书名：《爆款文案》

作者：关健明 著

如果说眼睛是心灵的窗户，那么文案就是产品灵魂的窗口。透过这个窗口人们了解产品并最终下单，促成交易。

不夸张地说：好文案+好产品= 钞票

如何写出一篇完美诠释产品，吸睛又吸金的文案呢？关键明在《爆款文章》这本书中，提炼实践精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

1.标题抓人眼球 研究表明，读者对标题的注意力通常是2-3秒，如果他不点开，就算你的内容精彩绝伦，感天动地也等于零。 书中给出了5个框架：

① 新闻社论 = 树立新闻主角 +及时性词语 +重大新闻词

例： 新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器

        硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！ （√）

 ②好友对话 = 对"你“说话+ 口语词 +惊叹词

例：微信大咖战绩辉煌 ，周六线上授课

       他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘诀---只在这周六！ （√）

 ③实用锦囊 = 具体问题+圆满结局

例： 已婚女性首选理财产品隆重登场

        你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议 （√）

 ④惊喜优惠 = 产品亮点 +明确低价 + 限时限量

例：德国净水壶5折优惠

       今天免邮丨2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元 （√）

 2.激发购买欲望

叶茂中说：“理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能”

通过感官的占领，对痛点恐惧诉求，发挥文字的力量，让读者带上想象力的翅膀，激发读者购买的欲望。 还可以通过认知的对比； 具体使用场景的套入； 抓住读者的从众心理；抓住顾客的核心需求，交易自然就能达成。

3.赢得读者信任 通过权威转嫁，塑造权威的 “高地位”和描述的权威的“高标准”，再用事实证明，化解读者的顾虑，成功建立信任感。

 4.引导马上下单

即为顾客算账，运用价格锚点，我们的价格更便宜； 将消费转换为正当消费，即转为：上进，送礼 健康，孩子。再加上限时限量，让顾客产生紧迫感，过时不候，顾客自然争先恐后掏钱买单。

走心文案的核心是，找到顾客的核心要求，再各个击破防线，促成交易。好的产品+ 好文章，自然财源滚滚。