八步成交法前5步

1.消除心里障碍，90%不出业绩是因为心态不好，因此我一定要有一个好心态。

首先自己对自信要自信，表达自信，形象自信。

其次对平台要自信，要了解平台的有点，特点，企业文化，对企业要有信服感。选择一个平台主要有三点原因：求财，求快乐，求成长。

最后对产品要自信。对产品的质量，服务体系都比较认可。

2.成交一定有方法，有完善的机制，不能随心所欲。

3.记住客户都状态，帮助客户解决问。

4.找同频，求助别人，产生链接。

5.持续性不够，发挥持续增长，缺什么补什么。(1)引流（2）文子文案（3）演讲

快速成交3步骤

1.找到对方的痛点，找需求点

2.买点时机

3.买点表达，价值，好处，表达通透。

成交三级火箭

1.顾问销售，知顾客所想，知顾客所知，必须专业，做顾问级，专家级销售。

2.模块化销售，产品多，自由化得选择

3.终身化的经营，短线是买卖，长线得才是交易。善待每一个有价值的客户，用心去经营。

成交关键按钮

1.了解客户需求

2.找痛点

3.准备充分的工具资料

4.抗拒点解除

5.果断结单和解抗

6.售后服务才是刚刚开始，想客户所想，做客户所做，

7.如何跟单和复购结单

成交8步逻辑前五步

1建立亲和力：

1）主动：凡事主动，记得机会，不管对方什么态度，自己心理强大

新手上路三个主动：

主动观察对方信息并正向反馈---比如看对方朋友圈，给出真诚的评价和点赞

主动联系对方：主动发出自我介绍，让对方第一时间知道你是谁，干什么的，和他有什么关系，

注意：不管对方什么态度（是好还是坏），自己心理强大，接受一切好和坏的结果，并坚持继续链接对方

此处可以准备两个版本的自我介绍作为工具准备：一是微信版三个标签简洁明了的，二是正式版---我是谁，来自哪里---行业成就信息---能给你带来的价值）

2）有礼貌：来而不往非礼也，伸手不打笑脸人

如何让表情决定心情，不让对方察觉你不良情绪的变化，保持“引”字微笑诀

3）形象分：前八秒印象，55387原则，形象看起来好看，声音听起来悦耳，做事想起来让人感动

经营你的形象分，自我介绍如果有形象照最好，微信头像尽量美，声音听起来让人舒服的节奏，做事专业而认真，想起来就让人感动

4）正能量展示：平时的学习状态，工作状态，社交状态，对待生活的状态

5）会赞美（真诚）：掌握十大赞美

2信赖感建立：

1）自我介绍说明自己的价值  ：有微信和见面两个版本自我介绍

2）情感帐户储值法 

3）找你们之间的同频事件

4）先跟后带不建立对抗，养成三句不出就夸人的好习惯

5）资产证明巧妙些（别墅发水了）

6）自己的收获和体验分享显真诚，

3找框找需求

1）会问

2）可能性成交法：如果有这样一种可能，您是怎么看待

4设框：统一思想

1）你的信念价值观，理念

2）能力

3）行为

我令天听到了

1.一个优秀的销售除了需要有专业的知识以外，必须还要具备，真诚，亲和力，信赖感，还要找到客户的需求点，痛点，用心去服务于客户。

2.用心去经营每一位成交的客户，售后服务才是刚刚开始，照顾客户所想，做客户所做。

我想到了：自己在经营成交客户中出了很大问题，每次只会给客户解决产品中出现得问题，没有产生同频的链接。

我该怎么做

1.跟客户沟通时，多听客户的需求点，用真诚，亲和的语言去沟通，明天就实施。

2.多看客户朋友群，从朋友群中找到同频点，点赞，评论，产生跟客户之间的链接。

总结落地：学员要干的事找到三个客户：

1给对方朋友圈点赞评论，引发关注

2主动私信联系：发出自我介绍

对于他关心的问题找话题发起聊天

3过程中先跟后带，先认同再表达自己