上篇文章（月薪八千的30岁IT人转岗做销售如何快速过万？）谈了做技术要转岗做销售，首先要在做技术的时候搞定公司销售经理，销售总监，搞定他们之后兼职做销售，如何连公司的领导都搞不定，那去做销售拿到的收入还不如做技术，那么如何搞定公司领导销售经理，总监呢？
1、先去买点那个土特产。
中午大家吃完饭，回办公室的时候，就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食，当然，喊上其他销售也OK，比如，枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。
假设这位销售经理有一点白发，咱们话术是，您这头发是墨里藏针啊（头发是黑色，针为银色，又是一根一根的，此为艺术性夸人），桑葚有治白发功效，而且还能软化血管……对，桑葚干和葡萄干差不多，可当零食。好，咱们一边吃零食，一边夸奖经理的头发是墨里藏针，他会吃的好开心。
以此类推，第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张，3个月和销售混熟。
2、很多人为了搞定经理，大都请经理吃饭。
问题来了，请得起吗？吃个饭、唱个歌要不要1000块？如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食，可以请客吃10次。中午吃完饭后，把零食拿出来，一人一包一边吃一边聊，也是花1000块，但这笔钱花下去，3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭，请一次没有任何效果。
3个月过后，你分享了10次零食小聚会，大家可以勾肩搭背说话，总监和经理愿不愿带你玩儿？
做销售，做人都要真诚的对待他人，多站在对方角度思考问题，他需要什么，然后对症下药，而不是盲目的投入。
为了拉近“客情”关系，很多人热衷于请客吃饭，我不反对，也不赞成。请客户，经理吃一顿，动则上千，大家知道酒桌上说得都是疯话、套话、官话、醉话，逢场作戏而已。咱们不如把这笔钱折算成送10次小礼物，用数量级来摧毁客户，经理的心理防线。
送小礼物的两大原则：
1、确定客户需求；
2、结合自身特点或产品特点。
送礼要符合三个条件：
A、将自身优势激发出来；
B、花小钱办大事；
C、为客户制造惊喜，满足需求。
能搞定销售经理，总监，还担心搞不定客户？要知道面对的客户也都是老板，总监，主任，甚至我们之前不认识他们，他们的挑剔不亚于公司的领导，同事，所有出发做销售前利用上面两招搞定公司领导，同样也适用客户，再通过他们多学习，这时候转岗做销售就不是问题。
有些新入职的销售总是抱怨老同事不教，人家有什么义务去教你？培养你成为他的竞争对手？所有做做人情，真心把他们交成朋友，兄弟姐妹，他们还不教吗？
