从2010年接触平安普惠（当时还叫平安易贷），到现在在郑州市小微企业商会金融部任职金融部。其实自己的角色一直都是一名贷款中介。之前还对中介这个词汇有所鄙夷，现在想来其实都是社会需求的产物，只是用另一种方式来证明自己价值的存在而已。

不过说实在的，将近十年的行业接触，看到了各种各样的浮浮沉沉，不论是行业还是贷款机构亦或是贷款群体。通过文章来给大家分享一下，贷款大家多少都会接触到，希望我的分享能给大家提供些有用的价值。

今天先跟大家分享自己的经历感悟。

还记得最初做平安易贷的信用贷款业务员去宣传的时候，2010年那是，当时是在苏州，为了获客我们经常去到周边县，苏州的县也都是百强县的，不过当时经常会受到客户的质疑，“无抵押无担保，你开玩笑吧，我拿房子抵押去银行还不一定给贷呢”。这就是当时的写照，而且我们是以保费的形式倒扣的方式来赚取客户的利润。放到现在就算是套路贷了。哈哈，要这样说平安普惠真的可以称之为鼻祖。

当时市场上没有特别的产品，信用类的后面出来个宜信，当时平安都是被淘汰的去了宜信，所以并不看好，不过现在宜信发展的相当不错，而且已经上市了。抵押类的就是银行的产品了。市面上的中介就是纯粹的做的银行的抵押类和倒贷类的产品。收费那是相当狠，因为信息差太不透明，加上市场竞争小，记得当时有个同事做了一个500万的倒贷，竟然收了50万的服务费，4个人分，他就拿了15万，做一个房产抵押贷款竟恶狠狠的收了10个点，赚了近10万。。。现在看来是不可思议的，而且被报警肯定是要进去的。但在当时却是事实。我亲眼见证这个同事1年的时间赚了近千万。

后来到了2012年，就回了郑州。当时回来对郑州市场进行了一下了解。才知道原来郑州刚经历了一波担保公司的洗劫，细致了解之后还庆幸自己没有早两年来郑州。疯狂到了全民皆理财的地步，经三路一条街被称为金融街，其实都是担保公司，12年已经事发，相当萧条。自己也就一直在观望。中间也去宜信做了3个月，觉的跟之前的工作相差不多，就出来了。

直到2013年，才通过同行进了一家公司，这家公司规模不大，业务员也就5个人，主要做房产贷款，但是产品相当野，只要你有房子，只要是商品房，无论是房产证还是购房合同都可以贷给你，而且只需要签一个两页纸的合同，钱10分种之内转给你。额度最大的我见过转了510万。这就是大家所不知道的高利贷，当时郑州做这个的还是很多的，我们的老板虽然下面人不多，但给他出钱的人帐上有5个亿。贷款的利息高达千分之五的日息，也要先扣下来利息，而且只借一个月。那个510万的客户是拿着15个房本押在公司，扣了他90万的利息贷走的一个月。真实感叹贫穷限制了我的想象。

好景不长，没做3个月，老板因为催收监禁客户，被警察端点，进去了。好在当时自己没在公司。。。从那以后也是知道这个贷款还有违法的地方。

2013年，14年做的都是民间的房产类的贷款，当时在郑州市场上做的火的有两年，一家是海洋不动产，一家是鑫之成。后来都陆续因为各种原因消声匿迹了。想了解的可以私下搜搜，应该还是能找到的。我就不细致说了。

在接触民间贷款的这两三年里，类似宜信这样的P2P公司像雨后春笋般的涌现出来，也发展到了巅峰，13、14年的时候郑州市场上的所谓的小贷公司（P2P)有近3-40家。由于都大小雷同，行业内部人员又都习惯了转单，还衍生出了一个特殊的中介行业，那就是可以根据行业经验与人脉关系，操作近10家甚至更多家小贷公司的贷款，帮客户贷到近50万及以上的贷款。

其实在这个时间段儿里很多客户对于贷款并没有一个基础的认知，只是在需要钱的时候处于一个劣势地位。加上市场上除了银行就只有P2P了。银行的贷款门槛和服务还是把很多客户给拒之门外了。这就导致了P2P巨大的市场需求和快速崛起。现在国家断崖式的取缔P2P也归咎与当时没有很好的制度来规范发展吧。

2015年是我做贷款中介比较难受的一年。因为当时我一直是商户类的信用贷款为主，P2P的利息太高，我们也不想推荐给客户，所有做的都是广发银行，民生银行这些商业银行类的信用贷款。但是由于产品过于宽松，导致了大面积的逾期。很多产品开始停止做了。那时候郑州大概有近几十个大大小小的批发市场，只要是里面的商户就能从一家银行机构拿到20-50万的信用类贷款。有的很多客户不需要银行都直接授信了。放在账面上时间长了商户就动心用了。现在遇到很多以贷养贷的商户也都抱怨之前银行的钱太好贷了。用着用着就不知道用到哪里了。这些产品一停，公司没有好产品，就转向了大额信用卡的市场。

后来在15年底的时候，消费金融来到了市场，接下来又是消费金融火爆的两年。16年自己也经朋友介绍进了一家消费金融合作机构。

今天先写这么多吧。10年的经验和感悟不是一两遍能写完的，有兴趣的朋友可以关注一下。每周我都会更新的。