“系列职场培训课程，只要40元。”

“一场电影的价格，就可以让你学习职场前三年的经验。”

“一场逻辑混乱的电影烂片都要收你40块。或者，你可以花40块学习职场前三年的经验”。

——本例摘自李叫兽文案精选集

以上三句话，大家觉得哪句更能打动你？不可否认，最后一句从某种程度上更能让你愿意掏出这40块，当然我们排除课程质量等其他问题。为什么你会觉得最后一句更能打动你？

你或许会相信在太空中唯一能看到的人工建筑就是万里长城，可口可乐会腐蚀骨头，我们的大脑使用率只有10%；与此同时，你却记不得上周例会上领导的安排，昨天看的书里写了什么，上次参加培训的主要内容……为什么？

以上种种都是因为你的大脑更能记住那些具有“黏性”的创意及观点，如果你想把你的观点或是创意更加有效的传播给他人，让对方牢牢记住，就应该让它具有强有力的“黏性”，这样才能持久的影响他人，改变他人的行为。

那么什么样的观点或创意具有强有力的黏性？如何才能写出类似这样的创意呢？

美国斯坦福大学商学院组织行为学教授奇普·希思和前哈佛商学院研究员丹·希思在《让创意更有黏性》这本书中给出了答案。本书中作者告诉我们黏性创意的六大法则，即简单、意外、具体、可信、情感、故事。这六个法则综合运用才能更加持久地影响他人，进而改变他人的行为。

1、简单：精炼核心信息

简单并不是说断章取义，而是要找到核心的关键点，直击本质，同时这里的简单也不是空洞的口号，那么怎样才算简单呢？

迪士尼称自己的员工为“演员”，为了内部贯彻到底，迪士尼提出以下观点：

朝暮演员不是为了“工作”来“面试”，而是为了“角色”来“试镜”。

当员工在乐园里来回走动时，其实是在“舞台表演”。

来到乐园的人不是“顾客”，而是“来宾”。

工作即“演出”，制服即“演出服”。

很生动的4句话，不知道甩普通员工手册几条街。它的核心关键点很明确，就是要让员工把自己当“演员”，不管你做的每一件工作的事都是在“表演”，时时以“演员”的标准的来要求自己，这样不仅让员工更明白自己的工作职责，同时对具体的工作也都具有指导意义。

所以简单不是简短，而且直击人心，找到那个核心的关键点，为什么古往今来谚语能够一直流传？就是符合了精练核心信息的原则。

2、意外：吸引维持注意

要创造能吸引他人注意力的基本方法只有一个，那就是打破常规。要让别人料想不到，就要打破固有的思维模式，让人们看完之后觉得很意外，天生具有黏性的观点往往出人意料。

别克汽车公司昂科雷多功能休旅车有一则电视广告——开场是一部昂科雷停在公园前。此时响起女声旁白：“别克推出全新车型昂科雷。”爸爸手握方向盘，妈妈坐在副驾驶座上，车内立着保温杯架。爸爸发动车子，从路边驶出。

汽车缓缓驶过郊区街道。旁白继续响起：“本车功能包括遥控滑动门、覆盖150个频道的车载电视、全景天窗、自动保温杯架和六点定位导航系统......它是传统为家庭出行设计的小型车。”

看到这大家可能以为和其他的汽车广告相同，但是别着急，往下看。

昂科雷停在十字路口。摄像机拉近男孩，男孩正透过侧窗向外望，爸爸开车驶入十字路口。这时一辆超速行驶的车子冲进十字路口，从侧面撞上别克车。车祸相当惨烈，外壳变了形，玻璃也被撞的碎了一地。

画面渐黑，字幕出现：“没料到会发生这种事吧？”

问句淡出，回答淡入：“这种事总是料想不到。”

背影音里，汽车喇叭因被卡住一直在鸣笛。最后，屏幕上飞入一行字：“系好安全带，安全随时在。”

结尾是不是很让人意外？原本会以为和所有的汽车广告一样，介绍汽车强大的性能，最后在来一句广告语就结束了，但别克却没这么做，他用一个意外事故来造成意外，打破原有广告的模式，制造一个让人意想不到的结局，充分的吸引了别人的注意，我不知道他后续还没有推出系列广告，若是有推出系列广告，那么品牌印象就会更为深刻。

3、具体：帮人理解记忆 &情感：使人关心在乎

这两点要一起说，因为情感联系是最具体能够帮人理解的方法之一。为什么这么说？开头那个列子还记得不？

“系列职场培训课程，只要40元。”

“一场电影的价格，就可以让你学习职场前三年的经验。”

“一场逻辑混乱的电影烂片都要收你40块。或者，你可以花40块学习职场前三年的经验”。

这个例子即符合了具体也代入了情感。为什么说最后一句更能打动人？因为最后一句让抽象的概念具体化了，同时也引起了消费者情感上的共鸣。系列培训课程只要40元是什么概念？贵了还是便宜？当如果加入一场电影的价格，就可以让你学职场前三年的经验，你不会觉得是自己赚了？最后那句加入了，一场逻辑混乱的电影烂片都要收你40块，让你想起你之前看的那些烂片都要40！（义愤填膺状）我现在可以花40块学习职场前三年的经验，太TM合算了，立马下单！

这就是情感的力量，借景生情，唤起对自身利益的热情。所以把抽象的概念具体化，便于理解，若是在加入情感联系，那么促使别人行动就轻而易举了。

4、可信：让人愿意相信 &故事：促人起而行动

不管任何的观点及创意，以故事的形式更能便于大家的接受，而要让大家更好的接受，那么你讲的故事就必须可信，这就和不会说英语的人在教别人说英语是一样的，你讲的故事可以不用真实，但是必须可信，符合逻辑。

那么讲故事的时候，如何能够增强可信度呢？那就需要大量的细节描述，故事只有靠生动的细节才能打动人，才能增加“黏性”，试想一下，圣经、神话传说、佛教的一些文化，是不是都以故事的形式在广泛传播，并且经久不衰，深入人心。

所以，我们要想让自己的创意更具有黏性，那么首先找到核心信息，接着借助六大原则转换核心，这才是让创意更有黏性的简单步骤。若你现在正在为一篇广告文案焦头烂额，不凡试试《让创意更有黏性》这本书中的方法，让客户待你始如初恋。

关于作者：85后职场妈妈，下班后写作组组员，新浪读书书评人，喜爱读书写字、手绘思维导图、电影和旅行，致力不断挖掘自己多样性。微信公众号：小人物的狂想曲。