今天开启小花老师的总裁成交思维的第二天。
小花老师说学习很重要，持续不断的训练更重要，能力都是训练出来的。所以小花老师带着我们做了第一天学习的内容的练习。又重新开口讲了一遍。就像在这驾校学练车一样，只有自己反复不断的练才是自己的。
今天小花老师给我们讲的是身份成交法。每个人都有他自己的身份，而且他不单单只有一种身份。一个人有可能是老板，同时也是父亲，也是儿子，丈夫，是别人的兄弟姐妹，朋友。在每个身份的背后都有一些需求。如、老板背后的需求是希望公司做大做强，业绩倍增，身心解放，有钱有闲，提高企业的知名度，影响力，成就更多的人。作为一个父亲他背后的需求是希望孩子身心健康，家庭和谐，事业有成，学业有成，让自己成为孩子的榜样。作为一个丈夫，背后的需求是爱与被爱，信任，支持，共同成长，包容。就我一个儿子，希望父母亲幸福快乐，身心愉悦，希望父母亲自己一家人都健康长寿，想让父母安心省心，希望成为父母的骄傲。作为一名兄弟，希望兄弟姐妹间和谐团结互助。作为一名朋友，希望给朋友带来正能量，真诚，友好和朋友一起共创共嬴。小花老师和我们一起找到每个身份背后的需求后，并教我们身份成交法的四步法。
身份成交法的四步法:
1.找到精准客户。
2.分析对方都有哪些身份。
3.分析每一个身份背后的需求。
4.把自己的产品与对方的每一个身份，每一个需求点相关联。
并用实际产品给我们做了一次示范。
成交在环境不同、行为不同、能力不同、信念不同、价值观不同、身份不同、灵性不同的情况下产生的需求也不一样。
小花老师教我们透过环境需求、透过行为找需求、透过能力找需求、透过信念找需、透过身份找需求、透过灵性找需求。只有通过灵性找到的需求才是真正想要的需求。
说服力的核心。
一个人的能力决定着一个人的行为。
能力决定行为，信念决定行为，价值观决定行为，身份决定行为，责任和使命决定行为。行为的改变，一定要从上到下，从灵性到身份到价值观到信念到能力的改变才是真正的改变。
人为了什么工作？只有解决了信念，能力，方向性的问题，才能让自己的状态保持在最好。一定要将自己的愿力大声的说出来，说到做到才是真的做到。
一对多的销售:一对一是零售，一对多是批发更节省时间，财力和成本。一切的事情都是会者不难，难者不会。世上没有什么不可能，源自于自己要不要。
征服舞台的起步
1.爱上舞台
2.突破内在的心理恐惧
3.扎实的基本功。
4.框架
成交比演讲更重要，结果更重要，如何让成绩，如何通过演讲让自己做到收钱，收人，收心，收魂。一开口讲话就要有肢体动作，身到手到语言，肢体合一是演讲的最高境界。
我们一定要先从思想上让自己成为怎么样的人，然后在行动上就像，最后就在身份上真正的拥有了。
在每次演讲的时候或者聚会等场合自我介绍是最重要的。自我介绍就是卖自己，推销自己。自我介绍三部曲:
1.问好:设框式问好要三到五个最。
2.感谢:三到五个感谢。
3.第三步才是介绍我是谁？我来自哪里？我从事什么行业的？
口才是最大的生产力，口才是成本最少，产生效益最高的。
