一、问好开场
问候全场最有智慧，最爱学习的爸爸妈妈们，大家现好！
欢迎大家来到安吉拉早教孙梵老师家庭教育讲座现场，我是主持人苗苗，在此请允许我代表安“吉拉早教中心”对大家的到来，表示衷心的感谢。以及最热烈的欢迎，欢迎你们。
二、温馨提示
各位伟大的爸爸妈妈们，今天我们是来学习的是还是不是？那么一个好的学习环境是不是很重要？那么接下来，我给大家5秒钟的时间，请大家掏出我们最心爱的手机，调整为静音或者关机的状态，在整个学习过程当中，也请大家不要来回走动，交头接耳，成功者言行一致，说到做到，如果大家可以做到的话，我们掌声通过。
三、互动开场
现场的各位朋友们，你相信缘分吗？相信缘分的请举手？太棒了，是的，缘分无处不在，我们与自己的另一半从相遇、相识、相知到相爱，是不是一种缘分？（是）此时此刻，坐在现场的每一位家人，都是来自不同的地方，来自不同的行业，这是不是一种缘分？（是）好的，那让我们珍惜缘分，从现在开始好不好？（好）好的，那请我们全体家人起立：迅速找到旁边5位以上的朋友，跟他们双手击掌+拥抱，感谢相遇，感恩遇见。
四、介绍开场舞
好的，请我们全体家人快速回到自己的位置就坐，接下来我们为大家准备了非常精彩的节目，供大家欣赏。
让我们 动听的歌声唱起来，优美的舞姿扭起来，灿烂的笑容笑出来，接下来，让我们响起最最热烈的掌声，欢迎我们最有活力、最有爱心的安吉拉导师天团，为大家带来精彩的舞蹈《 Enjor 》
哇，我们恩吉拉的老师，不仅人长得好看，跳起舞来也是那么甜美可爱，有这样的老师照顾大家的孩子，孩子们怎能不喜欢，怎能不开心，大家说是吗？…好，请再次响起热烈的掌声，感谢老师们为我们带来的精彩表演。
五、包装最后的抽奖环节
好的，那么在我们今天的活动正式开始之前，我先告诉大家一个好消息好不好？来，大家看到我旁边的这一堆礼物了吗？今天想一份礼物回家送给自己孩子的请举手？哇，都想要呀哈哈哈，放心，大家都机会哈，是的，在我们课程结束后，我们将会有一个抽奖环节，大家敬请期待哦～
六、戳家长痛点
说起孩子，想必大家都有说不完的话。孩子的成长倾注了我们太多的心血与爱。但是孩子也给我们带来了数不清的欢乐。看着孩子一天天的成长，他们的细微的变化也带给我们一个又一个的惊喜。
来，我想做个调查：
（1）现场有多少年轻妈妈是一边工作一边带孩子的，请举手示意一下？哇，太伟大了。
（2）那自从有了孩子以后，觉得很难平衡事业发展 和 照顾好孩子的家人，请举手？
（3）那曾经有过，想要把孩子交给爷爷奶奶带，又怕老一辈思想传统带不好，自己想带呢，又因为工作的原因感到力不从心的，请举手？
是的，孩子的加入给我们带来了很多欢乐，同时也是我们甜蜜的负担。但是各位，你们今天有福了，今天我们邀请到了一位非常厉害的老师，为我们带来了最完美的早教解决方案，解决你们所有的早教困惑，各位你们期待吗？
七、包装老师上场
接下来，我将为大家介绍一位重量级的嘉宾导师，他出生于教育世家，从事教育十几年，从幼儿园到民办教育培训机构，再到家庭教育讲座，几年的时间，开遍了全国各地，老师已有上百场的讲座经验，随着老师的影响力逐渐的增加，后来受到成都教育局的邀请，为所有公立幼儿园园长，做了一整套的课程培训体系。
甚至2017年受邀参加全国民办教育机构高峰论坛，作为亚压轴出场的特邀嘉宾讲师。
2019年，受邀在台湾参加“亚洲拖育论坛，他代表大陆的家庭教育导师跟海峡两岸以及日本，新加坡地区的托育机构负责人做了分享，同时也会见了前台湾领导人马英九，接下来重要的时间留给重要的人，让我们想起最热烈的掌声，有请孙凡老师闪亮登场。
八、老师讲课
九、介绍优惠政策
介绍今天的优惠政策（话术参考：不用5万，也不用2万，也不用1万，这么好的课程套餐，只需要5680，而且，今天报名，我们再送价值…再送价值…再送价值…）
十、成交促单（10分钟）
好我们的报名通道现在已经启动、需要报名的朋友赶紧移步到报名区域（你们的左后方）我们的只开通10分钟时间，10分钟后报名名通道会虽然关闭。进入下一环节。
如果现场已报名的家长们，可以有机会跟老师合影留念！
1.介绍恩吉拉
优势:如果去到过安吉拉的朋友们，大家应该知道，我们的优势不仅是，设备齐全，环境舒适，另外我们的教育团队也是特别的有爱心，是从骨子里长出来的爱心，看到他们一个个这么有爱的天使老师，我都会被这些活泼可爱的老师们所感动到，如果您有去过安吉拉的现场，大家会有一种回家的感觉！是还是不是？
品牌介绍
安吉拉早教品牌，引进国际先进教学方法和教学理念，根据中国儿童特性，研发出整套科学缜密的课程体系，以全面开发婴幼儿的潜能为目标，以创新早教为理念，普及早教知识，为更多的宝宝以及家庭贡献爱心为发展使命，为0-6岁的宝宝提供科学的早期潜能开发以及成长指导。恩吉拉专业教学团队不间断对课程体系进行更新完善，同时特邀美国儿童教育专家以及北京师范大学幼儿专家对教师团队进行授课培训，使教师团队不断注入新能量、新知识、新活力，更好地帮助宝宝成长。
品牌使命：助力婴幼儿智力及情商健康快乐成长，助力妈妈智慧商业成长。
