除了楼书、品牌手册等，案场的其他物料也很重要。就着今天回顾整个2017年的工作，整理下觉得比较实用的物料。
一、客户通讯
客户通讯在售楼处起到了小楼书的作用。但实际上，在案场，置业顾问作为道具使用的不是很多，置业顾问更多是使用案场的沙盘实景、pad、楼书作为道具使用。最多走的时候给客户装一份作为读物。
反而，渠道使用的非常好。在外展点上，如果派发给客户楼书，成本太贵，给客户装一份客户通讯就很实用。
最重要的是就着客户通讯的各项卖点讲，方便渠道拉访客户，吸引客户直接到访。
总结：案场作为小楼书。外场更有用。
二、天悦的秘密
为防止各置业顾问讲解良莠不齐，影响客户接待质量。今年，在天悦样板间做了一系列的秘密。比如：厨房的秘密、客厅的秘密、卧室的秘密。
秘密中包含两个点：你所不知道的客厅的秘密；还可以这样装修。
告诉了各个功能分区做的建材和亮点，也提醒在装修时如何利用空间。
使用效果：只能使用到50%。
实际反馈：讲解时并不好用，是置业顾问讲解不到位的补充物料。
1，因为在讲解样板间的过程中，客户反而更喜欢自己逛逛看看，即便递给他，他也不愿意拿着纸张再读有什么秘密。
2，有时候客户在样板间坐下的时候，置业顾问拿着这个和客户反而更好交流。
3，给客户装一份带回去也比较好，一般客户回家翻看的时候会想起来置业顾问讲解过程中讲到的点。
三、比房卡
周边的竞品项目进行价值点的对比，催生了比房卡物料的诞生。
这个是道具作用大于实际作用。
一般是讲的差不多了，拿过一张比房卡，跟客户现场一项项的对比。
或者，临走郑重其事的拿一张给予客户，非常自信的说：您拿着这个一项一项的尽可能的去对比，你看看xx项目和我们到底哪里不同。你也可以直接问问他们的置业顾问，xx材料是什么品牌的，值多少钱。
五、扇子
作为外拓物料，扇子在夏天是非常实用的。今年的扇子做的尤其成功。
做一张大单页也得五毛钱左右，扇子和单页的费用差不多。但接受度非常高。
制作时需要注意：
1，画面要设计的美观，让收到扇子的人愿意使用和保留。
2，质感要好，尤其扇柄，要用比较厚实的材料。
六、楼层层贴
一般而言，贴海报影响美观，贴过一段时间就叫停了。
除了发单页，想在墙面上长期保留的，只有楼层层贴了。
制作要简洁。几个字的广告语甚至只放上项目logo和电话。
层贴的保留度非常高。
但是只适合于物业管理不太严格的老旧社区。新社区的一般进不去。
七、红包单页
红包单页最早在银泰城展厅的时候运用，当时配合展厅的红包系统，4700元钱的小成本，带动到访领取红包800多人。
红包单页印有二维码。扫码即可领取1元、3元、5元、8元的红包。必须到展厅现场领取。
红包单页，除了功能性，让人接受度也非常高。中国人有红包情结，一般看到一个红包是不会拒绝的。红包内装有苹果手机样式折叠单页，设计画面简洁。
红包单页用在商场和街头还是比较成功的。
20180114邢倩倩
