✨书名：《外贸销售——从新手到高手》

✨作者：岑家敏

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客户对产品表现得很满意，但是就是一直不下单，怎样做才能有效催单

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为什么我的开发信发出去之后总是石沉大海，

怎样才能写出好的开发信呢>

每次通过网络跟进客户时都不知道该怎么找话题，应该怎样才能避免和客户尬聊呢

我们的产品很有优势，报价也已经非常低了，可是客户还说贵，该怎么办

以上这些问题，相信是大部分外贸新人都会遇到的。然而可惜的是，对于这些问题，似乎并没有一套放之四海而皆准的答案🤔

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本书读者对象：

（1）出入行的外贸新手。

（2）想系统性提升个人销售能力的外贸业务员。

（3）需要组建团队、提供新人培训的外贸团队管理者。

（4）国际经济与贸易、商务英语等专业的大中专院校学生。

（5）其他对国际贸易有兴趣爱好的格雷森元。

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本书主要内容：

（1）外贸销售准备：如何从个人心态、专业知识以及了解客户信息三大方面做好客户洽谈前的准备工作

（2）客户开发，建立信任感，挖掘客户需求

（3）初次了解，客户跟进

（4）谈判磋商，如何识别客户购买信号

（5）促成与成交，掌握4个逼单技巧

（6）客户服务，外贸客户销售服务的六大步骤

（7）成为优秀的外贸业务员✈️

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价格和资料都发给了客户，前期交谈也还算不错，可是客户为什么突然就不回复了