经济学课的“需求弹性”和“供给弹性”这两个词，就像一面镜子，清清楚楚地照出了我们每个人在市场中的处境。它们不是什么高深的理论，而是我们手里最重要的两张牌。
一、你的“价格”，由你的“可替代性”决定
如果你的“需求弹性”很高——换句话说，就是一个随时可以被替换的“资源。这点让我慢慢意识到，要想拥有议价权，就必须让自己从“可替代”走向“不可或缺”。
所以我们开始刻意地构建自己的护城河。不只于“会做”，而是追求“懂行”。当你做一个“低需求弹性”的人，让自己的价值不那么容易被计算、被比较、被替代。它可能是深度，让你成为某个细分领域的“唯一”；也可能是融合，让你成为能连接不同领域的“枢纽”。
二、你的“机会”，由你的“应变能力”决定
关于“供给弹性”。它决定的是当风口来临时，你能不能抓住它。
比如几年前，短视频和知识付费的风口刚起来的时候，有些人在第一时间就开始尝试录制课程、运营账号，因为他们的核心技能是可迁移的——优秀的表达、深刻的洞察、快速学习新工具的能力。他们的“供给”能迅速响应市场的变化，这是“高供给弹性”。
而另外有一些人长期专注于某个细分领域，投入了大量的时间和精力，形成了深度的壁垒，但也让技能变得非常“专用”。如果想转行去做一个完全不同的领域，代价巨大。这是一种“低供给弹性”的状态。
这两种状态没有绝对的好坏。高供给弹性的人像水，能流进任何缝隙，灵活求存，但可能难以沉淀出不可替代的深度；低供给弹性的人像山，在一个点上立得稳，看得远，但一旦脚下的土地松动，转身会非常艰难。
真正的智慧在于动态地看待它。在职业生涯早期，可以让自己多做加法，保持“高供给弹性”，广泛地尝试，投资那些无论去哪都能用得上的“元技能”——比如沟通、写作、数据分析思维、项目管理。那是给自己留的后路，也是抓住未来的触角。
当找到那个值得深耕的方向后，就要有勇气做减法，逐渐降低供给弹性，构建“低需求弹性”的核心壁垒。把水结成冰，把山铸成峰。
三、个人战略
用这两个维度来审视自己，像一家公司一样制定战略。多问自己：我现在的核心能力，在市场上是“不可或缺”还是“可有可无”？如果明天我失业，我能多快切换赛道，提供新的价值？
我们的目标是，努力成为一个“低需求弹性”的人——这意味着我有护城河，有议价权，有职业安全感。同时，保持“适度的供给弹性”——这意味着我手里有牌，脚下有路，能看懂变化，也能应对变化。
写在最后
这或许就是经济学给予我们最朴素也最有力的个人启示：无论环境如何波动，把自己活成一家资产扎实、应变灵活的“公司”，让价值决定价格，让能力匹配机会。
愿你也能看清这两条属于自己的曲线，在广阔的市场中，找到那个不可替代又游刃有余的位置。
