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       家庭消费中总是少不了与商家讨价还价，其实，讨价还价是一门技巧性很强的理财方式。拿卖菜来说，讨价还价时，心理素质要绝对稳定，须在瞬间内掌握对手的心态，即时组织好自己的语言，在拉锯战中要做到进可攻，退可守，还要随时调整心态，随机应变，必要时可面不改色心不跳地转变立场。家庭理财中掌握必要的购物讨价还价的技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每个家庭的心愿。那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢？

1、不要急于问最低价

  “永远不要急于问老板最低价是多少”，这是很多人购物时砍价的核心原则。如果看中某件商品之后一上来就问卖主最低价，只会自断退路，因为最低价永远都是自己砍下来的。在砍价的过程中，首先最好将自己喜欢商品的意图表现出来，但同时也要表现自己可买可不买。然后诱使卖家一步步说出他的最低价，最后在此基础上说出自已心中的底价。

       一次小张在一家个体商店中看中了一张精致的cd台架，标价300元。小张非常喜欢，又是摸又是看的，但是觉得价格太高了。这时候一个高大魁梧的男子走过来，操着一口北方口音说：“喜欢的话可以便宜点。”原来这个人是店主，听着说话就透露着北方人的直爽，小张摇了摇头表示：“太贵了！”店主说：“你真心想要的话，就说个价。”小张装作无奈地笑了笑，继续摆弄着cd台架。店主见小张没有搭理，就说：“小姐，我看你是真心喜欢它，这样，我干脆给你打个八折？”小张还是摇了摇头。“七五折！不能再低了。”小张还是不动声色。店主真的急了，追着小张问道：“你到底想不想买啊？”小张知道，店主是个典型的北方豪爽性格的人，对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是惟一的选择。小张表示诚心想与店主做这笔生意，但是如果他一点都不肯再让步，小张也只好忍痛弃之了。店主听了之后，态度明显有所松动。小张态度坚决地说：“我身上只剩下180元，爽快点，我顶多就出这么多了！”从气势上给店主一种不容商量的感觉。店主拍了拍后脑门，说：“行，就当是交你这个朋友了，以后多多照顾生意！”“那是，那是。”小张一边掏钱一边笑着说。这笔交易算是砍价成功了。

       小张最终能以自己期望的价格达成交易，聪明就聪明在不急于问最低价格，而是步步为营，一点一点与店主争取，不为自己设置障碍。如果相反的话，那么最终交易的价钱肯定就不止180元了。

2、死磨硬泡，争取同情

     晓丽还是个在校大学生，平时就很喜欢收集一些精美的小饰品。但是身为学生的她暂时还没有固定的经济来源，虽然周末、节假日经常会出去做个兼职，但也只能赚些零花钱。不过晓丽倒是凭借着自己的能力为自己添置了一件件的品牌饰品。平日里多挣少花这是肯定的，其次当遇到自己喜欢的东西很贵时，晓丽就会拿出自己的杀手锏——死磨硬泡。

       有一次晓丽看中了一个韩国限量发售的发夹，但是囊中羞涩，当时卖主又丝毫不肯在价格上面让步。本来晓丽准备放弃了。但是回到宿舍后，她左思右想，还是割舍不下。于是她就利用闲暇时间上网或者去展销会了解行情，注意价格变化，然后三天两头地跑到卖主那里和卖主商量。只要卖主不肯让步她就继续去。不过晓丽每次磨都是很注意分寸的，她总是装出自己非常喜欢这件商品，而不是来胡搅蛮缠的。然后她还和卖主说自己是个学生、收入有限等等来博取卖主的同情，这样最后卖家实在受不了她的执著（实际上是软磨硬泡），以晓丽可以承受的价格将商品卖给了她。

       不过这里所说的死磨硬泡绝对不是耍无赖硬缠，否则谁都会懒得理你。买东西之前首先了解这件商品的市场动态，它的价格走向以及利润空间。然后对卖主晓之以理，动之以情。只有这样，死磨硬泡才能为自己博取卖主的同情。

3、不要暴露真实需要

     有些人在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，等到回家后才后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。

       事实上这种漫天要价在市场上是屡见不鲜。商家开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。

       王女士在某高档商场看中一套裙装，卖主要价1888元，王女士敢于狠杀价，一口咬定出价580元，结果成交了。而对于买东西，王女士还有自己的诀窍：如果在购物时心肠软，还可以在挑选商品时反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而当这个出价与卖主的开价相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价不能使你满意，就尽量指出商品的缺陷。因为任何商品都不可能是十全十美的，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后就可能以一个双方都满意的价格成交。

       王女士的经验揭示了这样一个道理——无论什么时候，讨价还价总是买卖双方博弈竞争的过程。表面上双方是在讨价还价，进行口舌大战，实际上双方是在进行心理战。如果在家庭理财时为了面子而不好意思还价，那就等于把自己的钱装进了别人的口袋。

       家庭日常采购主要是家庭在一定的条件下从市场获取产品或服务作为家庭资源，以保证家庭生活正常开展的一项活动。采购是一个家庭为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程，主要步骤有收集信息、询价、比价、议价、决定、订购及检收等环节。该过程主要涉及到考虑家庭是否需要采购、如何采购、采购什么、采购多少以及何时采购。通过采购规划，可以将家庭采购项目分类，从而为集中采购打下基础。集中采购对于采购价值的意义主要体现在从采购量上对采购价值的实现提供了保障。因此，做好家庭采购规划对家庭理财而言具有重要的意义。