比干货还要干，这篇文章能帮你清空购物车

为什么一到“双11”就想剁手，“双11”真的便宜吗?

作为一名单身运营喵，在“双11”的日子里，在这个阳光明媚的上午，可能你的房间空空荡荡的，心里也空空荡荡的，但你的购物车却是满满当当的。

为什么人们会在“双11”疯狂买东西，“双11”真的比平时要便宜吗？

首先，小小科普一下，“双11”是怎么来的。

最一开始“双11”并没有什么特殊的，后来有一群单身的大学生，开始把这一天当做光棍节来庆祝。因为这一天的日期里有四个阿拉伯数字“1”，形似一根棍子，让人联想到“光棍”。后来，经过网友的传播，逐渐形成了一种光棍节文化，光棍节就这样在2011年达到了顶峰。

本来这样也挺好的，单身汪们可以在这天狂欢一下。而就在2009年，淘宝第一次在11月11日促销活动中大打“光棍节”主题，并且打出“就算没有男(女)朋友陪伴，至少我们还可以疯狂购物”的广告语。

套路，都是套路，就是想骗我掏钱……呵呵

于是，极具当下时代性的电商与亚文化节日中的集中消费进行了对接，并很快产生了巨大的商业利益。2009年被普遍认为是“双11”电商狂欢节的元年。

到今天，“双11”已经成功地将“光棍节”商业化了。

而今天，阿文的购物车却是空空如也的。为什么呢？一是穷，剁手就意味着要吃土；二是我知道为什么想要在“双11”买东西，我知道如何去克制。

接下来，我就来说说我们为什么对“双11”如此疯狂，这背后有没有哪些原理。

稀缺性原理

你们是不是经常看到这样的广告：

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如果刚好是你喜欢的东西，你是不是已经跃跃欲试？所谓稀缺性原理，通俗讲就是物依稀为贵。

然而，商家打折就真的一年只有一次吗？

很显然不是啊，不信你去看京东。今天这个品牌日大促销，明天那个品牌日大促销，天天都在过节，天天在打折。淘宝更是，天天各种活动。

还有那种线下的清仓大甩卖，经常甩卖一年还在甩卖。

千万别上当了。

社会认同原理

你要知道，人是一种社会性的动物。一个人活着，不可避免地都会去寻求社会或者说至少某一部分人的认同。要知道，要想特立独行和别具一格，是很难也很孤独的。

我们往往会做大部分人觉得正确的事，比如上小学、上初中高中，然后去考大学。努力地工作，挣钱养家。一旦有人不按这个套路来，去追寻所谓的诗与远方，很多人就会说他们不务正业。

而对于“双11”来说呢，当别人都在淘宝疯狂及能量，你是不是也跟着参与了？

你真的有很多东西要在“双11”买吗？

锚点效应

专业的解释比较复杂，我给你们讲个小案例吧。

黑珍珠现在很值钱吧，可在上世纪70年代却还不是一种宝石，价格很便宜，也没有什么市场。有个宝石商人，开始寻思着怎么把这个卖个好价钱。

你猜怎么着，他把黑珍珠放到纽约最繁华的一个店橱里，标上极高的价格，同时用一些大牌明星来做广告。广告中，黑珍珠在砖石、红宝石和绿宝石的映衬下，熠熠生辉。

就这样，原本很便宜的东西，价值一下翻了好多倍。这就是“锚定效应”，把黑珍珠和世界上最贵重的宝石“锚定”在一起。

而你再看看网站上那些虚高的标价，原价1999，现价199。1999这个就是锚定价格，提升了你对这个品牌的价值认知，让你觉得这个产品还不错，值1999元。

而如果没有这个锚定价格，就会让你觉得这个产品很廉价，并没有打折的惊喜。

我们再次回到另一个问题，“双11”真的便宜吗？

我特地到知乎上，去搜索相关问题的回答。