这是91Act旗下二次元游戏《电击文库：零境交错》在海外市场取得的成绩。

91Act公司成立于2014年，专注于二次元动作类游戏的研发，公司成立后开发的第一款产品《Blazblue RR》即获得了成功，富有创意的游戏内容和题材赢得了全球玩家和行业的好口碑。2018年91Act在中国大陆推出了新游戏《电击文库：零境交错》。

2019年91Act带着《电击文库：零境交错》和强大的IP感召力开启出海之旅。为此，91Act根据海外手游玩家特点对产品进行了有针对性的优化，并专门搭建了海外发行团队来进军全球手游市场。

“小众”的二次元游戏也有大市场

一直以来，二次元游戏被认为是“小众”且“亚洲”的次文化。但91Act对市场进行充分调研后发现，欧美地区同样存在许多二次元粉丝，且用户付费能力相对更强，市场空间十分广阔。

正值《电击文库》所属IP之一《刀剑神域》在欧美播出新番，与《电击文库：零境交错》上线时间重合，粉丝对游戏期待值较高，加上高质量的产品以及正确的市场策略，为91 Act成功出海创造了机会。

核心问题：如何吸引核心玩家、鼓励付费

91Act对于欧美市场二次元游戏接受度、玩家付费意识等情况有待熟悉，也缺少Google广告相关的投放经验。如何通过有效渠道推动游戏玩家付费比率以及抓住核心重度玩家，是91Act面临的最大挑战。

-分散的渠道：与传统二次元游戏主流市场日韩相比，欧美市场缺少国内那样聚集的二次元粉丝头部聚集平台，用户群体比较分散，如何从分散的渠道中找到粉丝，实现广告的有效覆盖，是二次元手游发行要解决另一个问题。

-暂无珠玉在前：目前中国手游出海主要集中在SLG、RPG或休闲类等类型，发行模式也是以买量驱动型为主，《电击文库：零境交错》难以充分参考。怎样自主发行小众细分领域的二次元产品，91Act需要探索出一条适合自己的出海之路。

采用多样化结合广告策略

根据需求以及以往经验，谷歌为91Act提供了推广策略建议，协助91Act为游戏发行制定了YouTube+AC MaxConversion+AC for install的广告发布策略，通过大量且精准的曝光，更有效地获取潜在用户。

由于卓越的游戏品质，Google Play团队帮助91Act获得了Google Play游戏首发推荐，在游戏上线期间增大曝光率。在获得首发推荐的第一天，利用谷歌AC for Install和AC for Max Conversion，结合推荐榜位，曝光大量游戏广告素材，并提高转化率。

充分利用YouTube视频平台的覆盖面和互动功能，和垂直二次元UP主合作，在游戏上线前获得海外当地媒体和社区的大量关注，帮助游戏获得种子用户。

借助谷歌平台广泛的用户覆盖，以及强大的机器学习能力，更精准地将91Act广告持续地推送给高价值的潜在用户，与其他广告渠道相比，持续而稳定地为游戏带来高质量玩家。

出海杨帆，成绩斐然

《电击文库：零境交错》于2019年11?5日在欧美市场正式上线，目前美国下载量已攀升?Google Play免费新游戏榜第1名，首发月位列加拿大、澳大利亚、葡萄牙等13个国家Google Play RPG类畅销榜第1名。其中，Google Ads占所有广告渠道总量的70%，用户次留率高于其他渠道5%。

游戏上线5个月后，借助谷歌App campaigns所带来的用户流量依然持续且高质，用户留存和付费均优于其他渠道。目前谷歌App campaigns新增用户占所有渠道60%以上，且用户次留达到35%左右。

面对全球市场，91Act将继续围绕自己擅长的二次元动作游戏，从全球发行的角度推出更多新的项目与产品，并在谷歌的协助下，尝试“轻度游戏-广告变现”等新的营收模式，让自己的游戏盈利能力更多元与持续，闯荡世界更有信心。