共读《一年顶十年》
践行笔记-香香
日期：2026.4.23
【原文摘录】为何要重视差异化
有句话说得好:与其更好，不如不同。
如果你的打法跟同行都差不多，要想在用户心中脱颖而出，难度是很大的。
你需要认真思考自己的差异化优势。
比如，你是一位演讲培训师，在你们当地有很多竞争对手。如果拼知名度，或许有人已经出过几本书，也上过电视台，在这方面比你强太多；如果拼用户满意度，大家都会说自己好评如潮，有的人甚至还会撒谎乱编，反正无从考证。
那怎么办呢？
你可以让自己的定位更细分一些。比如，你可以专做青少年演讲培训，或者企业家演讲培训。细分之后，你在当地的竞争对手一下就少了很多，甚至可能没有竞争对手。
很多时候，我们没有必要去跟别人挤。走差异化路线，成功的概率会更大。
【概念转述】盲目比拼优劣，不如打造差异化、做细分定位，避开拥挤赛道，才能轻松脱颖而出，提高成事概率
【个人体验】我之前能和一个客户谈成合作就是走差异化。其实在和我聊之前已有三个人在跟进她了。在和她聊过程中我了解到她女儿开学马上上大一，她儿子刚转学到一所新幼儿园，于是我聊到我自己还进修了演讲这个板块，考取了国家高级演讲培训师，到时她女儿进入大学想去参加竞选学生会或其他协会，我可以帮她做辅导，还有她儿子刚转过去那所学校，应该会开家长会，如果要发言要如何说更好，刚好老师让她作为家长代表要发言，我帮她做了辅导和修改发言稿，客户特别满意，最后促成了合作
真正的竞争力，从不是一味模仿同行、内卷比拼，而是看见他人看不见的需求，发挥自身独特价值。以差异化破局，用走心服务赋能，才能在一众竞争者中站稳脚跟，让合作自然而然发生。
【行动指引】跳出单一业务局限，用跨界能力、细分价值提供额外增值服务，与他人拉开差距