品牌愿景：成为最受尊重的家庭成长中心。
品牌精神：仰望星空，脚踏实地，以客户为中心，以奋斗为根本！
品牌口号：乐观、积极、快乐、潜能，释放孩子的童真。
品牌价值观：爱与真诚，存善念，播善种，初心不变。
伙食健康：我们是放在第一位的，我们有专业的搭配营养师，为孩子们每天吃饭健康丰富的饭菜，保驾护航！
我们的安吉拉董事长说过这样的一句话，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” 她一直是一位优秀的律师，还是三个孩子的宝妈，他的初心真的是因为想把最好的爱给自己孩子，突然萌发开学校的想法，也是希望不仅让自己的孩子受益，又帮助了更多的孩子，作为一个妈妈，她对选择早教中心，特别的挑剔，她不喜欢太商业话的早教中心，她希望能够给孩子找到一个好的环境，真正是以爱为本的一个教育理念！能够在一个更好的环境里快乐成长，所以她是因为爱而创办了安吉拉，也是因为爱而一直不断的走在学习成长的路上，为了让团队有更高质量，不断不断的为团队
学习赋能！
人真的没有无缘无故的成功，人因梦想而伟大，她深信在未来的征程中，不忘初心砥砺前行，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存，我们团结起来，携手并肩，一起去共创梦想与辉煌！
我们的董事长专为年轻妈妈打造了一个女性成长平台，她深信一个人格健全的宝宝，离不开智慧的妈妈，为了让妈妈们有一个学习提升成长的环境，特意成立了女智时代，有兴趣的也可以了解一下。
作为女性（生活独立-经济独立-思想独立）-决定了妈妈们更高的格局，在面对问题是否有选择权，能不能做自己的主宰，现在是女性崛起的时代，一个智慧的妈妈可以旺影响三代，这说明了一个女性在自己的小家或整个家族，甚至整个国家的文明程度，都会有很大的影响，易经里也把母亲，为地，为承载力，一个女人的使命就是更加智慧的培育下一代，这是我们的使命，那我的爸爸们，你们为天，天为父亲，天行健，君子以自强不息，父亲的使命是责任是担当，天要给予阳光个雨露，大地才能肥沃，才能孕育更正的种子，发芽结果！所以，爸爸妈妈们你们是孩子的天和地，给他足够好的环境茁壮成长是你们的责任个使命。
2.解除客户抗拒点
有人问那我没钱怎么办？这个时代那我想问爸爸妈妈，你们是真的没有钱吗？还是说觉得不值得花这个钱在孩子身上？0到6岁的孩子，如果你们能够愿意花这个钱给到他更好的环境成长，比更多的孩子早一点开发智力和人格健全，我相信在未来的人生当中，他会创造更多的价值来回馈你们，所以说这个钱真的不是钱，而是一种最有价值的投资，越来越多的多有钱人，他们错过了这个最佳时机，可能需要你用，今后用一辈子都没有办法来弥补这个缺失！错过了就是做过了。
有的父母说没时间？
我想问一下，父母们是真的没有时间吗？还是把时间都留给了自己，努力赚钱养家，那是为了什么？难道不是为了更好的陪伴孩子？给到孩子更好的生活环境，让她长大以后成为一个对社会有贡献，成为价值的人吗？
还有的人说想交给父母带？
那么恭喜你，有这样好的一个父母，可以帮你带孩子，首先要感恩父母，感恩父母有这样一个大爱的付出，为你而感到骄傲，但是父母毕竟年纪大了，时代不同了，大家有“孟母三迁”故事吧，她为什么愿意为了孩子又更好的教育环境和资源，而搬迁了三个地方？谁不希望孩子有更好的前程，谁不想胖孩子
开发潜能的机会呢？谁不想让自己的孩子一代更比一代强？
3.攻心，抛痛点；
真心理解大家，因为毕竟不久的将来，也玩为人母的，也将会面临这样的一个抉择，如果要问我愿不愿意把孩子送去早教，我一定会送去，让孩子有更好的环境成长，因为我不想我的孩子像我一样明明有很多潜能。却没有被发挥出，所以不要留下遗憾，其实早教企业也是很不容易的，他们为了生存，又要为了爱去生活，其实作为家长的我们斗知道带孩子这件事真的会很辛苦，有爱的老师也是非常的重要，他们都是特别有大爱的人，才能够一直坚持在做这样的一件事情，他们也是非常的不容易，现在的大环境确实每个人都不容易，但是我们都在坚强的活着，相信父母能够来到这里，都是对安吉拉有非常大的信任和厚爱，在这里我再次代表“安吉拉”对大家的支持表示感谢！
4.如果有成交，及时报喜：恭喜某某某抢到我们的大礼包一份…同时可以找孙梵老师合影留念！
好的，我们的报名通道已经截止，
十一、抽奖环节（自由发挥）
一等奖（1名）亲子课程8节
二等奖（2名）儿童拉杆箱1节
三等奖（3名）儿童书包3个
十二、结束语
欢乐的时光总是那么短暂，团聚的日子特别让人难忘，转眼又到了说再见的时候，让我们相互祝愿，祝愿各位家长工作愉快，祝愿我们的小朋友快乐成长，祝愿我们的早教中心锦绣辉煌，同时感恩孙凡老师今天的精彩分享，让我们收获很多礼物，满载而归！
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十三、大合照
来，摄影团队，我们家长和老师们，一起拍的全家福！
再次感谢爸爸妈妈们的支持和厚爱，我们不见不散
