你遇到过这样的情况吗？领导安排写一篇卖货产生品文案，你绞尽脑汁构思文案结构，思考产生卖点，辛辛苦苦写完推送后居然发现没有转化，没有人购买，为什么会这样呢？我产生卖点没讲清楚？其实，很大一部分原因可能是你的文案没有激起用户购买欲望，这样才会导致文案没有转化，今天，我们来聊一聊如何利用用户心理，激发用户购买！
一、感官占领
通过文字描述耳朵听到了什么，眼睛看到了什么，鼻子闻到了什么，舌头尝到了什么，身体感受到什么，内心感受到什么，描写出体验者第一次体验产品的时的各种感受，让用户阅读文案有清晰视觉感。
案例:
当你把斑马精酿倒进杯子里时，你会发现酒液呈特别鲜亮的金黄色，不深也不浅，就像它的口感，不浓也不淡，有一种恰到好处的平衡。
第一次入口时，舌头会尝到醇厚浓郁的麦芽味，你会突然发现，原来麦芽可以这么香！它比工业啤酒、果香味精酿都更浓郁，但不会太苦，苦味会在你的舌根一闪而过，紧接着渗出一种类似蜂蜜的甘甜，鼻腔里弥漫着麦香味，久久不散。
这是一篇啤酒的文案，作者通过感官占领方法，从眼、耳、鼻、舌、身、内(内心感受)描写不仅展示出产品特点，对用户而言更有视觉感，帮助用户在大脑里提前演示产品，通过感官占领的写作技巧，创造出好的体验感，让用户在没购买产品前就能感受到产品。
二、认知对比
我们在描写产品卖点时先展示出竞品的缺点，再展示出我们产品的优点，这样会让我们的产品显得格外的好，能给用户留下深刻印象。
案例:
工业啤酒喝起来有种煮熟开水的沉闷感，而且很涩，入口有刺、麻等不适感，而当你喝德式小麦啤酒时，你会感觉酒特别透凉，特别生鲜，像刚榨好的果蔬汁还加了冰块，喝起来很柔和，很顺滑，”咕咚咕咚“一口喝完接一口，3分钟干掉一瓶330ml毫无压力。
三、恐惧诉求
突出产品的卖点，如果没有这个产品，你的生活或者状况会有多糟糕。简单说就是找到用户的恐惧痛点，再针对恐惧痛点提供解决方法，从而刺激客户去购买产品。
案例:
怕上火，喝王老吉！
——王老吉
得了灰指甲，一个传染俩。
问我怎么办，马上用亮甲。
——亮甲
四、顾客证言
消费者不是低能儿，我们必须提供价值高、能让人信服的信息，最能让人信服的的文案莫过于消费者现身说法。搜集顾客的反馈和证言，然后把它整理好展示出来，让顾客替产品说话，不仅可以能激发客户的购买欲，还可以增强顾客对产品的信任感，而信任就等于购买，常见案例有展示顾客评价等等，是“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
五、使用场景
使用场景说的是“什么人在什么情况下要解决什么”的问题，在写文案之前就应该想好，用户在什么情况下会使用我们的产品？然后，针对产品痛点选取一个大家熟悉的生活场景，用简单、易懂的文字，将这些场景描述出来。
案例:
小饿小困，喝点香飘飘！
这五种常用激发购买欲望的写作技巧是不是觉得很熟悉，很多爆款文案都用过这样的方法，学写文案重要的不是掌握方法，而是不断的练习，发现好的文案后拆解文案结构，学习写作技巧，不断精进自己。
