会计177 平鑫笛 20173064737
近几年有一款咖啡打着“免费喝一杯”的广告走入我们的视野。
Luckin coffee就是最近几年出现在餐饮行业的咖啡。外包装为小蓝杯小白鹿标志撞色搭配，简洁大方，国内颇具影响力的影星汤唯和张震也出任为它的品牌代言人。它朗朗上口的广告语及独特的销售思维能够迅速让用户产生记忆点，这也是我们记住它的原因之一。
“免费喝一杯”，在现在高消费高水平的追求高质量生活品质的现代尤为瞩目。如果可以扫一扫二维码或者下载一个APP注册一下信息就能免费喝上一杯咖啡，那应该是大部分消费者都愿意掏出手机的理由。尽管是巨亏，不过其快速扩张的背后，免费喝一杯的“诱饵”设计，作用巨大！
瑞幸咖啡的品牌愿景就是做每个人喝得起、喝得到的好咖啡，也有很多街边采访问消费者为什么买瑞星咖啡，消费者直接回答：“因为免费啊！”
那么这样看来瑞幸咖啡的目的基本上已经达到了。让消费者免费喝一杯咖啡，降低了消费者消费瑞幸咖啡的门槛，让每个人都可以喝到，即使在前期巨大的烧钱模式下，它在给消费者留下的销售方式已经被深深记忆。
瑞幸咖啡在2017年成立，2018年在北京及各地开始陆续营业，又在今年的5月挂牌上市。在达到这目的之前，就是它在线上线下借助互联网，如小程序或者公众号，以及小游戏、积分兑换等等来大范围的吸引更多低成本的流量，从而迅速扩张，扩张速度令人难以置信。它不仅在门店数量还是销售数量上，均已超过星巴克，成为中国最大的连锁品牌。不管是零售业还是餐饮业这都是一个不敢想象的速度，这样突飞猛进的业绩一定使餐营业，尤其使咖啡行业的众多引跑者羡慕。
虽然星巴克平均一杯要超三十元，但不可否认的是大批中国人之前不懂咖啡，它在国人脑海中植入“咖啡=星巴克”的概念。瑞幸的竞争对手一直就是星巴克，这个世界最大的咖啡连锁店品牌现在应该已经感受到了来自瑞幸的压力。
可是不少业内人士表示，对瑞幸而言，他们要的是数据，需要大量的用户数据不断地增长，让后面的融资再进来。因为现在都是用亏损的状态，用折扣、做营销的方式来收集、吸引用户数据，瑞幸本意并非咖啡。巨额融资、疯狂扩张、明星代言、花式营销、迅速上市……对于大股东陆正耀而言，瑞幸咖啡只不过是用更快的速度复制神州优车的上市道路而已。但是瑞幸咖啡董事长陆正耀否认瑞幸咖啡“蒙眼狂奔”，他认为瑞幸是在狂奔，但是没有“蒙眼”，瑞幸咖啡的每一步，都是经过深思熟虑，经过精密计算的。
不过不可质疑的是，瑞幸咖啡的出现确实给众多餐饮业的同行增加了无形的压力和巨大的行业竞争力，它要是不迅猛发展就不会使现在的咖啡行业更加提高警惕给他们一个追逐进步的空间。所以瑞幸咖啡成功靠免费喝一杯的广告赢得了现在竞争激烈的市场，至于未来的发展我们拭目以待！
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