出现理论——瑞幸咖啡的崛起

班级：会计177班      姓名：朱佳宇    学号：20173064726

        “出现理论”的一句话是：不出现=不存在。由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在。

“出现理论”的四个要素分别是大范围、低门槛、高价值和高精度。瑞幸咖啡通过“免费”的宣传带来巨大的人流量，降低消费者的门槛，带来了高价值的收入。

        在星巴克垄断了咖啡市场的现景下，瑞幸咖啡以恰当的方式进入消费者的生活。期初人们都会以为瑞幸咖啡的行为无疑是以卵击石，瑞幸的结局一定是悲惨的，他会被星巴克收购或者面临倒闭，但是现在瑞幸取得的成效让人不为之感到惊讶和感叹。

      瑞幸咖啡用“免费喝一杯”的营销手段，吸引了各界关注，也推进了瑞幸咖啡在中国咖啡的地位，和星巴克形成对立。瑞幸咖啡的营销手段吸引了很多客户，它采用的老客户带新客模式使消费人更上一层楼。这一些的成功，体现了万老师提出的一个理论：不出现=不存在。瑞幸咖啡只有出现在消费大众的视野里才能吸引客户，瑞幸公司抓住了消费者“免费”的心理，获得了极大的推广，得到了很好的宣传。

      瑞幸咖啡的“免费喝一杯”的宣传像病毒一样很快的在身边传开，成功的吸引了很多的客流量。瑞幸咖啡用最简单粗暴的宣传方式，用“免费”让你身边的朋友向你推荐。“免费”两字看似简单、门槛低，但是瑞幸付出的成本也是巨大的。

      瑞幸咖啡凭借“免费喝一杯”这一句话，成功的出现在大众的视野里，让大众知道他。其成功根本原因是用“免费”出现，消费者们口口相传，以惊人的速度在人们的正常生活中传开。瑞幸仅用了9个月的时间，在全国开了200多家店面，这速度可谓是惊人。这都归功于他抓住大众的消费心理，成功和大众见面。

      以前对于一个新的市场进入者来说，树立品牌的认可度是最为重要的一点，但是瑞幸的出现确是用“知道”来开辟市场，这一现象也成功佐证了万老师提出的出现理论。瑞幸咖啡选择用“免费”烧钱的方法来进入大众的视野，用“免费”来培育消费者，占有足够的市场份额。

        所以，瑞幸咖啡赢得市场，成功的佐证了万老师的出现理论，即：不出现=不存在。瑞幸咖啡的领导者选择优秀的营销策略给瑞幸带来了很多的人流量和人气。对于“出现理论”来说，出现已经是成功的第一步，我们要先进入大众的视野，接下来在通过各种的决策和方法来一步步的走向成功。瑞幸咖啡就是出现理论的一个成功案例。