先说好了，以下个人观点，有冲突忽怪。
正文：又来了，看简实难的理论。就跟知人善用最难的是知人一样。本课讲的理论最难的是发现需求。个人认为：钱，永远是第一位的，不管钱在老板手里还是给到员工，其他的需求都会相应的满足或自我满足---这是整个中国社会价值观现状造成的。两家公司，在工资相同情况下，比较的是其他的需求;工资不同但相差不大的情况下，比较的还是其他的需求。但如果一家是另外一家的两倍三倍。。。。。。就是这么现实。这几种需求都可以相互弥补。时间用钱买不到（老板续一小时网费），知识买不到（老师这是我的学费），爱情买不到（丈母娘这是房产证），健康买不到（健身卡私人护理）。。。。
偏激了昂。如果工资已经可以满足供房供车自己和家庭日常消费存款等等，那其他的需求会相应的提高。也就是说生存需求已经满足的情况下。所以是否满足和满足程度又至关重要。
但最最主要的还是发现需求，这就需要管理者从员工的工作、生活、家庭、感情、性格、爱好等等方面着手了解。然后才能单对人、单对事、单对阶段去满足需求。工资（生理需求）低一点，但我是看重自我实现。尊重需求低一点，但我看重的是稳定安全。这样即不浪费公司资源成本，又做得到有效激励。
太难了，因为发现需求，是所有事情最基本的前提，交往、谈判、商业、家庭、社会等等都是如此。所以我要做好：一，实在真诚先拿心给别人看。二，细致洞察并将心比心。
