老周我把昨天的文章《如何写一封针对陌生人的产品销售信？》写完发布到了各大网络自媒体平台之后，有不少网友给我留言，其中有不少朋友感觉很有收获的。
当然，其中也有不赞同的声音，老周我非常喜欢看到不同的声音，然后大家一起来参与讨论，之后可能大家的思想互相获益更多。
今天选取昨天一个网友针对昨天文章的评论，然后再发表我的见解。他她说，“把他当成朋友,你要是一直想他是陌生人,销售是不可能成功的。”
我的见解是：“写销售信给朋友与陌生人是有区别的！朋友对你已经有信任感了，而陌生人呢，在看你的销售信之前，对你是没有信任感的。你若是把陌生人当作朋友，你没有做搭建信任感这一步，那么你用你对朋友的方式流程去写，那么这封销售信就是失败的！因为缺少了这搭建信任感这一环！”
相信不少朋友做过销售的工作，老周我也一样，大学刚毕业之后，第一份工作就是销售，清晰记得，当时接受培训，针对陌生人的销售，其中有一环就是互相建立信任，接下来的销售工作才会开展的比较顺利。
那么老周今天分享的文章是“如何写撰写一封针对熟人的产品销售信？”，分享一下针对熟人写销售信的思路。
上一篇文章的结尾也有说到，这个熟人并不是单单指朋友、同事等互相熟悉的人，当然还包括，你朋友圈的好友，你做自媒体的读者，或你的粉丝，等等，这些你不熟悉他们，但是他们一直在关注你，熟悉你的人，我们都称之为熟人。
有的人可能会觉得针对这样的人群（熟人）写销售信会比较难，但老周我认为写这样的销售信不是会比较难，而是会比较有压力。不是难度大，而是压力大！
为什么会说比较压力大呢？
因为你如果写不好的话呢，你就会被熟人鄙视，被熟人屏蔽，或者产生负面的影响，比如你的朋友私下里聚在一起的时候议论那个谁谁谁怎样怎样怎样（负面评论），那么这样子呢，你就很难在朋友圈里混了，就是这样子。
其实这也是很多人不好意思在朋友圈刷屏卖自己产品的原因，并于如何写朋友圈文案更好的卖产品，后期再写一篇文章分享。
好，下面我们具体的分享一下写熟人销售信的写作思路，写作要点：
1、展现亲合力（不要太商业化，不要太官方化），让人感觉是真实的人在与他对话
2、展现价值，让他感受到对他的价值
3、要让他感受到与众不同的待遇（他想要惊喜，想要特殊的照顾），产品、赠品价值确认，描绘愿景
4、了解他人的期望值，以及他们对价格的预期平衡
具体的如何的做呢？
1、展现亲合力，你可以描述一下你的现状，告诉他，你在做什么事情？ 最近在忙什么？ 就像你在面对面的见一个很久没见的老朋友一样，寒暄，介绍自己的近况，这样可以快速拉近双方的感情，也就是展现你的亲合力了。
2、展现价值，告诉他，你现在做的事情（做一个基本的介绍），以及可以为你产生什么价值，然后罗列一下案例。
3、要让他感受到与众不同的待遇，这个你需要精心设计好赠品，或者说额外的附加值，也就是产品价值确认，赠品价值确认，好处。
4、了解他人的期望值，以及他们对价格的预期平衡，这个是需要市场调研里面你需要做好的，不清楚具体方法，再回头看一下我公众号之前的文章《如何做市场调研？（文案思维系列）》，这一篇有具体分享方法步骤。
好了，今天的文章，就分享到这里，如果你认真看完之后，有不同的想法或看法，可以评论，或给我留言，咱们一起讨论，或许大家的收获会更多！
我是：周志松
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