发现商机

        作为一个妹子,我很爱买衣服。但总有失手,买回来就不想穿的,加上喜新厌旧之后不爱穿的,于是又了困扰:那些不再需要的衣服怎么处理。丢了吧,都还好好的,觉得可惜,不丢吧,又确实累赘。

        曾经,也想过捐掉。花时间查了半天之后,觉得也甚是麻烦。一则,捐助的地方很难找,就算找到了,也不知道那里现在是否还需要。二是对衣服的要求很高,干净都好说,还要求消毒,而且对衣服的种类也有要求,我们日常穿的很多衣服,捐去贫困地区,很多都不合适。

       最近,我找到了一个解决方案——飞蚂蚁。飞蚂蚁是几个90后大学生组建的致力于环保,公益处理大家旧衣服的创业团队。他们可以免费上门收取旧衣物,并将回收的衣物统一分拣。合适捐赠的就清洗消毒捐赠到贫困山区,部分衣物卖去东南亚,剩余的进行环保再生处理。完美解决我的困扰。

       一个商业的价值,就在于它能为人们解决什么困难,提供什么价值。我们在生活中遇到的任何痛点,都可能是一个新的商业机会。出行困难,于是有了网约车和共享单车;买书到得慢,嫌弃运费贵,嫌弃太重不方便带,于是有了电子书;懒得自己做饭,于是有了各种外卖……这其中,不少痛点的解决都带来了巨大的利润。我们都经历过这些痛点,可为什么我们却没有在这些痛点中,发现商机呢?

        有人会说,因为我们没有解决这些痛点的资源。这是一部分事实,然而更重要的是,我们没有去解决痛点的意识。这个年代,如果你有好的点子,详尽的计划,靠谱的人格,资源是可以要来的。所以,我们应该先培养自己发现商机的能力。而培养的方法,就是观察和练习。

        观察市面上那些新公司以什么方式满足了什么人群哪样的需求。练习在遇到痛点的时候,不只是抱怨和不满,而是关注一下自己没被满足的需求是什么,什么样的人群有这种需求,这样的人群大不大,需求的频率高不高,可能以哪些方式满足,每个方式,又需要哪些资源,如果实践这些措施,又能从哪里获取利润。

        没有什么是生来就会的,我们只是需要更多的刻意练习。

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