一、简介
《鞋狗》是耐克创始人菲尔·奈特的自传，按照时间顺序讲述了他一步步从跑步爱好者到创立一家运动品牌公司的经历。
时间轴
1962 一个疯狂的想法
1963 漫长的等待
1964 第一位合伙人，第一位员工
1965 脆弱的蓝带
1966 天字第一号业务员
1967 蓝带挺进东岸
1968 改变一生的决定
1969 寻找更大的办公室
1970 现金！现金！现金！
1971 我们需要一个标志
1972 耐克的诞生
1973 要么飞奔，要么死去
1976 “恶棍”会议
1977 永无止境
1978 不要在一双鞋子上塞进十二种创新
1979 第一家耐克城
1980 上市
简单地说，奈特作为一个跑步爱好者，意将舒适的跑鞋介绍给更多的跑者，他远渡日本并成功接手鬼冢虎跑鞋的代理权，从中觅得商机，然后克服种种困难，创办自己的运动公司，把兴趣做成事业的案例。
并不是一字不落的读完了这本书，但有几点很深刻的感悟：
1. 想成为什么样的人，就去接触什么样的人。
创业有很大概率会失败的，学习别人的成功模式，能够少走很多弯路。（我的创业经历也是如此，太小儿科，不提了。）
2. 一家成功的公司要具备
清晰而长远的发展理念
有助于消费者的产品
优秀的管理团队
3. 能赚钱的创业者才是成功的创业者
其实，比较想谈的是第三点。
二、耐克（球鞋）的赚钱之道
1. 核心：不断突破的产品科技创新
耐克能做到现在的成功，其中最重要的是他的产品创新能力，从可视化的zoom气垫、自动系带系统、flyknit鞋面以及最近两年被阿迪达斯boost压制后迅速研发的最新joyrid跑鞋科技。如果没有足够的创新投入和创新能力，耐克不可能是现在这个位置，可以说几乎每一项运动届的科技创新都是由耐克率先引领，并且垄断，内化为绝对的市场优势。
2. 噱头：制造大热IP提高产品溢价，增加产品关注度。
以球鞋文化（sneaker文化）为例，NIKE旗下的Jordan brand几乎是凭借一己之力将sneaker文化推向全球，而这一切都是因为篮球之神乔丹。可以说，没有乔丹就没有Jordan brand，也就没有乔丹篮球鞋，更不会有影响全球的sneaker文化现象。而这一切都源自于耐克的敢干（just do it）和善于制造噱头（乔1的禁穿故事、流感之战、最后一投等）。
而现在，整个球鞋圈赶上了全球穿鞋、买鞋甚至是炒鞋的风口，耐克每年的AJ元年复刻（9孔）都是采用超级限量发售的形式，定位高端市场，制造噱头，从而造成全民冲冲冲但又买不到的尊贵感，在消费者心中造成一种元年AJ神坛之上的感觉，从而大大提高产品知名度和关注度。
制造噱头还包括签约超级巨星作为品牌代言人，这种顶级流量的带货能力也极大地刺激了消费者的购买欲。耐克几乎布局了所有世界顶级赛事上的退役名宿、当打之年的超级巨星、冉冉升起的年轻新星、以及娱乐圈明星。
3. 金牌销售：分级制的销售策略
还是以AJ正代为例，在通过超级限量的发售形式之后，品牌溢价关注度达到最高值，推出货量极大的非元年配色的MID版本（8孔）定位中端市场，还有元年配色的AJ Low低帮版本（7孔），也进行大量铺货。因此，由于加价后价格过高以及超级限量的原因，导致许多人并不能以1299元的原件入手元年配色的High高帮版。大量的消费者就会去选购买定价为969元的非元年配色的Mid中帮版以及定价799的元年配色Low低帮版。这样在继续稳固元年High版的神坛地位时，还能通过非元年配色Mid和元年配色Low版实现大量的去化，进而实现盈利。
三、中国运动品牌的生存之道
这里不得不提李宁和安踏。
2008年，北京奥运会的举办对于中国运动品牌的刺激是巨大的，李宁先生在鸟巢的超级亮相后，李宁公司判断，中国的运动市场将会迎来爆发式的增长需求，因此2008年李宁新增大量门店，准备大干一场。但是由于缺乏足够出色的产品设计、消费者认可度不够，加上对于中国市场的判断过于乐观，导致李宁全国门店的大量囤货，2011年股价狂跌16%，2012年更是亏损19.79亿元，大量门店逐渐倒闭清货。
2012年，李宁与30岁的韦德签下一份10年1亿美金的超级豪赌，李宁公司找到自己找到了的“乔丹”，在陆续推出韦德签名鞋WOW系列后，公司才终于慢慢走上正轨。WOW系列也名正言顺成为了李宁公司的“AJ”系列，同NIKE的营销思路一样，也是超级IP制造噱头，平价产品大量铺货的模式。
安踏也是在2014年签约克莱·汤普森，找到了自己的“乔丹”，而KT系列篮球鞋也成为了安踏公司的“AJ”系列。
李宁和安踏作为国产品牌的代表，通过学习耐克的营销思路实现了利润增加。但不断增长的利润却掩盖了另外一个关键问题。NIKE的核心是产品科技创新，而这才是国产公司真正需要学习和模仿的，至少现在来看，李宁云和安踏Flashfoam和NIKE的Zoom缓震还是存在巨大的差距。
市场会奖励勇于创新和探索的人，匹克“态极”技术已经得到了市场认可，一双鞋实现近千万的销量。
人们只会记得最好的和最坏的产品，平庸的产品最容易被忘记。一个品牌的长期价值是靠最好的产品带来的。
