自1988年大学毕业参加工作以来，逐渐养成了一些新习惯，读书的习惯，思考的习惯，感悟的习惯在读书中思考，写读书感悟录习惯，在工作后静心思考，在晨练跑步中思考，坚持写经营管理实践感悟录系列的习惯，引发整理一下日积月累，经年累月的读书感悟录，经营实践感悟，回望来时路，重温所写所思，别有一番滋味在心头，一个想法冒出来，打破时空界限，整理历年所写，汲取精华，本文写于2001年1月8日，时任内蒙正大总经理。

1.埋头拉车与抬头看路

用对的人将对的事情做对，不仅要埋头做事，更重要的是抬头看路，否则，南辕北辙，愈忙愈乱，适得其反。

2.有所为有所不为，有所得有所弃，鱼和熊掌不可兼得，策略就是做出选取择，合理取舍。 鱼和熊掌不可兼得 VS 鱼和熊掌可以兼得。授人鱼不如授人渔 VS  既授人鱼(奖金，回报)，又授人渔。(未来发展  培训技能)

3.经营辩证法

多即是少，少就是多。贵就是便宜，便宜就是贵。远就是近，近就是远。

纵有千鸟在林，不如一鸟在手。

生与死，置之死地而后生，化危机为转机。

某种资源越贫乏，人们利用此种资源的效率就越高，利用资源的技术、方法越先进。

4.串联与并联

串联—集中精力瞄准一个目标，全力以赴，待完成后进行下一个目标，各个击破。

并联—多目标，齐头并进，配套实施，追求互补、组合，互动之效应。精进，多元素累加之综合效应。

5.好的决策 ：决策正确及执行有效

6.思想要复杂，行动要单纯。要搞清事情的目的和手段，从诸多方式中找出简洁的方法来达到目的。

7.领导之道在于：确立一个目标，创造一个环境，建立一套机制。

8.经理人最基本的几项能力：应该改变哪些事情？要朝什么方向改变？要如何改变？穷则思变易 ； 富则思变难 

9.成败论

胜不骄，在成功面前保持头脑清醒，理智思考而非得意忘形，忘乎所以，客观分析，导致成功的真正原因，主观与客观因素，并善于从成功的经验中总结教训。 

真正的成功是良性循环，不断从小的成功走向大的成功，从一个成功走向另一个成功。 

真正的成功是反败为胜，突出重围，摆脱困境，浴火重生。 

真正的成功不在于成功的结果，而在于成功的过程，避免成功之后的保守化，误将成功的经验当成万能的灵丹妙药，而包治百病，重要的是掌握顺应规律，市场适应机制，随机应变，因地制宜，对症下药，方能立于不败之地。

从东方不败到东方求败，从屡战屡败到屡败屡战。

吃十堑，长一智： 只干，不思考、不总结。

吃一堑，长一智：总结但浅尝辄止。

吃一堑，长十智：总结的功效。

顺势而动，借势逆势而行，南辕北辙，适得其反。

知难而进—明知山有虎偏向虎山行。

知难而退—三十六计，走为上。

不求一帆风顺，万事如意（战胜困难和挫折的历程是成长走向成熟的办经之路），但求愈挫愈奋，战胜困难，突出重围。当一个人面临最艰难之时也正是一个人成长最快之际。

逆境是伟大的老师，困难是最好的教育，挫折是成功的试金石。

10.目标与工具

在现实的经营管理之中一定要严格区分和界定目的和手段的关系，阶段目标与总目标的关系，标与本之间的关系，主观认知与客观现实之间的关系。

所有企业管理方法，工具都是我们达成目标的一种手段，最终目标企业是要创造财富，增加价值。勿将管理手段当作目标来追求。无论直接目标、间接目标、阶段目标和局部目标其最后是辅助企业最终目标达成。因此企业采取的一切管理体制活动均应以围绕中心目标—创造财富、价值为中心，以是否有助于达成或提升经营业绩目标为开展管理活动的检验标准，分析投入产出，合理取舍，作为管理思考的出发点。

无论从财务数据还是诸如销量等其他数据评估业绩时，一般有四种方法：

①与过去同期比（上年同期）；

②与上月、上季度比；

③与计划、预算比；

④与同行业平均水平比。

由于市场变化等诸多因素，与上年同期比意义并不大，重要的是看业绩提升或下降原因，来自于市场因素，政策因素，销售团队因素。  重要的不只是与自身过去比，更重要的是要与同行业主要竞争对手（标竿企业）比，找出差距与不足，惟有市场领导者，标竿企业要重视与自己的过去比，不断超越自己，否定自己，突破自己。  与标竿企业虽然硬件不可比，但软件是可比的，需要的是开放的心胸，虚心向他人学习，而非排斥、不屑一顾，取人所长，补己之短。

11.职业（工作）,兴趣（爱好）,特长（优势) ,  三位一体，有机结合，方能自动自发，以工作为乐趣，能够从工作中获得极大的满足。苦中取乐，乐在其中，其乐无穷，择业与兴趣及特长相结合。

12.用人之道在于：关于发掘员工潜藏的人生兴趣。妥善分派其工作角色，方能使员工自动自发。

13.时间管理就是个人管理，最佳时间经营者就是自己。提高效率，在有限的时间内，完成更多的事项。量质兼顾。

时间的切割，训练自己在同一时间内，去处理不同事务的能力。

绝不轻言放弃任何可能的机会，紧记把握为一个机会的来临。

事前做好充裕的准备。

巧用每日不同时段的特性。

时间的分配，分清轻重缓急。

14.态度与能力

形势好的时候，要看到存在的问题，及时求得解决，不盲目乐观，遇到困难和挫折的时候，要看到光明，坚定胜利的信心，知难而进，不悲观失望，面临挑战的时候，要冷静思考，沉着应对，妥善处理品不头脑发热。敢想别人所不敢想，敢做别人所不敢做。

心态与能力之关系，心态的不良直接影响着能力的发挥。心态的不稳定性，外部环境的影响，心理素质的成熟度，心理失衡的自我调节能力。

解决心态的根本之道在于建立优秀的企业文化，“士气”管理；信心、决心、恒心、斗志。

心态：荣辱心,得失心,是非心,公平心。

15.20：80原理教我们要善于抓住重点，抓主要矛盾及矛盾的主要方面，99°+1°=沸腾，也提倡人们善于去做1°C的事情，以小博大，这固然重要，便并非抓好20%就一定能够成功，千里之堤，溃于蚁穴，不应善小而不为，不应恶小而为之，防微杜渐，影响事物的诸多因素中，如果某一次要因素以十倍速变化，也可能导致整个功败垂成，不可不慎。

16.你是公司的资产还是负债？

资产—你能为公司创造价值

负债—你不能为公司创造价值

17.动态平衡破坏—矛盾激化—稳定破坏—不破不立

18.治标与治本

做市场治本之道 ，着眼于长远利益迂回前进  立足于战略，策略（磨刀不误砍柴工）

销售饲料治标之法， 着眼于眼前利益，急功近利(稳扎稳打) 立足于战术。