《从受欢迎到被需要》读书总结
姓名：覃秀娟
来自黎猫读书会
第二周思考题
一．读书摘要：在利他原则的基础上，灵活运用圈层融合法，突破圈层壁垒，结交积极向上，与自己有相同价值观的、不同于自己的不同朋友，建立生态社交，不断提升自己的价值。
二．金句/语录：
1.你的一无所有只是视角问题。
2.不管面对怎样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。
3.那些把事情办得很漂亮的人从来都不会直接开口询问，而是用心观察，从细节看出端倪，答案就在自己心中。
4.人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。
5.用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标。
6.不管是“斜杠”还是精进，都是为了让自己变得更好，能掌握更多为你的贵人提供帮助的机会。
7.也只有你自己变得更好优秀之后，来自圈层的助力才能体现出最大的价值，你在奋斗这条道路上才会有更多的选择。
8.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
9.良好的第一印象，80%取决于外表。外表不是指长相，而是指你的着装、体态、神情、举止等方面的细节，甚至包括你说话的音调、语气、语速、节奏，这些都是需要精心修饰的部分。
10.人们总是在你欠我、我欠你，或者你还我、我再还你的过程中建立越来越可靠的关系。
11.年度人脉关系管理系统是根据年度目标建立的，它属于未来你要实现目标的间接性实现方式。
12.我们不管是对人脉资源进行详尽地分类，还是制订年度人脉管理系统，这都是一个过程、一种方法，本质上是对现有人脉资源进行彻底地盘点并时时更新。
13.有多少种朋友，你就有多少种可能。
14.六度分隔，帮你拆掉圈层的壁垒。
15.真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
16.你的家庭资源、同学资源、后天培训和学习过程中所积累的资源。这些资源都能带给你意向不到的惊喜。
17.把认识一个人变成得到一个世界。
18.永远不要想着跟所有人交朋友。
三．思考题
Q1.梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：确定好自己的年度目标，针对目标进行分解，寻找能够帮助自己达成目标的贵人，利用好10/20/150法则，同时进行年度人脉关系管理系统的梳理。
Q2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：通过朋友圈进行自我改变的展示，寻找更多分的机会介绍自己改变的动力和具体的措施，达到的目标，以自身的行动感悟身边的人，再向大家介绍引领自己进行有效改变的张萌萌姐。
Q3.请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：在没有阅读张萌萌姐的书籍之前我并没有从内心深处真正意识到在结交人脉时，是需要有成本的。因此，我觉得在人脉交往中，充分认识什么是人脉，提高自己的意识是前提。做到这些你才会从自己出发，根据自身的情况，对时间、精力、财务、机会等等做一个合理的规划。当然，在规划的过程中，会有和预期不符合的地方，这需要舍得，权衡利弊，寻找最佳的解决方案，减少成本的流失。
Q4.请回忆并简单描述你是否遇到过人脉僵硬的局面，你是如何破局的，描述你的解决办法；
【答】：有过人脉僵局的局面。之前联系比较频繁的朋友忽然很冷淡，慢慢也就不再联系了。没有学习萌姐的课之前，觉得不联系就不联系的做法。但是从学习之后我是这样做：首先，先寻找两人之间不联系的原因，其次，针对问题一一列举解决的办法。最后，微信多互动、多关心对方比较在意的事情，增强彼此之间的情感联结。慢慢通过一起吃饭、运动来增进友谊，后续最好关系维护的后续工作。
Q5.如果用你的语言向他人解释SWOT分析法，你讲如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：吧预设的方案和对方的建议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你的立场去考虑，判断哪些是合理可行的，哪些是不合理不可行的。后亮点的分析就要转化角度站在对方立场重新审视判断。重点观察你的预设方案中会给对方带来哪些损失和威胁，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。SWOT分析法可以帮助我们摆脱情绪化的思考模式进入理性的思考模式。
在与合作伙伴意见不同时，运用SWOT分析法会让大家可以耐心对面对事情的利弊。
四．启发与收获（3个以上）
1.灵活运用、组合利他思维的方法，实现双方的共赢
改变看待问题、思考问题的方式，尝试站在对方的角度、立场去帮助对方成长，从而获得自己的成长。掌握利他思维的原理，灵活运用不同的组合方式，帮助别人和自己获得更大的进步，实现双方的共赢。
2.人脉焦虑怎样做。
制定目标，运用10/20/150原则，根据目标进行适当的分类、规整，进行人脉资源的维护，寻找帮助自己实现目标的贵人。多实践、多调整、使之更加适应自己的习惯，为我所用。
3.圈层融合法。
改变习惯，对人脉资源进行整合，使之达到网状分布，形成健康、自由运转的生态体系。打破圈层的壁垒，降低你的攻击性，在不同中寻找相同。结交和自己有相同价值观、来自不同行业、不同身份、不同想法的朋友。
附件：第三、四章思维导图
