文/磊少
01.
一直以来，自媒体都是一个被高估的行业。所谓高估，其实就是指在自媒体领域，真正赚钱的人极少极少，而大部人自媒体，特别是中小v，是不赚钱的。
自媒体的变现，事实上是被夸大了。我们不去讨论大v的变现问题，因为到了那个级别，变现已经不是问题，有问题的是他们怎么全方位打造自品牌，持续变现。
与之对应的中小v变现，情况并不乐观。甚至可以说，如果没有很好的变现通道，很多中小v，根本只是自嗨。不仅浪费了时间也浪费了精力，还有可能浪费了金钱。
这其中有方法问题，也有方向问题，但更多的则是定位的问题。
02.
自媒体变现方式，无非两大类：第一，卖产品。第二，卖服务。
卖产品又可以分为实物产品和虚拟产品，而卖服务则倾向于写公关软文、做社群、做顾问、做付费咨询等。但无论是第一类还是第二类，对于大v来说都是自然而然的事情，但中小v往往在这一点上就卡住了。
卡住的原因其实就是定位问题。做自媒体的目的是什么？说白了，就是名和利。前者我们叫做自品牌，后者叫做变现。那对于中小v来说，到底是变现重要还是做自品牌重要？
显然，我们认为都重要。但对于中小v来说，其实变现更重要。
03.
严格来说，变现和做品牌没有先后关系，也没有因果关系，甚至可以说，完全没关系。
但很多中小v都认为自己得先做品牌，然后才能通过变现。事实上呢？到最后既没能把品牌做起来，也没能变现。
这就是我前面所说的中小v变现困难的最大原因---定位问题。
我个人认为，包括我这几年做自媒体下来的经验都验证了一个道理，中小v先做品牌再变现，是极其困难的，或者说难以实现的。但反过来，一边变现，一边打造品牌，就容易得多。
04.
中小v自媒体，一定要有引流变现的意识。
拿我们写文章来说，很多中小v总是很觉得文章夹带软文的方式有失逼格，所以整篇文章都很干净，这种方式我不予评价。但我们换个角度来想，你写文章，做自媒体的目的是什么？最终是不是还是为了名和利。那你前端文章引流，后端卖货（卖服务）赚钱，有什么问题？
我一开始做自媒体的时候，想法也跟很多人一样，保证逼格，拒绝夹带任何软文和联系方式。但到后期我发现了，这种做法虽然保证了逼格，但却没有任何实质性的意义和价值。
当然，也有可能是我自己变得更现实了，所以在我看来，做自媒体，写文章，就是为了变现的。反之，遮遮掩掩，最后你发现你做自媒体除了自嗨，毫无意义。
05.
尤其是中小v自媒体，你可以不接受我的观点，但你可以考虑我的建议。
再直白一点，写文章就是要达到引流和变现的目的。不然完全靠自己的“爱好”和“兴趣”是不足以支撑自己的。正如我之前文章所说，能够让一个人坚持下去的，不一定全是兴趣和爱好，极有可能是利益的诱惑。
所以对于中小v而言，变现的动力要远远大于去做自品牌的动力。
而现实情况中，很多中小v为何变现困难？其实说到底就是把自己看得太高，以至于不落地，最后就忽视了很多本来可以变现的渠道、方式和方法。不然的话，自媒体变现真的可以有上百种方法，但如果自己的定位和导向出现了问题，则完全可能什么都得不到。
06.
前端自媒体导流，后端销售产品或提供付费服务，是最有利于中小v变现的黄金法则。
所以对于中小v，在做自媒体的同时，后端必须要有可变现的产品或项目或服务，唯有这样，才能够让自己的自媒体价值最大化，而一心想着自己做成大v了再考虑变现的，往往最后都夭折了。
且不说成大v的难度有多大，就拿你想成为大v的时间、精力、金钱等投入来说，可能还没等你成为大v，就已经放弃做自媒体了。
而一开始就考虑变现的则完全不同，两者相辅相成，相得益彰，赚到钱了，自品牌也做起来了，最后成为大v的可能性也大大提高了。当然，每个人做自媒体都有自己的想法或方法，但总的来说，我不认为不为了名和利的自媒体，会是一个理性的自媒体。
（原创不易，若觉可读，欢迎分享）
