前面两篇文章：
分别从“认知对比”和“比例偏见”的营销角度，分享了如何让“促销活动”爆单的方法，这篇文章继续分享常用的4招促销方法，屡试不爽。
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降价不如送赠品
一提到“促销”，很多商家就想到降价，即便“降价”的方式在短期内提升了销售量，但长远来讲，这是个相对危险的促销方式，因为会严重损坏品牌声誉，原本在消费者心中分量很重的产品，会因为降价，而让消费者感觉这个产品也就值这么多钱，若是有一天，产品结束了促销，把价格提了上去，消费者就会很愤怒，也许以后再也不买单了。
所以，降价不如送赠品，既能保证品牌的逼格，又能促成成交。
很多集美们买化妆品、护肤品的时候，经常有买一赠一，甚至买一赠十的营销活动，其实送的都是一些小包装的样品。
这在一定程度上满足了一些女性爱贪小便宜的心理。同时也是对该品牌同类产品的推广。顾客试用了这些“小样 ”之后，很有可能就会回购，或者推荐给朋友，还能起到宣传引流作用。低成本进大批量的赠品，在顾客成交后进行赠送，这种方式被很多大品牌广泛使用。
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拼团
在淘宝、京东几乎已经垄断了电商平台的时候，拼多多犹如一批黑马杀出重围，成为占领3-4线城市下沉市场的电商平台，创造了千亿的GMV。
拼多多的突围除了产品的SKU和低价之外，也要得益于它的“拼团模式”，它的概念是这样的：一个人在拼多多上选择了一件商品，要拉到足够的人购买才能成功，于是他需要分享沟通、拉人。另一方面，很多人都在购买这个商品，他需要以更短的时间凑成这个团，占据优势，特别是在限量商品的购买中。因为爆款商品很快就会售罄。
这样一个过程带有“游戏”元素，也带有社交元素。消费者会觉得有意思，好玩，被吸引参与进来，然后发展很多个微信拼团群。由熟人朋友影响，品牌口碑不断传开。
“拼团”对于商家来讲也是一个非常好用的促销利器，比如，我曾经在网络上购买一个知识付费的沟通，它就是拼团的形式，转发在微信朋友圈，有2-3个朋友报名，就能拼团成功，享受低价优惠。
拼团的方式，有点类似于“裂变”，特别适合做爆品，引爆销量。同时要提醒的是，拼团人数，一般设置成2-3人拼成一个团，这样顾客会更容易做到，4人以上就会让人觉得门槛高，轻易就不参加了。
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分期付款
“分期付款”的方式在服务行业中比较常见，比如：医美或者相亲中介，亦或是英语培训。这种方式能够缓解消费者的经济压力。
有时候，消费者对于这个产品确实很心动，但是由于价格太高，拿不出那么多钱，这个时候“分期付款”是及时雨，对于消费者来讲负担会小很多。
所以，我们在写促销文案时，帮助消费者计算好分几期，每一期只要几百元，就能轻松购买，帮他算算账，让他觉得每天几块钱就能拿下梦想中的产品。
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设置满减金额
“满减”想必 大家都不陌生，不仅在网店中经常见到，实体店也常用这个手法促销。
比如：现在各种外卖店家基本都有满减优惠，你在饿了么或者美团外卖上选择一个店铺，刚点进去的时候，你发现店铺的单品价格可能比较贵，但是等你加入购物车的时候，如果有提示说“还差3元，就能减10元”，你会怎么做？
相信你会和大多数的顾客一样，为了达到满减标准而凑单。那么如果你是商家的话，“满减” 自然会让你的销售额上升了了。
满减最好不要只设置一档
比如：如果你只设置一个满38元减9，那顾客凑单到38元就停止购买了。如果你设置三档：满38减9元，满58减20元，满88减30元，那么顾客就会不断为了满减而增加购买，毕竟没有 几个人能面对优惠而不心动。
当然了这里的金额只是举个例子，你还需要在设置金额的时候，计算好成本。
有时候，满减也可以是“满**元包邮”，别小看“运费”的力量，很多人网购时，都特别在意运费，有的产品明明很喜欢，但是要单独核算运费，消费者往往就把它放入购物车了，绝不会“立即购买”，而有的产品为什么能够爆单，就是卖9.9的同时还能包运费，往往这个时候，商家也不是为了赚钱，就是为了给店铺引流，增加店铺流量的同时，加大力度推广“现金牛”产品。
小黑板敲起来：常用的几种促销方式
1、降价不如送赠品
2、拼团
3、分期付款
4、设置满减金额
还是那句话“便宜不是最重要的，最重要的是，要让消费者觉得占了便宜。”
