作业模板——选赛道和调整
2组-kiran
项目方向：k12赛道
项目名称：励步启蒙ai课
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】：英语ai录播课
【2.用户场景痛点】：一对一辅导费用较高，孩子需要碎片化的时间学习
【3.场景解决方案】：课程时间为半小时，课程单价较低。有老师全程服务
【4.场景展现＋用户证言】：试听课程、微信、朋友圈、官网
【5.业务数据】：-
【6.商业模式&市场规模】：流量课程+盈利课程
【7.竞品对比&竞争优势】：斑马英语、小猴英语。课程体系比较有趣
【8.创始团队组成、分工及优势】腾讯背景的产品、哈佛的外教老师
【9.融资目标&用途】：-
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】：斑马ai
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：
①产品简介：斑⻢教育,斑⻢AI课,少儿启蒙,全科启蒙,少儿启蒙App,在线学习,少儿AI课,少儿教育平台,启蒙教育斑⻢AI课，是专为2-8岁中国少儿提供多学科在线学习的智能教育平台， 由猿辅导出品、腾讯投资。现旗下拥有英语、思维、语文多个学科的系统 AI课程，课程体系科学系统，帮孩子多维度发展，实现孩子的全面发展。
②公司规模：创办时间8年估值78亿美元全国累积4亿用户
③公司地址：北京市望京南大街8号利星行中心A座F区4-6层
④产品官网：https://www.banmaaike.com/
⑤发展路径：
⑥融资节奏：
1 2020-03-31 10亿美元 G轮 78亿美元 12.82% 高瓴资本 腾讯投资 博裕资本 IDG资本 猿辅导完成 10 亿美元G轮融资，高瓴资本领投
2 2018-12-25 3亿美元 F轮 30亿美元 10% 腾讯投资 华平投资 经纬中国 IDG资本 K12在线教育公司“猿辅导”完成腾讯领投3亿美元新一轮融资
3 2017-05-31 1.2亿美元 E轮 - - 华平投资 腾讯投资 猿辅导完成1.2亿美元E轮融资，为目前K12在线教育领域单笔最大融资
4 2016-05-31 4000万美元 D+轮 - - 腾讯投资 腾讯下注网易系团队：猿辅导公司获4000万美元投资
5 2015-03-30 6000万美元 D轮 3.6亿美元 - CMC资本 新天域资本 IDG资本 经纬中国 -
6 2014-07-01 1500万美元 C轮 - - 经纬中国 IDG资本 -
7 2013-08-01 700万美元 B轮 - - 经纬中国 IDG资本 -
8 2012-08-01 200万美元 A轮 - - IDG资本
⑦重大新闻节点：-
⑧用户评论：
⑨自我体验总结：
在内因上：通过丰富的故事内容和情节吸引孩子，让其产生比较浓厚的兴趣。在5天的免费体验课中，每天学习的内容都有着比较强的故事关联性。
在外因上：激励+提醒机制。在激励用户留存上，斑马也采用了常用的PBL机制。这套“斑马币”配合商城的玩法，很受孩子和家长的欢迎。
第三部分、优势研判：
行业基本方向：未来k12赛道还有比较大的市场，下沉市场并未大规模的发撅
差异化优势：斑马ai课课程上比较注重学习型的效果，励步启蒙ai课比较注重学习中的乐趣
