周末，在书店拿起《文案变现》这本书开始阅读，一口气看完。这本书帮我理清楚了很多关于文案的思路还有写作的框架，同时也让我明白了我需要做什么。作为一个初入职场什么都还不懂的小白，有一个关于我自身爱好想法的困扰，也有一个关于职场思考待解决问题，需要让我重新的去考量。看到书的最后，我不仅对于自身的烦恼得到了解脱也对自身的规划开始明确起来！所以，借着这本书，分享一下自己的心得和体会。它给我在重新上路的时候，获得一些信心也让我开始做出一些积极主动的改变，我想这就是这本书给我带来的最好意义和价值。

01明确什么是文案及文案的目的

相信我，文案写作能力可以被训练出来的，就想小说写作也有大量技巧和方法一样，广告文案的写作也有规划。与其自己花几年时间摸索，不如花几天时间去学习前辈高手们总结的经验，然后，进行大量的练习和实践，这是最快的进步方法。如果，你是个文案新手，它能帮你一开始进入正确的道路；如果你已经有几年经验，它能帮你有更好的思路去写作文案。

拿起这本书，被这本书打动是来自于书后面的推荐语。这让我看这本书有了更多的动力，所以拿起这本书阅读，本身只是为了了解文案，没有想到也获得了一些思想上的帮助。我本身是喜欢写作，也是一个想要学习文案的小白。初拿起这本书，我自身对于文案的理解也无法是海报还有任何广告上的文字。我并没有仔细的思考文案定义及它需要达到的目的是有不同的。

所以，看这本书获得了一些知识的更新。

关于有效文案的定义就是：

经营要长效，文案要有效。有效的文案就是能变现的文案。

关于对于为什么文案不是简单的一刀切——好文案和不好的文案，作者说：“文案似乎没有一套判断好坏的标准，如同一杯茶，不同的人喝完，对这杯茶的评价也不一样。”所以，文案并不需要一个统一的标准而是在实现文案的目的上是否有效。

那什么是文案？

作者给出的定义就是：文案并非巧妙的运用文字，而是让你的文字产生效果。

朱迪恩▪查尔斯说：“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员！”这简单粗暴的明确文案工作人员的目的就是完成商业的目的的销售！

所以，文案是一种达到效果的内容销售。

从这本书的第一章我开始明确了什么是文案，也更新了一下我自身对文案人员的目的了解。作为一个并不太了解文案的门外汉，熟悉并且掌握文案的定义也是很有必要的。毕竟，当你去从事或者了解“文案”本身熟悉定义是很有必要的！

文案的3个目的

根据文案的3个目的也可以将文案分为品牌文案（认知、情感）和销售文案（行动），通过文案的目的倒推并且明确自己需要写文案的思路。通过这些了解，让我更加的清楚，写作或者写文案本身并不是拿起笔就写而是要先构建自己的思路。当你思路明确，你的文案都可以去达到你想要结果。很多时候，我们知道自己要读一本书，但是，你拿起一本书你不知道你想要通过这本书学到什么。你也只是走马观花的翻完一本书，但是，如果你知道你想要通过这本书大概的了解文案的一些相关东西。你就知道自己的主次，也不会浪费时间而是直达主题。通过文案的目的，追溯到自己需要说什么—对谁说—在哪说—怎么说，一系列的事情就会清晰很多。这种思路，是要求我们先建立一个自己的体系而不是盲目的去写文案。先思考，在动手。

02

1个长文案结构，拿起就能写

看完这一章的时候，我就有一种醒悟的感觉。因为，我看到很多公众号都是这样的【套路】写的。在没有翻这本书的时候，我清楚的知道很多软文广告的写法都是如出一辙。但是，我总结不出来，我看完之后就清楚的知道这个文案结构。

这个文案就是下面这个:

当我知道这个公式之后，反而觉得那些无论是在公众号还是微博上投放的软文广告都是有法可寻。套过去之后，一篇软文广告的骨架就出来。

所以，关于如何写软文案，多去分析你见到好的文案，找出它的框架，你也可以顺着这个思路去写。然后，多练习和熟练，找到你自己的文风也可以成为一篇不错的文案。

书中也给出一些写文案的思路：

1）痛苦场景—解释愿因—给出承诺

2）理想场景—解释愿因—给出承诺

所有的产品都是有两个需求：解决痛苦、满足梦想（追求更好）。

所以，文案要么呈现痛苦场景，要么呈现理想场景。

03后记：职场&文案小白该如何自我成长？

看完这本书，最大的收获对于我来说是在后记部分。因为，最近的状态也和作者的一些感受相近。因为，发现同事都是在这个公司工作大概都有4-5年时间。而我，刚刚到来这个公司，我无法想象我自己五年之后还是如此的模样。

所以，看到这部分好像打开了我最近关于自身的思考。

除了职场之外，我更应该利用好自己的时间，用去自我成长。

正如，作者所说：

不要让时间只积累了年龄，时间最该积累的是能力！

所以，把我近期的迷茫都消除了。即使，工作环境不怎么样，但是，我要看到以后我可以改变的是我自己。

当我走出书店的时候，我很开心，当我所有的忧虑都消除，我依然朝着远方看去。所以，我很庆幸我拿起了这本书，让我看到了结尾。不仅，增长了我文案方面知识的长进也让我在心灵上和作者达到某种共鸣！

我很喜欢书中的这段话：

如果你足够喜欢一件事，去做吧!尽全力去做，全世界真的会为你让路。如果你暂时达不到目标，去沉淀!有方法地学习、实践和积累，会让你少走很多弯路。如果你无法放大自己价值，去展示、去链接。所有的迷茫，都来自于你不确定美好的前方，而解决迷茫的唯一办法，就是脚踏实地努力让自己发光”希望未来，我们能一起发光。

愿我们都可以做自己喜欢的事，把自己喜欢的事变成自己擅长的事，也在这个世界散发着属于自己的光芒。