销售成交法则与成交技巧
我们收定金时，经常会遇到谈的挺好，介绍的也挺合适，但是顾客就不交钱的情况，可能那个顾客只是感兴趣但没打算花钱，对顾客把握的不够准确浪费太多的时间精力。我们常说十个资源出一个定金，但你只加到10个，可能出不了一个定金，但你加100个人，是能出十个定金的，我们最主要的是多问，不给每个人设限，多出手准没错.
成交法则
1.要给客户的感觉，这个东西价值很高，你现在因为活动给她的是最低优惠.
2.一节私教价格可能贵一点，但是他可以抵四五天的小班，一个多星期的团课，少走很多弯路，节约我们的时间成本，避免运动损伤，顾客就容易接受贵一些的价格。
3.当我们在外面收定金时，别人都能收到，自己收不到，可能你在给顾客介绍的时候没有介绍他最需求的点，给客户的感觉是站在她的立场，你是宣扬健康运动，而不是简单的销售。
4.给客户介绍时介绍最适合她的课程，比如长期伏案工作的介绍肩颈课程，爱美的小姑娘介绍维秘塑形，宝妈介绍瘦腹瑜伽，这些都是她现在最需要的。
5.当我们收不到定金或加不到资源时，应该检讨是自己的话术有问题，还是开场白做的不好，不是抱怨遇到的人不对或者运气不好。
6.经常会听到小伙伴分享收现场定金时说：我运气好简单介绍了一下她就交了或刚好我碰到她，她有意向就交了，其实是她一直在问，问得多了肯定有有意向的客户。
7.我们要把瑜伽普拉提给生活身体带来的健康，快乐，改变给顾客说清楚，而不是让顾客去理解瑜伽是怎么么回事。
成交技巧
1.直接成交
觉得这个顾客意向挺好，你该说的也说了，她也接受觉得挺好，这时候你就可以直接说，那咱预留一个吧！
2.选择成交
当顾客意向挺明显，可以问自己美团团一个还是直接交我这里，可以撒撒娇，直接说教我这里公司可以少付手续费，大部分顾客会选择直接交你这里。
3.假设成交
已经感觉要交钱了，这时候可以说，那我给你安排基础理疗课程或者维密课程，顾客就会说那我上什么课，这时候就可以开单了。
4.价值成交
给顾客说您这个时间开始练习，过一段时间肩颈就不酸疼了，背就变薄了，身材气质会越来越好，睡眠气色都特别棒。
