姓名：晴天
来自孙娇读书会
一．读书摘要
搞清楚我是谁，我需要什么，我能提供什么就能够理解从受欢迎到被需要的价值所在。
二．金句/语录
1：具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成大事的人。
2：心里永远有一个能逼出自己潜能的目标。
3：目标坚定，有野心，有干劲，但是又不至于自不量力。
4：明白只有自己能够成就自我
5：面对困境的时候首先想到的不是发泄情绪，而是立足现实尽可能地采取理性的解决方式。
6：相对于付出，更看重结果
7：不要用一套衣服打天下
8：人和衣服有两种关系：一种是衣服能提升人的气质，另一种是衣服的品质要靠人的气质来烘托。
9：得体不只是要体面，还有对别人的体贴。
10：别太把自己当回事，别人记住你的专业以及你专业的态度比记住你这个人有价值多了。
11：不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸；如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。
12：什么是利他思维？就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。
三．思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
答：萌姐好，我是晴天。有关人脉分层会根据关系亲疏界定。比如从亲人，朋友，同事等。而升级人脉圈会分为弱链接，同城周边，线上强链接等。根据见面次数，合作次数，链接次数排序进行针对性的升级。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：萌姐好，我是晴天。第一次遇见萌姐是通过身边的人介绍她是一个早起达人，十几年如一日的坚持早起。我比较惊讶这样的自制力。第二次接触是源于萌姐的《人生效率手册》这本书。当时在车站等待接人顺便刷了这本书，爱不释手。发现萌姐是个非常会管理时间且会整合知识的人。第三次接触萌姐是因为《加速，加速》，这本书我都是早起看的，书中的观点给予我很多向上生长的动力。同时觉得萌姐是一个目标极致践行者，因为无论是美妆，健身，每年出版一本书，咖啡，下班加油站，线下课，充电都在清单里变成了现实。可以说是我的榜样，向萌姐学习。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：萌姐好，我是晴天。有关人脉的“沉没成本”即是前期付出没有得到“回报”。比如我正在做一个项目需要某方面专长的人。身边恰好有这样的一个人，而且我们之间关系不错，需要对方的协助，突然对方要去另外一个城市或者出国导致暂时不能加入我的项目团队。从某种意义上这属于一种沉没成本。因为资源用不上。倒不是说对别人好的目的是希望对方有一天能够帮助自己，举例也许不恰当，但希望表达清楚付出沉没的话题。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
答：萌姐好，我是晴天。我是一个矛盾体，有时候可以安静的不讲话，有时候可以滔滔不绝直接霸占整个舞台。也许因为这样，要么被人误认为冷漠，要么被人误认为话痨，没有重点，不给他人表达的时间。之前的我不太会去打破僵局，现在的我会主动的联系对方沟通一次，当然有些小伙伴可能为了照顾我的面子不太好意思直接指出我的缺点，或者说出当时发生不快的原因。但是只要我在他人时间比较方便的时候，我积极的沟通，对方感受到我的真诚，并且明白我是真心愿意倾听接受意见，大部分小伙伴还是愿意告诉我当时的TA是如何理解那件事，我也有机会做出我的解释并获得对方的包容和谅解，从而知晓如何进一步改善彼此的关系。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的.
答：萌姐好，我是晴天。SWOT是由四个单词组成的，它们分别是
Strengths优势——大家提出方案时可达成最终目标的优势以及可操作性
Weaknesses劣势——大家提出方案时会阻碍最终目标的达成以及不具可操作性
Opportunities 机会——终极目标达成后保证双方利益最大化
Threats威胁——终极目标达成过程对双方可预见的损失降到最低。
人脉管理的践行的过程中要明确清楚双方的角色，明确彼此之间的责任和执行范围，明确双方的需求和既得利益，明确双方可付出的成本（时间，人力，财力，物力）以及不能妥协的部分。
四．启发与收获
1：事情发生的时候不纠结于对错，而是了解问题发生的原因且用最快最有效的方式将问题解决掉避免失控恶化，将损失降到最低。抓住主要矛盾才是解决问题的态度，时间效率也是解决问题的关键所在。
2：目标的重要性，没有目标的行动，再努力也不知道终点在哪里。行动力与注意力都不能聚焦在一点。
3：形象是你的第一张名片，如何让服装，配饰等外在形象给人留下深刻印象也是一节必修课。
4：人脉的管理是门学问，如何分类你的人脉圈，如何升级你的人脉圈，如何实践与人建立从受欢迎到被需要的关系，如何打破僵局，如何做好推荐与被推荐，如何理解利他思维以及践行SWOT法则管理自己的人脉，这些都需要不断地去思考，根据自己的情况去进行优化。
附思维导图
