随着网络的普及，电商的发展，又赶上现在的疫情爆发，现在是全民带货的时代，不论是写朋友圈短文，写各平台的文案，还是做短视频，做直播，都缺少不了好的文案去做销售支持。及时你没有加入带货大军，在日常生活中你还是避免不了要用到文案销售的技巧，比如你去应聘，你要把自己销售给应聘人员；你要升职加薪，你要向领导销售你的能力；你要顾客购买你的产品，你也要构思语言让客户购买。可有写时候，没有灵感，一天写不出东西，或者总是发现自己写的说的东西，不能吸引到别人，别人不赶兴趣，没有购买欲望；或者有人咨询的时候，问题很多，将信将疑，最终没有音信；或者有人明明在关注你，表现出兴趣，认可你的产品，确总是要考虑再三，迟迟不肯下单。如果你的文案不强，广告投出去产出低，对于企业来说，你就没有太大价值。如何写出爆款销售文案，让产品销售到爆，让自己赚到钱呢？
事实上文案的力量非常大，一篇好文案抵得上100个销售高手，好文案可以改变一家企业，产品配上好文案就是印钞机，创造出源源不断的财富。《爆款文案》作者曾经一篇推文就帮助一款产品直接销售35.8万，帮助一家企业通过文案的销售额从0-1000多万。写好文案对你的意义，不只是脱离苦海，领导认可和绩效奖金，更是你改变人生的金钥匙。
《在爆款文案》中作者说：写出爆款文案靠什么呢？答案是系统。每个爆款文案的作者脑子里都有一套完整清晰的文案系统！这个系统过程需要拆解成几个步骤，每个步骤都有自己的目标，各步骤之间都有逻辑关系，把每个步骤都做到极致，并把它们串联起来，就形成一篇完美的爆款文案。这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。是什么样的步骤呢？其实是根据读者下定决心购买一个产品的心理变化而制定的。读者需要先对一个产品感兴趣，感到好奇，然后通过了解产生欲望购买，然后深入了解相信之后，再考虑下决心是否需要买，是否值得买，是不是需要现在买，最后才能下单。那么文案卖货的四大步骤营运而生：
1、抓人的标题，让读者感兴趣点击文案
2、激发购买欲望，吊起读者的胃口
3、给出证据让读者相信信任你
4、引导读者，给出理由让读者现在马上下单
在这四个步骤中，标题是非常关键的，5小时写文章，确定标题要花3h.作者向我们展示了24个精彩的标题案例，把 产品信息套进句式里，你也可以产生几个不错的标题。在给出证据方面作者也用了3层事实证明，来消除除读者疑虑。今天想给大家重点分享的是我们非常容易忽略和写的不理想的另外2个关键步骤。
一、六种戳心方法，让读者有下单的欲望
1、感官占领：普通文案只会把卖点功能包装成华丽辞藻，看似精炼，但是不能促动人心，不能激发购买欲。比如写产品原料优质、美味可口或者惊险刺激，动人心魄，顾客感官没有被调动，就不会被打动。文案就会被贴上太平淡了的标签。一个轻松的方法就是假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心理的直接感受，让他在脑海里随着你的文字去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，购买欲就会随之升高。
2、恐惧诉求：简单说是用反面列子来说明，没有这个产品，你的生活有多糟糕。很多文案在用反面说明恐惧诉求，但仍然没法打动人。那么更高明的恐惧诉求是糟糕的结果要放在具体的场景中，甚至需要多个读者生活中经常出现的场景中，让他感同身受。另外还要指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点，他就会立刻寻找解决方案-你的产品。
3、产品对比：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
4、使用场景：写出读者一天当中可以使用到产品中的场景，让读者感觉产品是他生活中经常用，离不开的好物件。
5、从众心理：暗示产品畅销，举出产品实际的销售数据、用户量，行业地位、产品卖的快，回头客多或者产品被同行模仿，营造出火爆的销售氛围，激发人们的购买欲望。
二、4个重磅武器，突破最后一道防线，让读者现在下单
1、价格对比：告诉读者一个在合理的逻辑下很贵的价格，然后展示我们的低价，读者就会觉得超值，就容易接受你的价格。
2、算账：帮读者计算产品的价值，让读者确定价值大于价格时，就会愿意下单。单价比较高的产品可以核算出每一天使用产品的价格，让人感觉划算。如果产品能节约一些其他开支，帮他算出来。
3、正当消费：有些东西也许不是生活的必备品，但是可以升级我们的生活品质。很多人会犹豫有没有必要买，是不是太奢侈。那我们要给一个理由，为了上进，送礼，健康，孩子等等，把这样的消费变成正当消费，消除负罪感，尽快下单。
4、限时限量：告诉他优惠截止时间，让其有紧迫感，过了时间再买就很贵。告诉他优惠名额还有多少，激发紧迫感，不下单优惠名额就没有了等等。
写文案时需要克制，不需要大声为产品叫好，而是平静、自然地分析、聊天，这样更能赢得读者信任。写出爆款文章你最需要的不是天赋、不是勤奋，而是一套经过实战验证的系统方法。有了这套方法，你可以用文案创造更多销售额，帮助你提前升职加薪，更重要的是——获得与普通人不同的文案高阶思维！
