企业在经营过程中经常出现一些逾期的应收账款问题，客户单位的相关负责人由于向上请示领导付款无果甚至受到批评而拒绝继续沟通，或者部门之间互相推诿踢皮球，令供应商的销售人员感到抓破头皮的烦恼。
采购负责人、项目经理通常会回复说合同是公司签的，欠款也是由公司来支付，起诉也是找公司，与我个人没有关系了，以后不要再联系我了。
遇到这种情况，供应商销售部门的如果不积极采取行动，可能债务方就要忘记还有这笔欠款了，随着时间的推延诉讼时效也会过期，相关的证据难免遗失，那就彻底成为了一笔坏账。
欠款与客户单位的采购个人确实没有直接债务关系，但是你是经办人，你不负责公司得有更高级别的负责人接手，不能轻易被采购人员放鸽子，就是要找他的领导。
采购人员心里就琢磨了，领导招聘我就是负责挡事的，我能轻易把领导给卖出去吗？肯定还是会一推二躲或者踢皮球给其他一些人。不管是有娜位新接手的负责人，都要明确的提出问题的严重性，让对方口头或者书面再次向决策领导转达压力。
