题的属性做出准确的判断，在解决问题时才能做到精准高度。所以要学会先停下来思考清楚，以这个思维方式去思考，而不是单纯的考虑自己的得失，遇到一件事情的时候，首先要思考是否利他，再去思考利他之后能不能利己。
二．金句/语录（10句以上）
1-我希望他们把我分享的东西再分享给其他人，让周围人受益。把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人（第三章P065）
2-当不满意的结果出现时，我们都会下意识地从外界寻找原因，这是由我们的归因意识决定的。由此一来，很多人就会觉得是自己遭遇了墨菲定律，其实根本不是这样。（第三章P073）
3-资源的定义是什么？是人，是机会，是财富，是信息。用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标。（第三章P079）
4-从陌生人开始发展的人脉关系，一般来说属于人脉圈中的弱关系，我们需要为这种弱关系逐步建立起强连接，有效拉近与目标对象之间的距离，从而将弱关系转化为强关系。（第三章P084）
5-三种焦虑：知识焦虑，时间焦虑，人脉焦虑。（第三章P090）
6-人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。（第四章P102）
7-一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源在他们之间稳定地流通，并在流通过程中产生价值。（第四章P107）
8-并不是所有能被你找到的人，都能称为人脉资源。真正有效的人脉必须是建立在对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。（第四章P114）
9-生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。（第四章P119）
10-把关系处的恰到好处的关键就是把握好边界感。无论是在认识大牛拓展人脉圈时，还是在与亲戚朋友相处时，把握好边界感都会让关系更融洽，让彼此的感情变得更近一步。（第四章P129）
三．思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
答：人脉分层法则：按照平时交往的亲密度，把人脉分成几个圈层。
按照这个圈层先将自己的人脉圈分类。
如何升级：将自己缺少的合作伙伴和熟人关系强化，多参加职业论坛活动，读书会，以及以人为师计划，向优秀的人学习，比如屠亦然老师，周新霞老师。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：张萌萌姐是时间效率管理专家，畅销书作家，立德（LEAD）领导力创始人。
如何学习硬本领，找到人生目标，萌姐提供方法帮助我们做好人生管理。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。
我想要做影视剧类的剪辑工作，因现在工作没有这个环境去做，所以就毅然辞职想要学习影视导演，而没有考虑自己的收入成本是否值得自己这么做，完全放弃原有工作，没有新的收入来源，自己还要重新开始。过了一段时间，自己又重新锁定这个目标，只是收入比之前减少，但是却踏出了第一步。所以现在觉得当时有些冲动，经历了一些迷茫期，但最终是往自己定的目标前进中，还是觉得自己的选择是对的，所以最后一点很重要，锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
答：第一，降低你的攻击性，说话方式尽量委婉一些，亲密损友间的直来直去的表达方式尽量避免。第二，在不同种寻找相同。第三，要是有个中间人去介绍那就更好了。巧妙的运用这些办法可以帮助我多样化地拓展人脉圈。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
答：因为目前的工作中还不涉及这么深的人脉交往，所以先把这个方法记住吧。
把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。SWOT方法主要是帮助我们尽快摆脱情绪化思考模式，进入理性思考模式。不管对方提出的方案合理性和可行性如何，一定要首先肯定对方的善意和诚意。
四．启发与收获（3个以上）
1-绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
我们认同人脉很重要，但是并不赞同过度依赖人脉，更不提倡使用各种所谓的社交手腕来强行挤进富人堆里。不管是“斜杠”还是精进，都是为了让自己变得更好，能够掌握更多为你的贵人提供帮助的机会。也只有自己变得更加优秀之后，来自圈层的助力才能体现出强大的价值，你在奋斗这条路上才会有更多选择。如果自己还不是一颗珍珠，就要甘于做那根绳子的觉悟。我觉得我现在这个状态就是做绳子的状态，并且需要提升自己的个人能力，找到自身优势，连接周围的人，做绳子也要有自己的长处，也得能为他人提供帮助。
2-强关系建立五步法：第一步，给对方足够安全感。良好的第一印象，80%取决于外表。第二步，热情但要有分寸。第三步，主场准换，把主动权交给对方。第四步，麻烦一下别人，让感情在相互帮助中升温。第五步，建立联盟，利用归属感将对方变成“自己人”。按照这个五步法去做的前提就是，一定要站在对方的立场上来考虑对方的顾虑、感受和需求，然后一一满足。也就是利他思维。记住这个方法，在与陌生人交流的过程中去不断实践总结，最终印在脑子里并形成下意识反应，养成习惯。
3-六度分隔理论拆除圈层壁垒的三个步骤：第一步，社交的丰富性和多样化。第二步，分析，给自己的资源做个“体检”。第三步，匹配，让资源流动起来。应用六度分隔理论的网络社交理念把原来的圈层当做纬线，以他们各自的价值优势和需求作为经线结成一张网，让各个圈层内的信息和资源沿着这张网在各圈层之间自由流通。
这个方法在我自身来说目前只能是小部分实践，也为之后做准备，慢慢用这个思维建立起自己的圈层。
附思维导图（必须有）
