涉入，课程中讲到冷漠中立。开篇老师提出期末演讲“如何品酒”，全场顿时没有声音。当小哥哥说出“想过幸福的生活吗？”幸福是拥有良好的感知力，品酒超能呈现，可以训练人的感知力，从舌尖到舌边到舌根那个感觉特别美，这一番表达以后轰动全场。
努力不白费
观看小视频柜子跟我有什么关系？面临两个主人因物品较多搞得室内乱七八糟，因此要将好多物品要被丢掉做一清理，那一刻她们却是非常的不舍，当柜子出现的时候，哇，那个收纳陈列整整齐齐的摆起来，整个房间一下焕然一新，画面好美呀，两个主人满脸洋溢出新福的笑容!
每一个物品都有自己的价值
涉入，面临三个方面的内容1.这件事跟我有什么关系；2.创造需求—（1）五分钟教大家一件事（2）你的花一分钟解释为什么要听。这个时候我脑海中闪出一个画面——我在工作者面对患者时，一开始患者对自己的病情疑神疑鬼，对我也是半信半疑，当我对他的病人进行系统分析，层层解说的时候他会怀疑听众直接过度到顺从听众，瞬间对你产生一份坚定的信任，后期就会特别愿意接受我的给出的每一个建议和治疗方案。在后来就发现治疗效果也会特别明显，每天都会有一个小小的不一样的变化。通过学习以后我的聆听质量有所提高，会去认真体会对方说出的语言背后有什么声音或需求，就如昨晚我们家孩子九点多了没听到她读书，我当时就想提醒一下，可我没有明确表达，我说宝贝今晚有啥安排吗？孩子跑过来妈妈我的经典早上读过了，我现在想玩一会我知道你是想让我读书，我哈哈一笑你太了解我了，这个过程让我知道孩子此刻是想和弟弟多玩会。所以就选择尊重她。此时自己的目的已经达到，确定了她已经完成学习，其次满足了孩子的需求。（3）延伸需求—消费者真正想要的不是电钻，而是墙上的洞。比如：说服课只是手段，我学的不是说服，而是开阔自己的视野看到更多的可能性……这个画面感好美！
