沉锚效应，大家听到可能会觉得有点陌生，但是我保证你绝对亲身经历过，只是你还没有意识到而已。
比如，你到网上购物，上面写着：原价99元，现价69元。你心里可能会觉得这个产品原价买99元，现在只买69元，真的很实惠，现在买很划算，赶紧下了单。
真的像你认为的那样么？
这是你第一次见到这个产品，你从来没有用过它，为什么会认为它原价就该是99元呢？
这就是沉锚效应，当人们第一次看到产品的价格时，大部分人是不愿意接受的，因为不知道这个价格合不合理。
但是这个价格会给顾客留下深刻的印象，并且会成为他们今后评判产品价格的一个重要标准。
就像很多服装生产商会给自己生产的服装提供建议零售价，但几乎没有一家商店是按照厂家的建议零售价来售卖的，真实价格都会比建议零售价要低。
其实，建议零售价摆在那里，也是一个“锚”的作用，然后再用较低的价格出售，这亚样顾客就会容易接受。
心理学家曾经专门为此做过实验，他们在咖啡厅提供一种新品咖啡让顾客免费品尝，要求顾客品尝之后，给出新咖啡的建议价格。
顾客被分为了两批人，第一批顾客品尝的咖啡是用普通的纸杯来盛放的，而第二批顾客品尝的咖啡是用精致的陶瓷杯盛放的。
实验的结果相信大家已经猜到了，虽然杯子里的咖啡是完全相同的，但是使用陶瓷杯的那一批顾客，给出的价格远高于使用纸杯的那一批。
在实验中，杯子成功的影响了顾客的出价。那是因为，更为精致的杯子，能给人留下更良好的第一印象，而人们愿意为更良好的印象出更高的价格。
不知不觉中，顾客的行为已经被操控。
说在最后，“锚定效应”固然会起到一定的作用，但是大家在使用的时候也要讲究一个度，不要用力过猛，不然搞不好会吓跑你的用户。
